华扬联众-头条系的电商之路-韭研公社

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华扬联众-头条系的电商之路

小小作手

2021-12-21 09:25:08

薇娅事件大家都知道了，网红直播从19年大妖股星期六开启六倍涨幅这个行业也进入高速发展时期，同时也带来畸形、下面转发别人的点评：
本质是折扣电商，不是兴趣电商，淘宝达人带货只有两位，薇娅李佳琪，他们的人设是没有内容的，标签是全网最低价，来买的绝大部分人是已经有心中定价了，动机一部分是对于品牌本身的，而主播只能决定曝光次数。
现在淘宝达人带货只剩他俩了，议价能力会变得越来越强，ROI是收入除以投入（坑位费+销售佣金）但是没有包括折扣，其实这一块是最大的支出，但是不计入ROI，所有他们会变得越来越强，品牌方会变得弱势。
淘宝直播中心化程度强，抖音品牌化且去中心化，会抑制这种中心化的情况，快手是去品牌化且主播中心化，所以抖音没有超头部主播。
直播的事情本身没有什么问题，但是竞争格局是有问题的，头部主播太集中，而不是在已有商品认知上索要折扣去增加量，鼓励的是个性化的方向，所以对超头部会有一些限制，未来会往个性化，去中心化的方向发展。超头部格局被缓解以后，其他中腰部需要做更多个性化的尝试。（来自韭菜公社jiucaigongshe.com）
所以由此可见直播电商格局将进入去中心化的兴趣电商，头条系近日发布两款app分别为对标亚马逊跨境电商fanno和对标淘宝得物的兴趣电商抖音盒子、建议大家下载个抖音盒子体验一下