博菲电气2月24日发布消息，2月20日，公司接待东方财富证券等多家机构调研，接待人员董事会秘书 张群华，接待地点浙江博菲电气股份有限公司办公楼会议室。

调研主要内容

1.公司如何考虑布局光伏领域?光伏边框的进展情况?降本情况怎样? 答:公司产品主要应用于新能源领域，光伏也是新能源，是公司未来拓展领域之一，相关材料都属于高分子复合材料，技术路线、生产工艺相近;公司看好新能源，包括风力发电、光伏等市场的发展前景。目前产品在技术验证阶段，因为是新的领域新的技术，研发和市场推广具有 不确定性。不同的方案成本不一样，具体的降本方案目前 尚不明确，要以最终的量产情况来定，这个行业量很大， 如果能够降本，对市场都是受益的。
2. 公司 2022 年四季度业绩情况如何?
答:2022 年前三季度收入可以查看公司公布的三季 报。四季度受相关地区疫情的影响，导致子公司的生产经 营以及对重要客户的销售收到一定冲击，公司也发布了相 关公告。

3. 除了中车以外，有没有对其它客户的开拓计划， 比如像金风等?
答:目前，中车是公司最大的客户。公司产品应用领 域丰富，涵盖风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、 新能源汽车、水力发电等领域。金风、远景、明阳、运达 等风电企业也是公司的客户，有直接供货，也有通过电机 制造企业供货;另外在工业电机、家用电器、新能源汽车、 水力发电等领域公司也在积极开拓新的客户。
4. 目前风电业务的收入占比大概有多少?新的订单 情况怎样?
答:2021 年公司风力发电领域业务收入占比 50%以 上，总体这几年比较稳定。公司以销定产，主要根据下游 客户的订单安排生产，订单基本比较稳定。
5. 目前产能方面情况?募投项目的进展情况?
答:目前公司产能利用率较高。募投项目推进顺利。 招股书里披露 2024 年投产 60%，2026 年达产。化工用项 目验收要求相对较高，在实施过程中我们也会加快推进速 度希望尽快投产。
6. 公司 IGBT 灌封胶产品开发情况?
答:公司有对 IGBT 灌封胶产品进行研发，募投项目 也规划了相关产品，已有部分专利技术，目前还在继续研 发中，未形成销售。
7. 公司毛利率相对较高水平，未来毛利率是怎样的 趋势?
答:公司在风力发电和轨道交通领域的销售占比较 高，毛利也相对较高。随着公司业务的增长，未来毛利率 有下降的可能。同时公司也将积极开展技术研发，拓展新 业务新市场，加快国产替代，开发高毛利的新产品。
8. 公司的核心竞争力体现在哪里?

答:公司的核心竞争力主要体现在:(1)公司拥有 行业领先的研发团队，能够深度参与客户的研发中，快速 响应客户需求，为客户提供一站式定制化的绝缘系统整体 解决方案;(2)公司具有较为完整的绝缘材料产品体系， 能够根据客户差异化需求提供定制化产品，具有系统性的 产品优势;(3)公司在树脂的合成与改性、复合工艺等 方面具有竞争优势，技术延展性强，可以广泛应用于风力 发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、水 力发电等领域，并向其他领域的产品市场延伸。