【公司介绍】：

主要市场在海外，国内消费者了解相对比较有限：

03年创立，研发软件给消费者，目前覆盖了四大产品线：

数字创意

办公效率

数据管理

文档创意

C端占比80%多，现在B端占比在12-13%

不依赖任何第三方，主要是引流到自己的平台来交易

所有的软件产品都是我们自己研发的，没有外包

主要市场：美国25%-26%，第二是日本14%-15%，中国是12%-13%

这几年也开拓了多语言的拉美，印度等地区。

MAU 7000-8000万，这两年在大力推荐订阅转型，今年6月份订阅收入已经达到我们的60%，主要是按年收费，小部分是做月度和季度费用。

付费用户只有300多万，数字创意大概是200万，付费率在3%-4%。

我们也在打造系列产品的方式，更多是为了给用户提供增值服务，提高活跃度和粘性。

现在人员规模是1400人，年初是700人，人增长规模是比较快，去年到今年招了150人的应届生。

研发800人的投入方向：

第一是现有产品和新产品的研发，C端用户需求变化比较快，竞争激烈，迭代要快，一个月要迭代一次，一年要做大版本的升级。

第二是做一些前沿技术的研发，投的人员也比较多，光这一块从原来的20人，增加到100人了，包括像人工智能，AR和VR，还有像元宇宙。ARVR商业化我们觉得估计也还需要一段时间。

第三是要做订阅转型，我们的中台包括运维平台和数据管理平台要做转型，整个运营平台也在做研发。

研发投入基本上是倍增的，对短期利润有影响，但是我们更关注的是未来的情况。

【Q&A】

1、VRAR和元宇宙，公司前期布局是什么思路？

一直把数字创意作为公司发展的主线，满足更多的使用场景的需求，另外我们想从C端向B端去延伸的思路，比方说驾校，培训等。

到底未来的商业价值有多少，我们还没有很确定的把握。

从公司的投入来看是边做边看

3D是最基本的需求，比方说像商汤，他们自己的商业化也没那么清楚。

2、视频创意软件等其他产品，我们是怎么定位？

我们现在产品市场竞争是比较激烈的

从我们希望我们的产品的竞争力是在不断增强的

像PDF，寡头就是adobe，但是他也没有把这个作为最核心的业务，他现在是坚持走B端。

我们现在PDF排在第五。

我们来去做一些差异化竞争。

像PDF图示软件，我们国内基本上没有什么竞争对手，现在智能化的要求越来越高。

现在我们pdf国内B端的收入增长比海外要快。

我们的反应和服务是海外企业比不了的。

3、像免费的第三方平台的产品怎么看？

剪影跟我们还是有差别的，他主要是移动端

我们相对就是更重度一些，其实还是有错位的。

我们今年6月份收购的格像，主要是做移动端的。

我们自己也是有信心来。

国外有很多法律的限制，不能随便去推广，国内这一套在海外不一定能走得通。

4、办公国内To B的发展更快一些。现在年轻人他们付费意愿更强，不愿意将就。

5、订阅转型最大困难？

最主要是就是粘性的问题，毕竟没有形成垄断地位，另外就是产品的使用频率。

6、渠道端？

营销是拉客的，最主要的是用产品去留着客户，就是持续付费的意愿。

怎么样提高留存率是我们要去重点考虑的。

40%多的续费率，订阅占比已经超过60%了。

7、视频剪辑产品的发展方向？

我们更多的是满足个人或者是小B的客户

更专业的需求本身的客户的基数是比较小的

另外产品的易用性方面我们是要不断去提升的。

8、产品拓展的计划

现在的关键是把我们的技术怎么跟用户的需求相结合。找到用户的需求点和痛点。

现在有些产品也在做，我们会逐渐的去发布。

9、资源素材的来源？

我们现在做创意设计的有100人，这是我们第一个来源；

第二个就是找外面的设计公司帮我们去开发

第三个就是像跟视觉中国这种平台合作。

主要的还是自己的。

10、上半年视频创意下滑的原因。

去年视频创意的增速太快了，基数太高了，疫情期间大家宅在家里了。

公司50%多收入来自于视频创意。

11、预计未来几年各类产品的增速情况？

还是把视频创意定位主赛道。

绘图和文档继续加强。

实用工具继续保持原来的地位，像手机和电脑的换机也没那么快。

总体来看公司收入增速可能会快一些，净利润的增速会慢一些。

另外我们正在做云转型，在收入和利润会有一些影响。

今年开始全面做订阅的。

大概会有两到三年的一个转型期。

未来主要增长还是新产品，新市场和新应用。

12、人数后续的情况：

目前可能就保持这个数字，不会有太大的进一步增长，其中研发人员肯定是要过半的，研发的强度要保持。

研发是公司的核心竞争力所在。

13、今年服务器的费用相比去年增加了2倍。

14、前五大客户是收款平台。

15、还是产品属性和竞争格局是最重要的