联创光电电话会交流纪要

问题 1：请问公司超导设备，同类产品竞争情况如何？其市场空间有多大？单台设备价格是多少？利润空间有多大？

目前，高温超导感应加热技术只有中国、德国、韩国等少数国家拥有，公司高温超导感应加热技术已被认定为“国际领先水平”，拥有全球唯一的兆瓦级及中口径和大口径技术能力，而国外产品相比公司产品有一定技术差距，应用领域及普及度较为有限。因此，公司高温超导感应加热设备产品目前处于无直接竞争对手状态。

超导设备根据不同口径工件的加热需要，其价格在 1000 万-1500 万左右，具体取决于客户订制时对工件口径和加热主体的选择。随着超导设备产量的不断提升，其净利率将快速提高。综合国内外超导感应加热设备市场需求看：大型超导感应设备在金属热加工领域，预计替换、及新增约 7000 台，预计市场规模在千亿级别以上。除了感应加热领域之外，在污水处理、磁选矿、提拉单晶炉等同样需要大口径超导磁体加热设备的领域，高温超导加热技术未来将孕育出不同系列产品，其每个单体产品的市场规模和前景都不逊于超导感应加热行业本身。

问题 2：请问公司超导业务目前产业化的进展情况？

公司目前超导设备产能在 20 台左右，今年 6 月超导二期车间正式启动，预

计在未来 2 个月之内投产，二期车间投产后将新增 30 台产能，今年内的超导累计产能将达到 50 台。后期公司计划在铝产业集中的区域附近布局超导产业园（正在洽谈，计划年内完成选址，尽快开工建设，采用模块化投建方式，实现边建边投产，预计开工后 2 年左右逐步达到满产状态），超导产业园规划的满产产能为150 台，最后实现年产 200 台的目标。

问题 3：请问公司上游超导带材的市场供应情况如何？公司议价能力怎样？上游供应商是否能涉足下游设备和公司产生竞争？

带材是公司超导设备主要成本之一，目前国内已经有几家不同工艺的超导带材供应商，国内超导带材供应充足，公司超导设备目前所使用的二代高温超导带材都是从国内采购的，不会受到国际贸易的影响。公司集合了国内相关行业最顶尖的技术团队，逐年积累，形成了一整套全方位的专利群，其他公司很难在该领域和公司形成竞争。另外，公司作为国内唯一的超导感应设备厂家，针对上游供应商具备一定的议价能力。

问题 4：请问公司超导设备订单落地情况？

目前已签订的生产性订单有 3 台，其中 1 台已交付中铝且完成了验收，另外2 台生产性订单已出具设计方案，目前已在材料采购中。

交付给中铝的那台设备在完成验收仪式后，有助于现有高温超导设备意向订单逐步加快转化为正式订单，对开发新订单有较好的示范作用。

问题 5：请问公司激光产业市场空间有多大？应用场景分别是什么？

公司的激光产品主要有器件类的高亮度尾纤泵浦源和集成类的光纤激光器，整机有光刃系列激光装备等。其中：高亮度尾纤泵浦源作为各类激光器的核心基础部件，广泛应用于工业加工、通讯、照明、测绘、无人驾驶、医疗卫生、军事装备等各个领域；光刃系列激光装备是针对城市安防维稳需求研发的新型激光装备，可用于反恐、安保等领域，配装在政治核心区、首长住地、机场、边境、外事活动和其他重大安保任务涉及周边，以及核电站、重大活动举办等场所。公司激光系列产品市场容量可达千亿级别。

问题 6：公司激光产品的优势如何？

同样的杀伤效果，公司产品的技术优势主体体现在：（1）重量更轻、（2）体积更小，是目前国内同类产品的四分之一左右，因此在合理的利润空间下，成本优势较为明显，有利于促进公司激光反制装备的快速市场化，实现国内、国际市场的双突破。