221118 国能日新交流纪要

1、公司功率预测产品的终端客户主要有?

答:公司功率预测产品可划分为单站发电功率预测产品、集团功率预测系统及区域功率预测系统。各类功率预测产品的终端客户有所差异:公司单站发电功率预测产品的终端用户为风电场和光伏电站,主要销售对象有工程总分包商、配套设备商等代采方和电站业主等;集团、区域功率预测系统的销售对象为发电集团本部和电网公司。

2、公司替换电站的整体变化趋势以及主要原因?

答:根据公司统计的电站数变化情况显示,公司替代竞争对手电站数量远高于被替代数量。这主要得益于公司功率预测产品相比同类产品而言,具备更高的预测精度,能有效降低电站客户被电网考核所产生的费用,为客户带来直接的经济效益。此外,公司具备完善的售后和运维服务机制,能够对产品使用中的问题进行快速反馈、修正,且能够对客户需求进行及时响应等后续配套服务。以上优势使得公司功率预测产品及服务具备较高的竞争力和性价比。公司作为以新能源发电功率预测服务为主营业务的专业化厂商,在功率预测领域的竞争优势明显,在市场中处于优势地位。

3、功率预测市占率情况如何?

答:根据2019年沙利文出具的《中国新能源软件及数据服务行业研究报告》显示,公司在光伏发电功率预测市场和风能发电功率预测市场的市场占有率分别为22.10%和18.80%,公司功率预测产品市占率处于行业内首位。未来随着电网新能源管理要求的持续提升,促使功率预测的考核日趋严格,电站为减少考核损失,对产品精度和服务的要求将进一步提升。基于公司功率预测产品和服务的专业度和及时性,公司在功率预测产品市场份额有望持续提升。

4、公司功率预测业务是如何定价的?

答:公司功率预测业务分为功率预测设备和功率预测服务。功率预测设备为行业通用型设备,市场价格透明,故公司以外采成本为基础进行定价;功率预测服务综合考虑市场竞争情况、场站区域、预测精度要求及预测难度等因素进行定价。

5、分布式光伏电站是否有功率预测的要求?

答:分布式光伏电站较集中式光伏电站存在一定特殊性,一方面,大部分分布式光伏电站在建设规划时遵循的是“自发自用”原则,因此对电力系统供需平衡的影响较小;另一方面,分布式光伏电站的装机容量较小,且并网接入的是电力系统配网,因此对电力系统的稳定也不会造成影响。基于上述原因,国家在电力系统技术规范《光伏发电站并网运行控制规范》中仅说明装机容量在10MW以上的光伏电站应配备功率预测系统。各地电网依据实际管理需要存在差异化的要求。

6、请简要介绍公司储能EMS产品的特点。

答:公司的储能EMS产品除具备传统的储能EMS管控功能外,还可以结合多种因素为电站提供充放电策略,同时叠加储能参与电力市场的交易策略、功率预测修正、辅助服务等多种策略算法,实现储能整体收益的提升,提高储能的利用率及客户在储能方面的经济效益。同时,基于公司自研AI算法为核心,为客户提供远程监控、故障诊断、安全预警、寿命评估、运维指导等服务,帮助各类电化学储能站点提前发现电池安全隐患,降低运维成本,保障电站的安全和长效。

7、公司在对外投资方面的规划?

答:公司对外投资主要是基于合纵连横的战略布局,围绕产业链上下游进行合理的价值投资。一方面,通过主业协同和资源互补,进一步扩大公司产品的销售规模;另一方面通过与上下游产业资源的合作,共同开拓潜在的商业模式与市场空间,探索新的业务运营模式和盈利增长点。