石头科技调研纪要--20210527
后韭
只买龙头的散户
2021-05-28 00:23:32
2020年境内收入占比58.7%，海外放量明显，从2019年的5.8亿到2020年的18.7亿元。欧美、日韩是2021年海外拓展重点地区，会进一步加大研发投入，扩充产品矩阵。
公司的理念是内部越做越好，通过内部老员工的idea驱动，而不是从外部市场环境来倒逼内部的产品创新。我们不会过多关注“做大做强”，可能会透支公司的基础和文化。公司就是我自己的一个最想做好的“产品”。
过去：我创立企业的初衷是不想浪费时间，希望创造人生的价值，不要太无聊，也不想做重复的创业，我们当时甚至为了学习流体力学，去北航找教授给我们上课，大家还买了教材来学。
现在：管好公司，现在每天我都要亲自面试，找价值观相符的人，源头正确，需要的管理成本会很低，我们目前也不会人员扩张太快。
未来：我不会展望太长远的未来，不会空想，那些让我感觉比较遥远。我希望公司是由内往外发展的，比如3年前我自己从来没想过要做商用机器人。关注“因”，我认为“果”和命相关，我们公司能走到今天，运气比较好。
- 关于空降：
不会盲目从大厂引入高管。我们的管理人员基本是内部提拔的，关注员工成长，给他位置和机会。战略高效落地+人才成长+避免组织低效，能满足前面3个条件的情况下，我们会引入空降高管。
- 怎么看待手持洗地机机会？
科沃斯的添可做得很好。企业价值取决于你为社会带来的价值。我们会思考我们会带来多大的价值，我们不会简单跟进。
不过今天我们也无法披露一些即将发布的产品的新的价值功能点，属于商业机密。
- 公司内部创新是如何驱动的？
创新首先是找到问题（比如通过用户访谈），然后提交给研发部门，我们甚至研究过女生的自动化洗头，这个产品也做出来了，但是东西太大了，可能更适合理发店吧，最后没有推向市场。这个例子我想说的是，产品到产品化还需要满足很多条件，这里面会有很多失败，创新是非常不容易的（创新的研发人员的流动性也比较高，因为成功的idea是少数，人会缺乏成就感）。
- 公司未来会不会加大营销力度？
我们不是一个擅长营销的企业，这次请肖战代言是第一次，顶流的吸粉效果大大超过了我们的预期，所以导致后面有一些订单交货比较慢，我们备货不足。国内和海外的竞争环境不一样，国内文化营销比较重，我们以前这块确实不擅长。
- 缺芯、供应链影响？
小企业会面临比较大的挑战，我们也能感受到紧张，没有影响是不可能的，我们也会努力解决供应链问题。
- 如何看待美的的入局？
竞争这个事情我认为是3个方面的：产品和品牌的竞争、营销和渠道的竞争、供应链的竞争。
我们在每一块都在努力提升自己的竞争优势，最后的竞争结果我们也不知道，我们做好自己，不断构建护城河。
- 早期跨行业过程中遇到的最大的困难是什么？
刚开始招人不太能判断对方是不是满足这个行业的要求。
- 如何看待公司的算法技术优势？
我个人认为，并不是我们的算法有多好，对手无法超越，只是我们在场景上做得很细致，我们追求打造极致产品。
- 投资汽车这个事情怎么解读？
这是我自己的个人财务投资行为，我是汽车发烧友。我在石头科技最大的兴趣在新技术的研究上，我觉得很有意思，我个人是技术出身的。比如2017年我们开始做一个产品，现在回头看依然是真的很难，经过4年项目失败了，但是对我们团队技术的成长是非常有价值的，积累了很多能用在其他领域的技术。创新是我们公司成长的源动力。
- LDS和VSLAM两个技术路径怎么看？
LDS比VSLAM的精度高一个量级（毫米vs厘米），我们也有VSLAM技术，但是LDS更适合用在扫地机器人上。
- 如何看待未来的价格战？
我们关注产品能不能卖出溢价，技术先进性、独特性才能有溢价，我们不从高端低端来思考问题。
- 如何看待和小米的关系？
我们是独立的两个公司，前期我们提供OEM，从独供到多家供应的一种合作关系。我们价格相对会高一些，在他们压价的策略下，我们没有太多价格优势，所以合作就慢慢少了。未来也不排除合作又增加，都是动态变化的。
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无用
真知无价，用钱说话
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