倍增长。请问我们对于这些新业务嫔的发展有哪些具体的计划和措施？

对于LED和电力电子方面的增长，我们有一些具体的计划和措施。我们在这些领域加大了研发投入，提高了产品的技术含量和竞争力。同时，我们也加强了与合作伙伴的合作，拓宽了市场渠道。对于公共PC业务，我们有一些具体的合作项目，包括与政府和学校的合作。我们也在开发一些新产品来满足市场需求。总体来说，我们对于这些新业务的发展充满信心，并且有一些具体的计划和措施来推动其实现增长。

听起来我们对于LED、电力电子嫔和公共PC业务的发展有一些具体的计划和措施，希望能够实现快速增长。以上就是我想问的问题，谢谢。

大家的关注和提问。我们将继续努力，争取实现公司业务的增长和发展。谢谢！

Q&A‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‍

Q：刚才您提到咱们的部件业务里面，可能在家电这一块是会有一个比较好的正增长，在TV这块可能是相对的承压，您分析的这一块原因是否和市价率的家电这一块，咱们的增长其实是跟喂。可能信号刚才有点不太好。不好意思。陈总我再提一遍，刚才您提到咱们在部件业务里面的家电的细分领域还是在上半年看的情况还是不错的。想问一下在家电这块咱们是有采取哪些具体的措施是导致增长的情况？

A：咱们的家电业务在上半年表现嫔不错，主要是因为我们抓住了一些国产化的结构性机会，比如在部件业务中的生活电器，它的增长保持得比较好。另外，我们在部件业务中的重要品类生活电器，去年的营收是6.7亿元，今年一季度增长了两位数，二季度的趋势也是这样。我们全年的目标是10亿元，但如果做得好可能会翻倍。总体来说，我们的家电业务增长与市场需求的提升以及合作签约有关。

Q：在家电这块咱们是有采取哪些具体的措施是导致增长的情况？

A：我们的家电业务增长主要源于两方面措施。首先，我们抓住了一些国产化的结构性机会，比如在生活电器领域。其次，我们在生活电器的控制件领域占比较小，所以整体来说，行业的增长对我们具体业务的影响有限。

Q：公司在生物电气领域的发展如何？

A：我们在生物电气领域已经做了嫔多年的铺垫，包括与大客户的验证和出货阶段。目前与海信、海尔、老板方太等合作较好的客户已经将我们纳入他们的供应链体系，随着他们量级和内部结构的调整，我们预计会获得新的订单来支持业务增长。

Q：生物电气领域的电控和显控领域是否有发展前景？

A：我们认为电控领域未来会朝着节能化和智能化发展，因此在这个领域做一些提升是必要的。目前已经有一些变频技术应用于大件产品（如空调），但在小家电领域仍存在节约简化省空间的需求，比如空调板子的集约化省空间设计。我们的设计能力和在电视领域的经验都可以帮助我们在这方面取得进展。

Q：在电控领域，电控和显控的渗透率如何？是否还有增长空间？

A：目前电控在整体功能模块和人机交互智能化方面都还有很大的增长空间，渗透率较低。电控承担了一些基础功能模块，而显控则更多实现了人机交互智能化的方向。

Q：在电控领域，品牌商是自己做还是外发给专业厂商？

A：不同品牌商有不同的做法，有些大牌品牌商会自己做，有些会找专业的控制器厂家来做。这是并存的状态。

Q：为什么有些品牌商选择外发给专业厂商？

A：外发给专业厂商可能是因为他们的产品品类更多，同时单产品的出货量较少，这样外发更具经济性。此外，供应方面的要求也是一个考虑因素，有些品牌商更倾向于自己来做。

Q：公司在电视领域如何实现蓝卡需求的外发？这种路径在生活电器领域是否可以复制？

A：在电视领域，我们通过不断提升性价比、柔性产能和供应链能力，逐步建立了强大的供应链体系，可以满足品牌商不同时间节点的产能需求。这种能力在生活电器领域也是有商业价值的。我们在生活电器领域也在持续提升性价比和柔性产能，以复制这种路径的成功。

