跨境电商黑五销售更新：大盘增速超预期，跨境卖家整体销售增速符合预期
兄长调研
机构
2023-11-28 22:56:40
跨境电商黑五销售更新：大盘增速超预期，跨境卖家整体销售增速符合预期
行业整体：根据Adobe analytics, 黑五当日整体同比上升7.5%（略超第三方预期5.7%，超22年黑五当日2.3%的增速）。
华凯易佰：黑五期间销售额同比增长在20-30%区间。11月至今增速约30%。
赛维时代：黑五期间销售额同比增长在30-40%区间。公司感知服饰品类增速较快。
致欧科技：截至11月24日，销量层面，德仓增速约180%，英仓大概在400%，美仓翻倍。公司感知黑五大盘、家居家具品类整体需求旺盛，超预期。
针对近期市场主要关心的问题，我们有以下观点：
（1）如何评价不同跨境卖家黑五表现？
华凯主要销售泛品，折扣力度和平时的差距较精品更小，且大促本身对于品牌溢价的产品的消费刺激作用更为明显。目前三家公司黑五表现均符合预期。
（2）黑五大盘为何有较多报道部分商家赚钱难？
【2.1】跨境电商整体进入稳定增长阶段，细分品类均有头部卖家卡位头部优势，马太效应加强下，小商家、新进入者盈利空间有所受压缩。本次黑五中，大卖家对于资源、规则、流量等更为熟知，与小卖家增速拉开差距。
【2.2】大商家今年较为重视黑五，提前备货（黑五+24年1-2月）周期长，资金实力强，因此能承受较高的存货储备。而小卖家容易出现备货、卖货、选品不及预期等情况。
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