欣贺股份战略解读会纪要20230225

1、业绩目标：2023年公司力争保底先恢复到2021年的全年目标，以此作为对标再有所增长；2023年计划全年国内开店80家，几个品牌新增数量平均，奥莱新增店铺5-10家，店效预计近几年每年18%-20%增长。

2、近期情况：整个市场确实复苏很快，特别是1月份的复苏。线上电商的复苏比线下正价店的复苏要更快一些，是一个两位数的正增长。

3、库存：2022年由于疫情积累了一些库存，今年欣贺会通过多开设一些奥莱店铺来消化这部分库存。同时在线上，欣贺也通过天猫和唯品会来消化库存，线上渠道以唯品会为主。

4、战略：多品牌，多矩阵，全球化

多品牌：分梯队依次为JORYA>卡洛琳和恩曼琳>艾薇和JORYA WEEKEND>电商；

JORYA的接单和整体的客户评价在整个中高端市场中非常领先；

JORYA WEEKEND：目前被定义为更加针对年轻人的市场，是一个优势赛道，并于2023年邀请鞠婧祎代言。在未来几年内，JORYA WEEKEND预计会增加250家左右的门店；

艾薇：于2023年重新调整，针对小量感女生的客群，公司可能会通过经销商的方式来进行快速扩张，艾薇预计可以增加200-300家门店，因为他们具有下沉到二三线城市的能力；

电商：欣贺在电商行业中属于高端品牌，未来电商粉丝会慢慢成长，粉丝的购买力会提升，并慢慢从电商客户转化为线下店客户，这是欣贺电商与正价店的连接逻辑。欣贺电商近几年持续实现20%的复合增长，达到20+%的净利润率。2022年电商提供给全集团的净利润接近50%，收入占比25%。

多矩阵：欣贺在功能性的服装中有所布局，2023年2月中旬欣贺对外有发布公告；目前也在尝试接触美丽经济的相关项目，预计今年会尽快筛选出投资项目。

全球化：欣贺在2023年会考虑先在亚洲一些比较时尚的国家和城市布局新店。因为欣贺原先在国内的产品也是服务于亚洲人的身材，疫情前，在澳门的门店运营情况较好，所以欣贺未来也会首先打开亚洲市场，欣贺在2023年会考虑寻找一些当地的优质的经销商进行合作。