一、公司经营情况
1.公司收入端在过去的21年基本没有增长，利润表现较差，仅有600多万。
2.公司认为疫情和中小客户的经营状况是影响因素。
3.公司进行了优化调整，新增面向大客户的ka事业部，同时在向安河北、四川、福建这些地方设立一个新的省级团队。但是这些新团队的产销可能没有完全体现出来，也会对公司的收入造成一些影响，
4.公司预计在23年乃至未来三年内，公司的经营展望是觉得会恢复到之前的一个平稳增长这样一个态势，平稳增长指的是公司21年，包括之前6年，每年百分之30~35的营收的增速
二、海外业务和生态体系建设
1.公司在海外市场的业务增长不如国内，但近两年国内业务发展较快，未来随看海外经销体系的调整，公司有望在海外的营收恢复之前较为快速的一个增长。
2.公司的生态体系建设主要分三个维度：生态开发二次开发商的一个合作、发挥渠道商的作用无其是国内经销商、教育板块的生态体系建设。
三、未来发展规划
1.公司未来三年，招聘节奏将逐步放缓，新增员工数将控制在150~200人之间，主要给予研发团队。
2.公司整体工作情况比较踏实，一季度增速约为30~40%，全年预期为35%增长，国内商业和海外业务可能成为主要发力点，
3.教育业务板块增速可能不会像过去两年那么快，重点将放在高校拓展上，4.二维产品增速目标为20~25%，三维产品增速目标为40%
5.公司的三维产品主要应用于通用机械、3C电子、模具、装备制造和生态电子行业，其中通用机械占比最高，未来几年的发展规划是希望能够在这些行业中替换一些大体量的产品。
6.公司在CAD领域的业务布局和未来规划，自目前公司的CAD产品收入不高，但是公司认为取得了一些进展未来能否带来规模化收人还需要看产品性能整体提升开情况
Q&A
Q：公司2D、3D产品的迭代节奏是怎样的：
A：公司的2D、3D产品每年都至少会发布一大大版本的更新，可能会有两个版本，要看具体产品的迭代。它是否提升到我们需要去发一个大概这样一个情况。所以中间可能。因为针对一些bug，我们会发一些小版本不用过多去说这个情况。
Q：公可今年在海外市场的业务恢复情况怎么样？未来在海外市场重点在高的区域和产品线有哪些？
A：今年一季度海外业务恢复还是比较快的，同比增速到80%。更高的比20%更高一点。具体的二季度整体情况要看，6月的具体的营收的一个增速了，整体来看还是恢复比较和大家预期的，甚至比公司的相关预期
可能要更快一些。我们门在全球各地都有一些销售，在业洲地区，我们像在日本，现在韩国、越南、东南亚的一些国家和地区，我们都会有相应的比较大的一些销售。在欧洲，我们其实在德国或者法国这地区也有相应的销售在美洲，我们虽然在美国不太卖得出去我们的产品，但是在像墨西哥这些地方我们也有一些。包括像巴西这些地方，包括像中东一些地区，我们有一些来销售。至于产品，我们在海外2D3D包括cad都有一定的销售。
但是只是这入比例来说，可能在海外市场我们2b卖的会相对更多一些但你可能相对更少一些，cad可能就很少了，主要还是因为我们2D产品更加成熟，海外没有相关的政策推动，可能我们不成熟的产品卖起来难度就更高。
Q：公司末来在教育行业的规划和自标是什么？
A：给学校提供一入可定制化的教学的解决方案，包括教材教案，师资培认等等的相关服务，从学校那里去收取一定的收入。我们主要的给我们责献收入的客户群体还是一些职业技未学校，但是随看我们公司教育业务不断的发展，现在国内大部分职业技未院校都跟我行们有一些合作了，给我行提供了一些收入。未来我们更多的会把重点放在高效的拓展上，可能就是一个蓄力，或者说前期的拓展的阶段。因为高校对产品性能要求一般也会更高一些，它替换的可能需要一些审查的流程，招投标流程也会更长一些所以说这入可能还需要一定的时间，如果做得好，可能明年开始我们高校给我们带来收购规模会逐渐有往上升开的一个趋势，今年应该还是比较有一定难度的，因为前期拓展工作还是不可或缺的。同时因为还有一个客观原因，毕竟学校的钱是从财政那边过来的，现在国家的制造业恢复也不是特
别好，疫情也花了大量的钱，所以现在有一些学校可能它的预算也没那么充足，也会导致我们教育业务增速可能不会像过去两年那么快，
Q：悟空平台最近的一些最新的一些进展情况是什么？
