一个NB的医美/生美产品，除了产品好之外，如何放量也很重要。酷雪设备对医生的依赖。远远低于注射，这也是好的新设备的放量会远快于新的针剂的原因。 一个产品能火的原因：一个好的出生、一个好的效果、一个多赢的局面。酷雪都占了，下面一一陈述：先来说一个人：ROX教授。如果说Rox Anderson这个名字可能大家会比较陌生。那么热玛吉这个名字在医美界可真是如雷贯耳了吧。另外个很有名的项目，叫酷塑，是做身体塑形，冷冻减脂的，现在在很多医美医院也做的如火如荼，那么这俩个产品的共同点是啥，就是他们的爸爸都是Rox Anderson。Rox教授。其实除了技术NB以外。他最NB的是对于产品设计后，能让购买设备的机构盈利这个痛点抓的很准。热玛吉除了效果好以外，他的探头才是他持续盈利的点。这就是长期稳定的现金流。也是医美医院愿意长期推他的重要原因。 医美医院/美容院竞争非常激烈，如果没有耗材的设备，最终都会被打成地板价格，毕竟可以安慰自己这是在引流。比如现在火热的FOTONA，就是个没有耗材的主，最终都会死于低价竞争。Rox教授深知这个痛点，所以他的热玛吉和酷塑都是耗材加点卡的模式。就是你的探头和点卡，在使用一定次数后必须向厂家再次购买。这样就保证了一定的盈利空间，无论是对医美医院还是对上游产品出品方，这种模式都是多赢。 

那么现在来说今天的主角：华东医药的酷雪Glacial SpaTM冰息焕亮肤色管理。这个也是出自ROX教授之手。在全球范围内首次将冷冻技术应用到祛斑医疗美容领域，开启了冷冻美学时代。R2 Technologies专利冰息科技突破光热不破不立技术原理，从源头管理色素，解决斑点和肤色问题。 

2021年，酷雪Glacial SpaTM正式进入中国市场，酷雪Glacial SpaTM有3个核心效果：第一，主动预防年长色衰（预防年龄增长带来的色素沉淀）；第二，及时矫正肤色不均（及时矫正肌底杂色）；第三，抢先淡化隐形色斑（在色斑尚未显现时抢先淡化色斑）。简单说就是您肤色的好管家。 

一直以来，一白遮百丑的思想在亚洲人的心中是根深蒂固的。而在医美和生活美容院（生美店）端，也仅有光子嫩肤等设备在提供这个问题的解决方案。这些产品最大的问题就是，没有耗材，医美医院等都是低价竞争，导致其利润很低，甚至亏损。而酷雪，就是一如既往的需要耗材加点卡的模式进行销售。并且目前酷雪这代产品，没有走医疗器械的模式，他现在是以美容仪器的形式获批，也就是说他既可以在有美容院资质的医美医院销售，也可以在生美店销售。

全国的医美医院有1-2万家。生美店约有50万家。预计销售在30万一台。耗材是1000元以内销售给店家。华东能在2022年，谈好头部连锁，如美丽田园，莎蔓莉莎等连锁店，保守估计能销售5000台设备，也就是15亿收入。加上耗材源源不断的现金流。预计利润能贡献4-5亿。

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