B站直播整体情况：

在我们整个工作逻辑中，我们更关注主播的体验以及匹配效率。所以从我们的增长逻辑来看，大家从三个方向可以看到我们未来直播的潜力：第一是我们在B端的匹配效率和c端的渗透率；第二是我们整个内容供给的持续增长，以及主播的留存；第三是我们的一些新产品玩法和体验。我们的第一个里程碑是今年月开播主播数突破了100万，同时月均收入6000元以上的主播提升35%。

B端匹配效率的增强能够提升c端渗透率的信心：

这几年，我们面临在B端匹配效率提升和c端渗透率提升的两重课题。2021-2022年，我们更专注主播的增长，可以明显看到主播数量增长是非常好的，有营收的主播增长得更快。另外我们在私域用户上的增长和匹配能力上的增长也让我们对c端用户渗透的增长更有信心。当前我们的用户渗透还有比较高的增长空间，今年开始我们重点提升用户渗透。

B端主播红利仍可继续释放：

虽然我们的主播在前几年已经高速增长，但是我们增长中的90%都是来自普通用户和up主，是更长期、更健康的增长。我们主要采用内容模式带动主播增长，也就是各品类up主都能通过直播去找到其适合的内容。

举例1：案例中的男生本来是一个实习律师，但他后来发现可以在B站上做法律咨询，现在已经涨粉六十几万。

举例2：右上角这个小哥是我们外语区的up主，他平时的直播内容主要是跟外国的小姐姐小哥哥连麦，然后教大家一些日常生活中可能会用到的英语。今年他在直播带课上有超过300万的收入，购买这些课的主要是想提高口语、未来想出国的一些普通用户。

内容供给持续增长：

B站可能是二创氛围最丰富的一个社区，我们每年都会遇到很多的热点，这里我们列了几个今年的热点，包括伊丽莎白女王的整个生平回顾，小鬼的泰酷辣，有味道的九转大肠，围棋直播。其中围棋直播最火爆，个人二创视频播放量最高的up主就是围棋职业棋手战鹰，有5.9亿。从up主角度讲，战鹰是一个很普通的棋手。但她因为一些网友分析其下棋技术而伤心落泪的这么一个简单片段，在网友加工之下有上百万的播放，同时也让更多人关注到围棋直播。她的成长路径非常有B站特色：始于有趣，忠于才华，或者说忠于专业。up主吸引用户都是因为有趣的内容，但用户愿意留下来还是因为能持续提供专业内容。从品类生态角度来说，我们现在已经有十几位7段职业棋手持续加入B站，月均围棋新内容消费用户数突破2000万，我们现在是拥有中国围棋全球冠军最多的平台。他们平时不仅会在B站发视频记录比赛，也会通过直播跟大家交流。这是一个非常好的品类生态，通过一个up主把整个品类最优秀的创作者吸引进来。同时这对我们的品类内容扩展也很有帮助，比如围棋协会、中国国际象棋协会以及中国象棋协会这三大企业纷纷入驻，希望能够在这里推广围棋内容、象棋内容。我们后续也会直播围棋比赛以及更多的棋牌类比赛，希望能为我们的传统文化做更多贡献。

新品类玩法：

以语聊房为例，这是我们今年新做的直播内容。其他平台的语聊房可能更多的是唱歌或相亲交友这样的生态，而B站除了营收价值之外，我们更关注它有没有可能成为用户日常会使用、为用户带来精神家园的工具。

B站直播的差异化生态：

我们是国内目前大航海占比较高的平台，因为在B站的社区生态下，用户跟主播之间的关系不光是送礼物和互动打赏的关系，更多的是用户愿意持续投入、支持和陪伴主播的关系。大航海的总收入占比超过1/3，同时大航海的付费留存率接近80%，这代表用户跟创作者是持续陪伴关系。我们也围绕大航海做了很多品类的玩法，比如说在虚拟区大航海用户可以化成一个星星跟主播在一起，在游戏区大家可以一起玩，在手工区舰长可以收到真正的舰队，绘画区会为舰长绘画相应头像，这些都是我们的主播跟用户之间比较特殊的互动模式。

直播和主站的内容延伸逻辑一致：

我们也是OGV加PUGV的生态。比如说毕业歌会和跨年晚会，是年轻人最喜欢的直播内容之一。另外今年是我们转播英雄联盟s赛的第四年，在S12期间有超过25万的up主参与相关创作，同时有超过1亿用户观看英雄联盟相关内容，直播间的弹幕量也超过了1000万。另外BLG今年也获得了LPL夏季赛常规赛第一，有三位选手有机会登上亚运舞台。

虚拟区或成为我们的新机会：

虚拟区发展十分健康，特别多热爱这个品类的主播持续贡献收入，过去12个月的消费人数超过200万。同时它持续提供更好的内容体验，比如直播已从2D变为3D。我们有6位头部虚拟主播，他们都超过了万舰。因为更多的用户是陪着我们的虚拟主播一起成长的，所以他们更愿意在这些主播的关键节点，比如说周年庆生日会等进行付费，形成了独特的生态。另外我们的虚拟生态有非常丰富的素材贡献者，吸引了非常多的用户共创。在未来，二次元的很多优秀内容可能不是通过动画，而是通过实时动捕呈现给大家，沉浸感和互动感更强。我们希望未来虚拟业务能跟我们的动画、漫画、自研游戏做更多结合。比如自研游戏本身就有海量的3D人物和3D场景，这些场景可以跟我们的直播无缝衔接。另外游戏在上线初期需要宣传，它也希望能在社区里有更多的人来参与互动。比如跟游戏里的AI互动时，就可以在上线之后直接用B站账号登录。