221130 荣联科技交流纪要

一、联席董事长王东辉先生进行公司介绍

荣联科技集团股份有限公司(以下简称“荣联科技”或“公司”)是一家专业的企业IT建设和数字化转型服务商,以帮助企业实现全面数字化转型、完善IT基础设施建设为己任。公司布局云服务、数据服务、IT服务、数据中心建设四大业务板块,深入金融、政府公用、运营商、能源制造和生物医疗等优势行业核心应用,并专注于客户的数字化转型。公司经历20余年的发展,已成长为一家营收规模超35亿元、员工近千名、业务遍及全国31个省市自治区及部分海外地区的高科技企业集团。

公司在产业链上下游,不断扩大并深化生态合作伙伴关系,涉及的产品类别包括IT基础设施、公有云、安全备份及虚拟化、数据及应用等。公司持续和厂商华为、H3C、浪潮、戴尔易安信、中科曙光、VMware、HitachiVantara、Veritas等保持长期战略合作关系,不断丰富产品服务能力。

2022年1-9月,公司实现营业收入23.89亿元,较去年同期增长14.13%;实现归属于上市公司股东的净利润1,359万元,较去年同期增长5.88%。2022年以来,公司经营管理亮点主要表现在以下方面:

(1) 深耕重点行业:持续聚焦金融、教育科研、生物医疗行业,为客户提供行业解决方案+专业服务;借助国资背景优势,筹划第二增长曲线业务,着手布局数字能源等业务,引入相关团队努力打造新的业务增长点;

(2) 加强生态合作:与大厂合作争取大规模项目,与小厂合作力争高利润项目,不增值的项目和产品放弃合作;

(3) 努力拓展服务业务:服务业务具有较高的客户粘性,公司以服务业务带动服务网络的增加,以服务网络促进更多的服务项目签约,为客户提供数字化转型整体解决方案;

(4) 核心产品长期布局:边缘计算、工业物联网、数据平台等;信创业务方面有效整合自有产品;

(5) 人才储备方面:公司对于销售团队和技术团队加大横向扩张,本地化布局;

(6) 后台管理方面:在国资股东的信用支持保障下,公司有效拓宽融资渠道,压降融资成本;公司持续坚持“开源节流”,严控后台编制和各项管理支出;同时进一步加强内部IT建设和数字化转型。根据目前总体业务开展情况,公司将全面争取各项市场机会,全年业务规模力争突破40亿。公司近日将启动2023年度经营管理预算工作,努力为新一财年公司的发展做好规划安排。

二、互动交流

1、面向信创,公司明年在产品端有哪些新计划?

答:目前公司偏向应用端的产品包括生物云一体机,这是公司自主研发的基因组数据分析、解读与数据管理一站式服务平台,服务支持精准医学研究、司法鉴定服务、基础科研服务、农业应用服务等多个领域;智慧矿山数字孪生一体化协同管控方案服务黑色金属矿山领域,提供生产信息在同一时空环境下的仿真展示和直观可视化管理,辅助生产决策。

公司在规划中的产品还包括信创产品,主要是与应用相结合的数据存储产品;另外还规划推广公司准自有产品,这部分主要通过对外投资涉及的相关产品合作,如边缘计算相关产品、国产数据库产品等。

2、公司新一年度规划里,在人员规模、研发投入方面将有哪些考虑?

答:公司对于前台销售团队规模不设上限,将积极吸纳优秀人才;职能后台的规模将合理控制。公司在研发投入方面将结合自身经营情况量入而出。

3、信创业务预计有可能在明年对相关上市公司业绩带来放量影响吗?相关趋势如何?

答:从公司现有业务上来看,以金融、教育科研行业为例,一方面是将替代行业原有IT采购需求,另一方面影响增量需求。荣联科技目前代理销售的信创产品,如华为锟鹏产品。公司在与大厂合作时会争大项目争规模,明年自有产品与准自有产品的销售拓展将更值得期待。

4、未来公司会在哪些行业有更多的业务机会,实现业务规模增长?

答:结合当前行业政策、行业趋势看,公司预计未来会在金融、教育科研、生物医疗行业有持续增长。

5、公司在资金流保障方面采取的措施有哪些?

答:公司所处的软件与信息技术服务业行业机会巨大,公司一直坚持寻求与资金、信用、付款能力强的行业客户合作(如金融、教育科研、生物医疗等),其他一些周期风险较大的行业则尽量回避,公司不单单关注营收规模的增长,公司会有所为、有所不为。另外,公司内部在商财管理上,一方面给予业务部门更多的授权进行业务拓展;另一方面对于交付内容复杂、占用大量公司资源、执行风险较高的项目设定了过会制度,跨部门会商决策,保证现有资金、资源的有效合理使用。