Q：11 月份受疫情影响发货环比 10 月回落，合在一起看是正增长，怎么展望 12 月发货？ 现在看不到 12 月的数据，目前看不会有太多改善，除非疫情全部放开，所有项 目正常启动。现在进入到淡季，至少北方不会看到明显变化，北方现在很多地方 不能开工，按过往经验看都是如此。 Q：沥青价格和冬储？ 肯定要考虑冬储，还没到时候，因为疫情价格还在下跌，现在现货价 3400，实 际部分炼厂报出 3300+，基本 3400 上下，11 月初价格还在 4100-4200，近 半个月下跌很快，目前判断年底会跌到 3100-3200，后面再考虑冬储，量和价 由采购中心根据市场情况和预测来判断。 Q：10-11 月回款情况？ 8 月底以来推出应收账款一票否决制考核，9 月开始对各大房地产集采事业部的 总经理，不考核收入、利润，只考核回款。我们意识到资产的安全性和流动性很 重要，尤其在差的经营环境下，所以近几个月考核回款、现金流，相信一定会发 生明显的改变，本身现在 Q4 也是传统回款旺季，加上强有力的考核政策指引， 希望在 12 月 31 日降低应收账款规模，至少有明显下降。还有一个目标是，应 收账款的增长速度要低于营业收入的增长，收现比>1。转正应该可以实现，只 是看转多少。工抵房的处置需要时间，短期没处理掉放在账面资产上，占用营运 资金，影响现金流，总体转正没有太大问题。