分渠道收入三季度食品加工40%+点，商超渠道30%+点，餐饮个位数增长。餐饮渠道增速下滑的原因是江苏南京的疫情影响比较大，9月份开始已经恢复了。

利润下滑5个点左右，原因：1. 毛利率下降8个点，3个点运费因素，4-5个点有成本上升的因素，公司产品结构的影响因为餐饮渠道的毛利率比较高 2. 费用投放加大。

原材料的品种非常多，基础调味品+农产品都有，成本上涨对部分产品有一定的影响，但是还是在可控范围内

A：去年开始开发储备新客户的力度就没有放松，但是量级都不大，有些客户贡献大几百万，需要靠不断的挖掘。

A：影响不大，订单还是很稳定今年。呷哺19年3000+万，去年下滑了一些，今年还是有3000万+。去年供应的是番茄和菌菇火锅汤相关，占采购量也就10%+点，所以在呷哺客户内部还是有提升空间的。

A：下半年对日间接出口恢复到疫情前的八成左右，三季度订单明显增多，前三季度20%+增长。

A：商超有ODM产品和自有品牌产品，上半年下滑非常厉害，但是三季度开始逐步在恢复。商超前三季度相对于去年还是下滑的。

A：C端发展不要影响公司财务指标，在可控范围之内根据实际情况来，根据渠道的扩展和收入表现匹配。

A：是一个方向，需要专业的供应，但是并不会挤占复调市场，反而有可能带动复调市场的规模

A：上次股权激励中止至今4个月，中止的原因主要是人员的变动，但是推动股权激励的想法一直没有变，现阶段股价的位置也比较低。和上次的激励的差异，激励方式没有变，业绩考核指标没有变，但是考核周期推后了一年，人员从27增加到35，有10位新同事，行权价上次60元，这次42.5元。

A：过去五年CAGR25%，利润30%左右，但是去年开始受疫情影响比较大，对行业还是有信心的，设立的目标是营收或者利润，能够达成，难度不大。

今年初开始销售人员的改革，加大了一些浮动薪酬的人员考核，加大一些刺激的力度，希望实现做得越多赚的越多的效果