1. 海外订单及新产能放量进展‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌

(1) 海外订单情况

目前海外市场是公司收入的主要来晞源，占比超过70%。产品在欧美等地的渗透率已经超过7%。东欧、乌克兰、俄罗斯等国家的订单已经出现恢复的趋势。南北美洲和大洋洲等地的订单在冬季表现不错。

(2) 新产能放量进展

上半年的营业收入和净利润都好于第一季度，预计下半年将会保持一个持续向好的状态。

2. 下游库存情况和终端需求‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌

下游客户的库存处于正常状态。消晞费者信心受到俄乌局势和消费通道影响，但通货膨胀逐渐缓解，市场营销常态化。展会在国内外吸引了客户参展，对公司的内销起到了明显的推动作用。

3. 存量客户恢复性增长和新客户拓展‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌

增长主要依靠原有客户，存量客户的增长更多是由产品渗透率提升带来的。新客户贡献相对较少。

4. 净利润情况‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌

一季度营业收入增长14%，净利润增长，二季度预计净利润增长会明显好于一季度。汇兑收益对利润影响不大。

5. 美国市场销售额‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌

美国市场是公司一个主要销售市场，占营业收入的30%左右。由于美国市场经济形势不稳定，销售额有所下降。预计接下来的几个季度中，美国市场的销售额可能会保持相对稳定的状态。

6. 公司毛利率情况‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌

公司最近几个季度的毛利率相对稳定，没有出现较大波动。

7. 公司市场份额‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌

公司在国内外市场都有一定的市场份额，整体来看，市场份额没有出现较大变化，基本上保持稳定。公司会继续努力提高市场份额，增强竞争力。

8. 其他大区域市场占比情况‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌

澳大利亚市场刚刚开拓，占比很低，应该是个位数。非洲涉及的市场也不大，占比也很低。

9. 需求拆分及增长情况‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌

海外市场需求平分商用和家用，各占50%，商用和家用在需求方面都很重要。具体的拆分数据还没有拿到。

Q&A‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌

Q：对于今年毛利率的预测是怎样的？

A：整体来看，我们三大产品的毛晞利率应该会保持相对稳定的状态。价格相对稳定，制造费用可能会上升，但原材料价格呈下降趋势。因此，我们预计三大产品的毛利率将保持稳定。

Q：公司现在面临的下游客户结构是怎样的？

A：我们的下游客户主要是成品制造商，他们拿到我们的面料后制成成品，面向终端消费客户。国内的下游客户占比约为80%，贸易商占比约为20%。因为海外市场相对成熟，所以也有一些贸易商客户，他们会将我们的产品再转手卖给成品制造商。

Q：公司新增产能的推进情况？

A：目前公司新增产能的推进基本晞按预期进行。截至到6月30日，募集资金用于扩产项目的产能释放已经达到了80%左右。预计整个扩展项目将在今年年底之前完全达到满产状态。

Q：公司海外客户产品库存的情况？

A：从我们公司的情况来看，海外客户产品的库存处于正常状态。虽然当前出口企业面临各种因素的影响，业绩平平，但我们的产品不同于其他出口企业，一直保持稳定增长的态势。因此，出口对我们公司的影响相对较小。

Q：您觉得整个下半年对于人民币汇率是怎么样的一个看法？

A：从当前看，人民币贬值，对我们公司这一块应该是出口占多数，再一个我们主要还是以美元结算，这个会产生一定的汇率这个收益。当然你说未来的预测这一块，我们确实是作为我们一个企业来说也很难预测。我觉得第三季度应该说人民币的贬值的常态化，我觉得还会持续存在的。从这有10个交易日来看，人民币出现了编制的是就会出现一定的回调。今天就同时到了7.2，不过呢综合各方面因素，预测应该第三季度人民币贬值这种常态化还是以会存在的。可能至于第四季度会不会出现一些大的波动，我觉得第三季度应该还是相对稳定的7.2这个情况应该是保持一个一段时间。

Q：我们之前有去做一些索贿或者是套保吗？

A：前期做了一点做的比重不高，几百万不是等于做的不多，做了一点点。

Q：像是汇率这一块，对于咱们产品的均价以及汇兑收益这一块大概是一个什么体量的影响？

A：营运汇率这一块确实是对我们有一定影响，但是前期因为说实话我们产品的价格这一块也没有，当然结汇这一块也不多，产品价格这一块我们也没有做调整，对遵义这一块也受当期库存的外汇的影响，可能会比较大。我们应该说回本业前期在有些不到期的时候有一部分也结了，再一个有一部分我们也用外汇去购买一些设备，整个的库存不是太高，对收益肯定会有一些。但是具体数现在要等我们在结账，数据出来以后才能够真正的公布，现在我手里没有具体数据，肯定会有一块。

Q：公司未来几年的增长目标，我们公司有一些规划吗？

A：整个来说我们功能性展望产品，首先我说海外市场相对于说是渗透率很高，市场的空间也是比较大的。国内渗透率相对比较低，这几年应该说是也会出现一个渗透率逐渐增长的一个态势。根据我们中国专业协会数据统计，19年到25年的年均复合增长率，他预测的是17%，这些是一个非常大的一个增量。作为我们公司，我们现在还是全心全意的全力聚焦功能性面料的生产。因此我们今年的某项目到年底能够以玩家玩枪的一个漫山状态。后期的扩展项目现在我们正在筹划当中，公司的指导思想，这几年将会保持产能产量的持续的增长。应该说呢这几年具体的一个增长数字，现在做规划我也不便描述，但是从整个指导思想来说，我们将会用哺乳带动我们产能产量和销量的增长，投入我们将会是持续不断的新的项目，现在我们正在筹划当中，破产项目还是继续做好，不能去沾面面料的一个项目的扩产。

Q：现在的整体的产能利用率大概是一个什么样的情况

Q：在与马占到牧业客户的采购量中，是否有数据显示大客户和重要客户的占比情况？

A：对不起，我没有我们整个半年度应该收入的具体细分情况，比如对某一个客户销售了多少，占他整个采购量的比重，这块的数据我们没有。

Q：还有其他问题吗？

A：没有了。

Q：对于此次交流会议还有什么需要补充或总结的吗？

A：没有了，这次交流时间比较短，我们欢迎各位领导能够在现场来看一看，现场交流可能会更充分一些。

Q：的时间，我们对马公司持有看好和推荐，投资者有任何问题都可以随时跟杨总和团队沟通，也欢迎大家去山东线下与杨总做深入的探讨。谢谢大家的时间，谢谢杨总。

A：好谢谢。