盐津铺子交流反馈
兄长调研
机构
2023-11-05 21:34:51
盐津铺子交流反馈
三季度总结:单季度收入增长46%,利润落在了业绩预告的区间内。公司现在判断盐津Q3的增长主要是渠道跟产品的共同发力的结果。零食量贩和电商渠道前三季度累计已经达到了公司40%的收入占比,这两个渠道依然在明年会有高速的发展。直营KA,占比降到10%左右。剩下的50%,包含了大流通以及ToB等,以及一些比偏小的团购。
毛利率:毛利率第三季度降低原因:1)渠道结构的调整。直营Ka渠道收缩,而电商和零食量贩渠道收入占比提升。2)鹌鹑蛋Q3利润率水平受到原材料价格上涨的影响有一定的下滑。
零食量贩渠道:1)增速:Q3月销水平在8000万以上,增速翻倍以上。公司判断零食量贩红利仍可持续两年。明年随着零食贩品牌商扩店会带来线性的提升。2)供应链能力强和渠道稳定使得公司不会被零食量贩商压价。
电商渠道:1)采取全平台整体规划和推广品牌以线下带线上战略,这几年的增速维持翻倍以上的表现。2)货架电商跟社交电商占比相当。目前质量更好的是线上社交,抖快拿到了相应的渠道红利。公司在抖快上面的净利率要比货架店上面净利率低一点,总体相差不大。
定量流通装:1)增速:今年上半年增长翻倍,在下半年跟公司收入增速相当。2)规划:公司明年的计划是通过扁平化经销商去扩充经销商的数量。准备好了从1元到9.9元的全系列的产品规格,去适应不同的销售点。
产品品类:鹌鹑蛋和魔芋在整个Q3的销售水平都非常好,鹌鹑蛋三季度月销5000w。
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