Q：公司是否考虑拓展基于PCB产品形态的其他领域？

A：是的，我们不仅限于生活电器领域，还在探索电动工具等其他基于PCB产品的领域。我们有强大的供应链体系、产能安排和器件选型能力，可以满足品牌商的需求。同时，我们也在基于pcda部件形态的延伸方向上进行探索，如投影等。

Q：今年成本压力大的原因是什么？

A：今年成本大的原因主要是市场竞争的加剧，教育领域和企业服务领域竞争强度增大。同时，环境不好，大家都在寻找新的拓展机会，导致整个市场竞争加剧。

Q：面对这种情况，公司采取了哪些策略来保住行业影响力？

A：公司采取了一些价格策略，包括灵活的价格方案和中低端产品搭配。此外，今年的成本也有所变化，尤其是面板价格不断上涨，但我们认为面板价格上涨是可控的。

Q：今年的费用投入相比去年有何变化？

A：今年的费用投入相比去年会增加很多，主要是因为展会招商、客商互动等活动增多。此外，随着新业务的商业化推广，市场推广和招聘投入也会增加，这将对净利润造成一定的压力。

Q：竞争对公司是否是可持续的状态？这种竞争可能核心导致的结果是什么？

A：竞争在每个行业都是存在的，我们对竞争持正面态度，竞争会对公司产生一定的压力，但从长远来看，竞争有助于巩固我们的市场地位和竞争优势。竞争加剧可能导致毛利率下降，但对头部企业来说，这将为未来创造更好的生存空间。

Q：面板价格的走势如何判断？

A：面板价格今年一直在上涨，但我们认为这种涨价不会持续太久。由于面板需求疲软，我们认为面板的涨价缺乏需求端的支撑。我们与供应商进行策略性的谈判，追求最优价格，面板价格涨幅有限。

Q：下半年面板价格是否会有涨幅？

A：行业层面可能还会有一些涨幅，但对我们来说应该还好，我们会保持相对优势，不会控制价格。

Q：三季度是一个核心竞争点，一二季度相对是一个谷底，咱们具体采取什么形式与微软合作？

A：目前合作的产品主要围绕在海外会议场景，后续会把会议大屏逐步引入合作模式。我们希望通过与微软的合作，借助其影响力和渠道能力，带动我们产品销售，并帮助微软在海外会议体系方面更具吸引力。

Q：咱们的和微软联名发布的会控屏，在产品性能上会有变化吗？

A：会控屏的产品性能都差不多，至少要通过TM认证，音频方面要求非常高。我们将逐步迭代和升级国内使用的产品，目前发布的产品将在8月份量产，交通大屏平台将在明年年初推向市场。

Q：公司是否考虑与微软在AI方面的合作？

A：目前我们先作为硬件供应商进入微软的合作企业，如果微软在会议体系中加入更多的AI能力，作为硬件载体的我们也会体现出来。但这可能是后续的事情。

Q：ODM和自有品牌业务在不同地区的发展情况如何？

A：ODM业务主要集中在欧美市场，占比大约是欧美40%，新兴市场20%。自有品牌的划分较少，但从整体情况来看，产品形态更符合欧美市场的需求。亚洲市场可能会有变化，但目前还没有具体数据。

Q：教育od教育市场会在哪些国家更有机会？

A：未来我们也是还是想更多的开发像东盟市场，中东地区，东南亚这样一些国家，因为从人口基数跟我们来看，未来的潜力是非常大的，他们的这块渗透率或者说他们的教育基础的信息化这一块水平还是非常低的，所以这块我们觉得机会可能会更大一点。

Q：对比欧美，视源股份在教育od教育市场的客户采购方面有哪些不同？

A：教育每个国家都还是属于政府导向的一个行为，属于低美国家政府的财政支持这样的行为，所以大概的方向倒也差不多，只是说他的意愿或者说他对这个事情的投入大不大，因为我们教育还是围绕这种ODM方式来做，但是未来我们也会改变策略，在东盟市场或者对中国来说还是算比较比较中立或者说是友好的国家，我们也会推自主品牌在对国内的教育市场，如果还是对中国比较敌视一点的国家，我们还是以ODM方式来进入到这个国家。

Q：公司如何保证海外业务的正常运作？

A：今年我们感觉到像我们过往主流品牌商，优派其实今年的市场份额应该会比过往要好一些，那就是合理的加强。像lg的合作出货也会多一些，你能支撑我们后续的海外业务能够得到一定的正常的修复。

