问题一:

注意到贵行前三季度投资收益为10.73亿元,同比增长52.02%,请问是哪些因素促成了较好的投资收益?

 答:

尊敬的投资者您好!今年以来,债券市场波动幅度进一步加大,本行持续强化研究,主动把握市场趋势和波动带来的机会。

一是加强市场行情研判,统筹债券、基金等各类资产的配置,动态调整资产布局,促进投资收益快速增长;二是积极开展债券市场波段交易,不断丰富交易策略,特别是

抓住三季度市场较好的机会,锁定投资收益。

前三季度,实现投资收益10.73亿元,同比增长52.02%。

谢谢! 问题二:

贵行2023年前三季度营收和归母净利润均取得不错的增长,尤其是第三季度单季经营数据,请介绍一下主要原因?

 答:

尊敬的投资者您好!2023年前三季度,本行实现营业收入90.97亿元,同比增长8.24%;净利润29.68亿元,同比增长16.01%,其中第三季度净利润9.41亿元,同比增长

17.68%。

 本行盈利水平保持稳健增长的主要驱动因素有:

一是强化资产负债精细化管理,调结构、控定价,利息净收入增长8.24%,保障了营业收入的基本盘。

二是积极拓展非息收入来源,主动把握市场趋势性和波动带来的机会,投资收益快速提升。

三是落实降本增效,严控费用支出,成本收入比24.76%,较去年下降1.7个百分点,经营质效不断提升。

谢谢! 问题三:

贵行将“零售基石”作为重大发展战略,请问前三季度零售业务开展的如何?

下一步将如何提高零售贡献度?

 答:

尊敬的投资者您好!本行将“零售基石”作为全行发展四大战略之首,零售业务重要作用进一步凸显。

截至三季度末,个人贷款余额828.55亿元,较年初增长10.77%,增速高于全省平均4.1个百分点;个人存款余额1,885.19亿元,较年初增长15.61%,市场份额居济南市场

首位。

一是聚焦资产业务,着力做好客户细分、场景融合、综合服务、流程提升,贷款投放稳健增长,业务结构不断优化。

二是突破多项重大项目资格,与省人社厅签署“总对总”战略合作协议,获批市直工资统发业务资格,市内首推灵活就业人员社保缴费批扣新模式,拓客渠道进一步

丰富。

三是强化客户经营,省内首推社保同号换卡,上线“薪管家”代发客户专区,举办儿童主题特色财商活动400余场,特色客群服务水平持续提升。

 下一步,本行将围绕“客户、产品、营销”三大核心,重点提升精细化客户经营能力、差异化产品创新与管理能力和精准营销能力,推动业务转型升级,持续提高零

售贡献度。

谢谢! 问题四:

贵行对公贷款增长较为显著,请简要介绍下主要原因?

 答:

尊敬的投资者您好!截至三季度末,本行公司贷款2,023亿元,较年初增长17.22%,保持较快增长。

一是认真落实宏观政策、金融监管要求,积极融入新发展格局,主动延伸金融服务场景,加大对新型制造业、重点基础设施、科技创新、普惠金融、乡村振兴、绿色

金融等行业领域支持力度。

二是围绕省市重大重点项目清单,建立名单营销工作机制,深挖金融需求,加快信贷投放。

三是深入贯彻落实济南市政府“攀登行动”,积极推广“济担-攀登贷”业务,各项数据居全市银行业首位,有效支持民营企业融资。

谢谢! 问题五:

贵行科创金融发展情况如何?

 答:

尊敬的投资者您好!今年以来,本行抢抓全省科创金融重大机遇,制定科创金融三年发展规划和改革实施方案,成立济南科创金融中心支行,创新科创金融审批模式,发

布“齐鲁科创”品牌。

推出“未来星”“启明星”科创金融服务方案,积极实施科创金融“库、链、圈、区”建设,推出“一盟一会一学堂”三大科创金融赋能品牌,提供多元化综合金融

服务。

截至三季度末,科创企业授信余额和科创企业授信户数稳居山东省银行业前列;济南辖内省级“专精特新”授信户数占全市的比例近40%,国家级“专精特新”小巨

人企业授信户数占全市的比例超过50%,占比持续提升。

谢谢! 问题六:

资本新规正式稿已出台,对贵行可能会有哪些方面的影响?

 答:

尊敬的投资者您好!2023年11月1日,国家金融监督管理总局正式发布《商业银行资本管理办法》,明确自2024年1月1日正式实施。

按照新规要求,本行适用第一档监管方案,经测算,预计资本充足率指标将小幅上升。

本行将以此为契机全面增强经营管理,资本管理和风险管理的精细化水平将进一步提升。

谢谢! 问题七:

2023年前三季度,贵行在普惠金融方面有何特色打法?

