【东方计算机】用友网络生态大会要点总结

1、Yonsuite市场投入将翻倍：区别于传统软件以财务和HR模块为主，Yonsuite是从业务系统出发来服务财务和HR。其底座YonBIP研发增加1200人提供产品支持。2021年重点投入网络营销。市场热点包括：专票电子化、制造业的电子化等。

2、中端客户全力推Yonsuite。新客户直接推Yonsuite；老客户两种折中方案：1>推“端+云“，云主要它业财税一体化、智能制造、数字营销；2>“端升云”，U8、U9升级为U8C和U9C（U9C即将推出）。

3、2021年力推中端软件订阅。U8+在2021年5月发布新型订阅版（重点是行业应用发版）、U9在2021年5月首次发布订阅版。

4、渠道政策适应订阅模式。渠道商未来会全部走向返佣模式（客户经营权终身制，终身返佣）；传统结算制将停掉。鼓励伙伴售卖增值服务，同时缩短回款周期。

【相关数据参考】2020年直销分销占比2:1，2020年渠道业绩情况回顾：公有云增长110%、云ERP增长38%、U9增长54%、新型生态伙伴增长310%、项目单产增长15.1%。2020年U8C同比增长8.4%，分销业务增长40%，公有云订阅收入增长60%，新增项目数增长15%，新客户收入占比80%。从收入结构上看，渠道端云收入占比15%、端占比70%、15%是服务。