A：悟空平台的商用版本预计在6月中下旬对外发布，但自前还没有正式落地的应用层产品。去年已经有悟空的内部测试版了，今年也会有一些相关的改进和提升。未来的商业化模式主要有两种，一种是公司基于悟空平台做一些上层的应用层的产品的开发，包括3D产品，包括像中旺之城的3IM产品，包括其他的比如像跟苏交科或者是博超的一些BIM产品。另一种商业化模式是类似于像西门子或者达索他们对外去授权他们的技术内核，去给其他的这些软件开发商基于他们的内核去做一些开发，我们也会做相同的这些商业化的工作。但是这种形式可能只有少数规模体量比较大的企业才有定够的升开发能力。
Q：悟空平台最快发的产品是什么时候？
A：中旺之城的BIM产品预计在今年年未会向市场进行一人发布。如果研发有一些瓶颈，晚一些也有可能的。
Q：公司末来的渠道建设方面的规划是什么样的？
A：自前公司的业务体系还是按照业务板块分，国内商业市场主要还是通过直销的方式进行销售。直销团队分为两入板块，一个是面向大客户的K团队，另外一入是省级的业务团队，他们更多的自标客户是中小客户。在海外主要还是通过经销商去进行销售。公司在海外建了一些分子公司或者
分支机构，但更多的是为了给经销商提供一些技术支持，去更好的服务于当地的一些客户的售前售后的一些技未要求。国内教育板块，在前期拓展的时候，可能还是要借助一些经销商的一些渠道，或者说一些他们的一些人脉资源，去跟学校建立初步的沟通，沟通建立之后，可能会通过直销团队去进行一些后续的跟进。
Q：针对广联达的设计建筑施工一体化，中望软件如何看待与其的竞争和合作？
A：公司原则上一般不对同行的产品做评价。广联达是国内非常优秀的。
公司。他们有他们的切入角度，从这个到架施工，整个闭幕的一体化的这种方式去做这个团幕，我们也非常非常认同跟赞赏，但是我中外我们这边的优势其实在造价施工，我没有这个基因，我们这边更多的优势在于我们在3D建模这块是有一些优势，我们从底层的建模开始做团幕，这是我们对于团幕产品的切入方式，跟厂联达应该会有一些差别，真体的这种差别，自前中方的蒂姆产品还没有推出完全商用的版本，所以说在这入市场的竞争，这个情况我行们也暂哲时没有一毕数据做支撑，我们可能没有办法做一些直接的比较，但我们自已觉得定股市场应该是非常大的，也不仅仅是由中旺或者说宝联达，甚至某一家公司都全做了，大家一起把这个事情做完，整个技术相互的交流，把这个市场做大，我觉得这才是一人连续发展的状态
Q：国内建筑行业常用的BIM软件有哪些？自前存在哪些问题：
A：现有的一些软件，我了解到比较多的是奥德凯的LV。天家觉得整人
的痛点在于他们的使用习惯跟中国设计师这种使用习惯不太一样，这个是现在大家觉得一个使用过程中遇到的问题。第二个现在其实做正向设计不太多，使用起来其实实际上不太多，正可直流是指的我当地设计设计完直接出2D的图，这种设计其实自前不太多，自前现在很多这种闭幕还是那种发膜的形式，我用2D先设计完，设计完之后再。把它。翻成3D的膜然后去完成所谓的闭幕设计的招投标中所谓的闭幕设计的要求，自前是这两种情况。
Q：公司在CAD产品布局方面的收购会优先考虑哪些行业？
A：中万在收购这件事情上一直都在做，像过去我们收购了VX，奠定了3D的技术，后面其实通过了收购一些技术大牛，奠定了我们一些CAD的技未，所以钟那种收购过去一直在做。对于未来我觉得这种收购应该是步伐也不会停下来，至于您说的是通用还是专用，其实作案自前我们还是坚持我们是做一个，通用型一入软件的公司，为什么会收购博超？因为我们在未工平合台要在个行业落地，其实我们之前已经做了一些动作，跟华阳成立的中旺之城做民间领域的dim，跟苏交科我行们做市政在市政交通这些轨道领域，用物控平合作为基础去做一些应用。博超其实又是一个特殊的机会，因为他有外资的身份，我行中国刚好可以替换到外资身份，然后再打开电力的市场，电力其实也能带动我们一些CAD的销售，也能基于悟空去做电力的一些应用。自前没有一入定调定论说我们中外以后是不是收购，只在细分领域收，不做一些其他跟技未的收购，我们没有这样的结论，还是看到一些特殊的机会，因为现在这种收购相对来说一级币场估值相对来说还是比较贵，我们对于一些想要收购的技术，可能觉得我们估值比较贵的时候，可能先暂时等一等，遇到一些特殊的项自，我们可能不会去区分它是跟技未还是专有的领域的这种区分，还是看到如果能够对于中外的整体的产品体系有战略有一些帮助，我们应该都会着手去做这个事情。
