● 河南区域中秋国庆动销:不温不火,卖得好的产品主要有茅系、五粮液、五粮春,珍15及以下、红花郎及汾酒都还可以。
● 五粮液:五粮液目前的动销是反映真实需求,增速双位数。五粮春在河南的宴席投入力度大,经销商的公司在假期10天,做了120场宴席,卖了1700多万。去年由于疫情的影响,只做了8场。宴席政策:①扫码红包②一桌送一瓶品鉴酒③累计开瓶达到70瓶送手机
● 国窖:去年河南完成4亿,今年规划5个亿,目前已经完成。于是中秋出了提价政策,960调到980,公司有意的降低出货,控制价格,所以双节期间表现一般。
● 茅台1935:双节批价下滑比较明显,最低的有920,主流价格960。1935价格一直下滑,主要是因为供大于求,开瓶率低。
华南啤酒专家交流
● 广东青啤的表现:青啤1-9月广东销量30万,高端和超高端增速是很明显的,白啤1-9月增长68%。9月上半月由于台风销量受影响,下半月压货,全月同比去年增长200吨。
● 高端化情况:利润为负数的低端产品(eg. 青岛冰纯、8度清爽)会战略性放弃,渠道不做推进。今年华南区增长的产品和工作重心:1903(包括国潮)、白啤、经典。
● 白啤:今年在提高终端覆盖率,要求所有有经典的终端(广东啤酒售点60万家,经典铺货率65%)必须叠加白啤,对于业务层级人员(大区精酿)考核非常严,重奖轻罚。今年年初覆盖率20%,当前达标率40%,预计明年8、9月才能达到100%。计划白啤明年广东销量达到2万吨,届时会在深圳工厂生产,做地产化,节省运费。
● 1903:聚焦大潮汕地区,广东、深圳、珠海,在有老青岛的基础上叠加,小瓶终端锁店资源;战略上重点时间在餐饮做推广。利润率:126元开单,十送一,做到了108-110,利润率40%。
● 广东消费情况:压今年青啤在华南压力比较大,受到大环境影响。餐饮店往年在晚上的主要时间上座率100%,但今年只有60%。
● 广东啤酒市场:主要是百威哈啤、珠江、青岛、漓泉(黑马),青啤的主要竞争对手就是百威和珠江。未来要做重点产品和重点城市的突破。