屹通新材成立于2000年，公司上市前，主营业务是水雾化铁粉的生产，经过20年的积累，成长为行业内龙头企业，并于去年顺利上市。未来的战略规划，主要分三大部分：

第一部分是金属粉体；

第二部分是金属软磁材料，从2010年开始，当时和天通、东磁以及柯德有过业务交流合作，上市之后，我们有一个5000吨的金属软磁项目，并且公司发布公告计划再增加2万吨产能，合计2.5万吨产能；

第三部分是新能源零部件业务，目前为2.2万件的产能，主要产品是风能机轴、水能机轴、储水蓄能等。双碳背景下，看好下游市场的增量；并且和自身产业相关性强，能与之产业优势相结合，公司有锻造加工的工艺和设备，再者公司具备相应的能耗指标。下游目标客户较多，风电、水电、韵达、上海电气等。

Q：软磁材料和新能源零部件项目按目前的进展情况和未来客户认证。

A：软磁5000吨项目已经在建，产品送样交给客户，客户进一步完成产品后，还要拿到下游客户去校验与验证，大概需要3个月时间。第一轮认证客户反馈产品质量满意，第二轮送样，能够形成正式的订单，后面会持续优化；2万吨项目，厂房土地还没有拿，实际建设完成投产大概率会快于预期，主要取决于今年金属软磁下游客户的接触程度即市场开拓情况，以及成本优化情况，如果情况好，会优先上软磁项目。

新能源零部件项目已经公告拿到了二期土地，大概164亩，目前在设计过程中，下半年开始动工，建设期预计在36个月，公司会尽快建成达产，最快需要2年，基本到2024年中期达产，客户还在初步沟通中。

Q：很多公司都涉及软磁业务，公司对软磁业务的定位和优势，公司目前主要做铁硅系粉，电感这部分不做。

A：公司目前只做粉相关产品。包括磁粉芯和电感方面的客户都可以成为我们的客户

Q：不同的金属粉末，如纯铁粉、铁硅系粉哪一类更有优势，包括公司扩产的纳米晶。

A：从目前看，铁氧体的能量比较大。实际上，每种产品都有它适用的的范围，做非晶的比较高端的包括铁轨系列的，有的可以做磁粉芯有的可以做芯片电感，它的产品应用场景、成本和价格都是不一样的。铁氧体的基础是有的；随着新能源汽车的充电和太阳能光伏的高增速，软磁的增速会比较快；非晶主要用于高端产品，价格比较贵，量还没有起来，但是随着未来产品小型化可能会有所增长，但是价格也是一个主要影响因素。

Q：铁基粉末下游客户主要是东睦，板块下半年的下游行业的情况。

A：下游大客户占比较低，10%左右，应用领域是工业基础原材料，以前下游通过钢材精加工，材料利用效率很低，现在通过粉末，可以提高生产效率。所以我们的客户也比较分散，但是今年以来，下游出现了一些变化，下游客户自己的订单受到一些影响，按照以往的节奏一般Q1Q2还可以，Q3是淡季，Q4比较好。但是由于疫情，很难对下游的判断。

Q：近期有研粉材、江西悦安新材、铂科新材、龙磁科技，怎么看这几家公司，以及公司未来的定位及优势

A：有研是做铜粉，悦安是做羰基铁粉，和我们的工艺路线和原材料都不太一样。现在公司的产品毛利率比较高，很多企业想进来很正常。我们未来先专注自己的业务，让市场去评价产品的好坏。

Q：您怎么看非晶和纳米晶的应用场景和性价比？

A：纳米晶目前是十几万一顿是非常贵的。非晶现在做的也比较多了，但是能做到质量比较好的企业比较少，存在一定的壁垒。目前非晶和纳米晶的产量也不是很高，但不排除在未来下游产业的需求量拓展后会提升它们的市场预期。

Q：您最先介绍的零部件的项目和本身从事的粉末行业有一定差异，是有现成的客户吗还是未来再行拓展？

A：项目目前还处于设计阶段，预计下半年开工。目前我们没有现成的客户，但与相关企业进行过交流，了解了客户对于产品的需求。目前能源指标是很难批的，而我们考虑未来长期来看这是一个增量市场，所以我们在自有产业优势和有指标的情况下进入这个领域。客户方面还需随着项目进展一步一步再行拓展。这个项目的周期会比较长，属于战略规划。

Q：资本市场对于公司的关注也是因为整个行业的长期发展前景，像铁极粉末、软磁粉这一行业，行业的门槛在哪里？企业进入行业需要多少时间？

A：这个问题大家都很关注。从工业企业角度来讲，之所以我们的表现比较好，ROE能够达到20%，毛利率能够比同行高10%左右，这些都是需要长期的积累的。只有通过长时间的发展才能够。尤其材料行业，积累的时间则更高。很多的问题都是在生产过程中不断发现和优化，才一步一步提高生产率。而不是有资金有技术就一定能够做得好的。

Q：贵司所处的这个行业，往大了说是新材料，细分说是粉末，公司未来是否会有一个企业定位，如行业领导者？

A：我们在起家的传统的雾化粉体领域计划是国内的龙头企业，保持优势地位；在金属软磁方面，我们是有基础的，至少成为一流梯队；新能源零部件方面，我们起步晚一点，我们希望能够挤进去成为一家比较优秀的企业。