1. 公司基本情况

(1) 业务范围

公司业务涵盖车载车辆产品、资产物品、个人安全、动物和车载视频等领域。

(2) 收入构成

从收入构成来看，整个车联网收入应该超过一半，资产物品收入应该超过30%，动物这块应该也有个大概不到10个点了，而讲的车在前三季度是比较惨淡的，可能只有个位数。

(3) 地区分布

北美和欧洲收入占比超过30%以上，而拉美占比在10-20%之间，非洲占比也超过10%。

2. 公司财务状况

(1) 前三季度表现

前三季度的公司表现稍有下滑，核心影响因素来自两轮车业务。从财务数据看，前三季度收入为6.55亿元，净利润为9800多万元，QFII净利润为1.045亿元。

(2) 毛利率

公司毛利率保持一个稳定的状态，每个季度的平均毛利率都是超过40%。

(3) 影响因素

两轮车在国内整个市场收入下滑快80%，会对整个收入务提供影响。同时，公司研发费用和销售费用都有所增加，主要是因为今年疫情发生了，公司需要加大海外市场的拓展和增加销售人员。还受汇率波动的影响。

(4) 市场前景

公司今年布局成果良好，未来发展也能够保持一个不错的状态。随着需求的增长和技术的迭代升级，未来会出现一些新的应用，并带动整个行业的需求增长。公司未来会主动开拓国内外市场，整个行业的渗透率和细分领域的市占率也会有不断提升。

3. 公司市场前景

(1) 市场周期性

当前市场虽不好，但是作为一个很好的布局时机，未来前景依然是值得期待的。市场亦有其周期性。

(2) 业务增长

公司计划今年回购股份、运营员工持股计划和股票激励计划，明年也将继续恢复增长。公司业务增长的动力主要来自于物联网行业的不断发展，数字化、信息化、联网化、智能化、电动化等趋势的发展带来的需求增长，以及公司在海外国产替代方面的投入。

(3) 区域分布

公司在欧美、拉美、一带一路、京东、非洲和澳洲等新兴市场均有发展，可望在这些区域实现不错的增长。

4. 公司战略目标

公司的未来三年战略目标是希望能够至少做到50亿元的规模，而在短期，公司正常增长应该至少达到40%。公司在国内市场还是保持一个乐观态度，尤其是在重点领域，包括两轮车领域。公司通过给大型企业提供产品解决方案，试点和尝试来推进国内业务的发展，并不断调整产品以提升在国内市场的竞争力。

Q&A

Q：公司未来三年的战略目标是什么？

A：移为通信未来三年的战略目标是达到至少50亿的规模。公司参照可比竞争对手的情况，认为这个目标是可行的。

Q：公司国内业务进展如何？是否保持稳定增长？

A：由于市场环境紧张，短期内国内业务受到了影响，但公司仍然保持乐观态度，认为国内市场空间大。公司正在与重点客户合作，开展产品解决方案的尝试，包括在两轮车和车联网领域开展试点。公司内部也在调整产品结构，降本增效，提升国内市场竞争力。长期来看，公司希望能够在国内市场上达到三五十亿的规模。

Q：公司海外业绩为什么没有反应好的经济状况？

A：海外经济也并不是完全好的，整体上仍面临高通胀的情况，此情况会压缩其他方面的需求，影响整个经济活动。尽管公司主要以工业商业服务运营为主，但经营活动仍然受需求影响。总体而言，公司海外业务前三季度是有增长的，海外经济正在恢复，但两轮车业务对收入和盈利造成了一定拖累。

Q：公司未来两轮车领域的目标如何？最新业务进展情况如何？

A：移为通信现在正在消化两轮车领域的库存，新订单也在陆续出货，预计今年四季度将实现大量收入。移为通信期望以两轮车共享出行需求和替换更新的需求作为增长点，同时强化toC领域的业务。目前toC业务包括成交模特和和多个企业的合作，最终销售的两轮车数量潜力巨大。移为通信正关注很多并购机会，不断扩大其业务外延。移为通信认为两轮车市场空间巨大，但需要更多业务机会和投资并购的支持。

Q：公司在新领域的布局和进展情况？

A：公司在人工智能、工业互联网、卫星定位等新领域都有相关产品和解决方案推出，并且在加大市场推广力度。对于动物管理等领域，公司需要打磨更精准、更实现效益的大数据模型。在卫星通讯定位领域，公司自始就做卫星定位产品，并且自然有位置功能信息，可应用于运输监控、野外动物管理等场景。需求是有的，解决方案需要进一步成熟。总之，公司在新领域不断推进产品与解决方案，在市场推广力度上不断加大。

Q：公司未来发展如何？

A：公司的发展空间很大，整个业务的发展应该来说肯定都是往前去推进的，都会不断的一个增长，都会带来我们整个收入盈利的不断的提升。即使现在市场环境不太好，但随着公司的不断发展壮大，未来整个市值估值都会不断往上走。公司也在做回购和布局，希望投资者能保持关注，并与公司保持沟通交流。