 答:

尊敬的投资者您好!今年以来,本行积极贯彻政府和监管部门普惠金融工作要求,回归本源、服务实体,支持乡村振兴,持续拓宽普惠金融服务覆盖面,前三季度普惠贷

款增速高于全行各项贷款增速,普惠贷款资产质量保持稳定。

一是以数字化转型为抓手,提升大数据在普惠产品研发、运营管理、风险防控等各业务流程环节的应用能力,优化小微线上贷款产品,简化客户申办流程,提高客户

服务效率和能力。

二是以金融科技和优质服务为支撑,着力开展政府部门、产业园区、增信机构场景化营销,聚焦“线上+线下”双轮驱动模式,提升立体化获客能力。

三是聚焦乡村振兴重点领域,扎实推进城乡联动战略,充分发挥县域机构优势,复制推广“一县一品”特色产品定制模式,增强银政对接合作,延伸普惠业务服务触角,

实现增量扩面。

谢谢! 问题八:

贵行数字化转型方面取得了哪些成效?

请举例说明。

 答:

尊敬的投资者您好!本行上半年正式启动数字化转型战略,以数字化经营为核心驱动力,积极推动营销、服务、风控等各方面转型升级。

营销模式方面,通过“平台化”和“场景化”模式,聚焦本地资源,开展跨界合作,实现场景生态互联,以云居、云店、云诺等自建多场景云平台为例,目前平台累计服

务客户近60万户,交易额超40亿元,交易笔数169万笔。

客户服务方面,打造数字员工“梦小鲁”,实现从人工服务向智能服务的转变,智能外呼、智能客服、智能催收、云质检等方式有效提升了集约化、自动化水平。

风险防控方面,通过海量数据的沉淀与应用,构建智能风控模型,优化风控流程,合理量化客户违约风险,建立异常交易反诈模型,有效监控异常交易行为,大幅提升识

别涉赌涉诈账户能力,守护客户资金安全。

内部管理方面,依托AI平台,将大模型技术融入办公场景,辅助员工日常工作,投产近50个RPA机器人,应用于风险预警、数据报送、报表处理、自动对账、业务跟

踪、审计辅助等领域,有效提高工作效率。

下一步,我行将加快推进数字化转型,强化业技融合,不断提升营销、交易、服务、风控的数字化、智能化水平,进一步提升服务区域经济、中小企业能力,打造差异

化竞争优势。

谢谢! 问题九:

郑董事长您好,我是中国新闻社-中新经纬记者周奕航,想请教您关于齐鲁银行近期股权拍卖的问题。

在第一次溢价拍卖流拍后,近日贵行3500万股股份第二次拍卖以1.34亿元的价格成功售出。

1、您认为上述股权第一次拍卖失败、第二次拍卖成功的原因分别是什么?

2、在中小银行股权交易频频遇冷的情况下,您认为贵行股权溢价拍卖的原因有哪些,是否预示着银行股权交易将回暖?

 答:

感谢您的关注!股权拍卖成功反映投资者对银行经营状况、发展前景的信心。

本行坚持聚焦主业、稳健经营,持续提升内在价值,经营业绩保持良好增势,实现了规模、速度、质量、效益的均衡发展。

本行将积极贯彻落实中央金融工作会议精神,坚守金融服务初心,以更加优异的业绩回馈广大投资者。

谢谢! 问题十:

今年以来贵行在绿色金融方面开展了哪些工作?

 答:

尊敬的投资者您好!今年本行将绿色金融战略作为全行四大战略之一,加强顶层设计,制定《2024-2026年绿色金融发展战略规划》,提出绿色金融发展的战略目

标、重点工作和配套措施。

加强对清洁能源设施建设、运营,节能环保设施改造、能效提升等碳减排重点领域的金融支持,陆续推出能效益贷、低碳益贷、绿色碳惠贷等绿色金融专属产品。

在全国银行间债券市场发行绿色金融债券40亿元,募集资金将用于支持绿色产业项目。

截至三季度末,绿色一般贷款余额较年初增幅超过30%。

谢谢! 问题十一:

尊敬的董事长,上午好!作为投资者,希望和公司领导交流一下,1、最新的银行业资本新规即将在明年1月1日开始实施,请问新监管新规对贵行会有怎样的影响?

如何应对?

2、公司之前发行的80亿元可转债目前已经触及下修,请问公司转债的转股价格是否规定不得低于净资产?

未来将如何推动转股?

 答:

尊敬的投资者您好! 1、2023年11月1日,国家金融监督管理总局正式发布《商业银行资本管理办法》,明确自2024年1月1日正式实施。

按照新规要求,本行适用第一档监管方案,经测算,预计资本充足率指标将小幅上升。

本行关于资本新规的各项筹备工作和系统改造升级稳步推进,并以此为契机,全面增强经营管理,提升资本管理和风险管理的精细化水平。

 2、根据募集说明书相关规定,本行修正后的转股价格不低于审议相关方案的股东大会召开日前三十个交易日、前二十个交易日本行A股股票交易均价和前一个交

易日本行A股股票交易均价,同时修正后的转股价格不低于最近一期经审计的每股净资产和股票面值。

本行将持续做好经营管理工作,积极推进转型发展,以优秀的业绩回报广大投资者,促进可转债转股。

谢谢!