安琪酵母半年报电话会议纪要

业绩层面：

1、全年维度：22年业绩指引126亿收入，+18%，利润7亿左右，+5%，冲刺目标收入130亿，+20%，利润7.3亿，+10%（公司过去几年冲刺目标基本都能完成，可利用冲刺预期打盈利预期）

2、单7月&1-7月累计：单7月国内市场收入增长29%，国际市场收入增长60%；1-7月国内累计收入整体增长13%，国际增长30%；（7月整体增速较高，持续恢复的较好，国际业务尤为突出）

成本情况：

1、2020年至今，糖蜜价格上涨60%左右，目前还在历史高位，南方地区1500元/吨，北方价格1700元/吨，公司采取替代原料来对冲糖蜜的高价位，水解糖，今年已经开始使用，8月之前外购，8月自产的水解糖已经投产，预计今年35万吨的产能，替代30%的糖蜜，明天50万吨，替代50%的糖蜜，自产水解糖成本1500元/吨左右，目前跟糖蜜不相上下，但后续价格肯定持续下降，预期下降至1350以下。

2、除了水解糖的替代，公司还用进口原糖来逐步替代糖蜜，价格与糖蜜差不多，但提取量原糖是100%，糖蜜只有40%。

提价情况：

1、去年10月开始提价，幅度约20%，史无前例，所以导致今年上半年的销量有所下降（竞品单位是逐步提价，每次幅度不高，上半年才完成），但价格在撑着，另一方面国内烘焙的需求有所恢复，国际烘焙稳定，公司布局增长较快，所以从增速上面略显逊色，但还是可以接受；

2、未来国内暂时不会提价，国外可能尝试提价。

海外业务的成功：

1、去年公司已经开始调整机构，设立子公司，加深渠道的拓展，招募当地人员，策略方向转移，投入有增加，设立明确目标，奖罚措施等，目前看已初步有成效，展望未来，公司对于国际市场有信心保持较高增长，主要源于公司在国际市场市占不到10%，国内已经60%；

另外，国外市场糖蜜持续上涨已经成定局，主要是俄乌的影响，近两年国内，糖蜜上涨、海运费上涨、人民币升值，都对公司不利，但这些不利因素已经在走下降的趋势，所以利于公司出口的业务，也由于国际市场公司面对的成本压力比柜外公司要小，所以国外公司可能会提价，但提价会影响销量，利好公司在国际市场的市占提升，同时公司也可以跟随提价，利好公司的盈利能力，

整体都对公司拓展海外市场有较好的趋势。