Q：公司的学习机产品面临哪些竞争？如何应对？

A：今年学习的环境跟去年确实有点不一样。去年主要像我们像小杜像讯飞，今年可能不管做教培的在今年发力比较大，像学而思，真的猿辅导。那么从这个品来看，因为世园我们一直还是想着发挥自己的比较擅长的地方，硬件层面我们是更加注重健康护眼，包括小孩子的坐姿纠正等等内容层面，我们还是主打的是低幼学龄段的一个一个引导学习兴趣和学习爱好，把里面的一些广告，或者说是引导小孩子身心健康不好，发不好的东西全部优化掉了，所以极度关注这方面的一些内容。现在随着教培等各方面的介入之后，发现学习机开始更多的往这种高学龄段的方向进行拓展，进一步强化内容方面的能力，包括我们说的学业辅导，甚至是不是还有一些能力提分这方面的一些内容，导致今年在内容方面的关注度可能比过往会更多一些，也是我们当然这一点确实也能切中很多家长的一个痛点，确实也希望在这块做一定的加强。所以今年从618来看，确实618从从逆势大屏这一块来看，确实我们希望依然保持行业第一的位置。但是从整个学习机的更大的一个类型来看，像讯飞像学而思，包括小杜他们可能跑得更快一点，但是他们营销策略更加激进一点。所以这样一个市场变化，我们也会一直在考

Q：咱们8月发的新的学习机已经会有相关的能力体现出来了吗？接了通用大模型厂商的能力吗？

A：这个其实还好，我们应该是在9月底10月初。会更加的确定一点。通过跟外部合作，加上我们自己训练的一套能力提升，主要是用于现在k12环境里面的一个教研的教研一个辅助，这种课堂观察能力会在，因为正好我们10月份的时候会推出我们的新一款机型，新一款机型会强化我们的一些感知能力，同时通过后台的运算来输出一些课堂观察报告，反馈一下整个课堂环境的教学过程的一些问题，或者改进意见，帮助老师以及帮助教研做这个事。再包括到像课件的准备这上。你肯定最终结果反馈可能进一步的优化课件。

Q：这个产品它主要还需要在硬件上做升级去做到，而不是说我可能能因为咱们可能有些系统会在云上直接做更新是吗？其实类似于偏软件的东西，比如说老师可能就通过这个软件自助的查询他的课堂情况，然后帮他去做一些课件的优化等等。

A：咱们现在有的已经在市面上用的这种机型，是可以直接通过软件升级，去做吗？还是说一定要去采购新的设备？

A：都可以，它是一个软件，只是说因为我们新的设备你的感知能力更强一点，效果更好一点。

Q：这个软件会考虑单独付费吗？

A：现在很难说，这个可能是未来的我们希望的有这种方向，但是现在因为教育无论怎么样，还是属于财政招标，政府招标的一个业务，你也得看政府的一些需求在哪。未来随着这种业务的发展，是不是有可能引导到教育的采购往这方面做相应的倾斜，但是目前我们可能还是先满足这种教育招标的一些需求，但是只是这个功能出来之后，可能进一步的强化我们跟教育管理体系的一些一些合作的进一步加强，让他们更能感受到一些新的技术带来了一些变化，引发它未来的一些采购方面的调整。

Q：从节奏上面四季度是否也会有一些比较密集的招标可以给大家预期。

A：从历史上的结构看，包括你刚那个问题，感觉我们好像搞到的10月份太晚了，但是我们觉得还是从整个中国教育信息化的这种采购的特点来看，旺季是三季度，这个是属于教育部门的一个招标行为，它跟一般的我们卖给企业的还是有差别的，并不是说我东西推出来之后多好，一定能够激发起大量消费，反而还是得靠地方部门的采购，比如说到三季度，我们即便没有新品，没有这样的东西，但是从三季度我们目前的所获得标来看，我们依然能取得比较好的量上的提升，我们市占率还可以得到进一步的巩固和加强，这是目前我们能够看到的一些实际情况。三季度情况，因为三季度招标完了，四季度它不是一个传统旺季，即便我到时候有特别新的东西，它已经过了招标期了，这个可能更多的贡献