发言人 00：00
从超图最近发的这个年报预告来看的话，数据还是取得一个非常好的成绩对吧？收入端无论说 收入还是利润，从规模上还是增速上，其实都还是取得一个非常好的一些成绩，这也是表明像 公司这个下游的这种需求的恢复，以及公司在这个新战略 H1H2 业务的一些拓展上，确实还是 有非常明显的这种新战略落地的一些成果。所以说公司的月收入利润都还是取得了非常好的一 些业绩。并且从 24 年的展望来看的话，像我们二三年开始推的这个万亿国债对吧？集中在水 利应急相关的一些领域，很多都是跟超级多的一些行业资本，企业的直接性的一些观念。并且 公司在这个 B 端的一个业务拓展上，其实像从二三年，无论说是从标杆产品的卡位，还是说市 场是宣传，销售渠道的一些建立来看的话，也还是有非常好的一些成绩。我觉得对于超图，无 论说是从二三年已经取得的成果，还是说从 24 年的一些我们能够展望所能够获取的更好的一 些业务的一个发展的机会，都还是有非常好，还都还是的就整体来说的话，还是有非常好的一 些，未来的一些发展。所以说，我们也是专门邀请到了像超图的董秘谭总，关于我们这个业务 情况，进行更加深入的一些解读，有请谭总。

发言人 01：31
好的，谢谢主持人，也各位投资人下午好，感谢大家的对超投的关注和参与支持交流。我先简 要给大家做一个信息情况的一个介绍。2023 年过去了，232 年确实也挺不容易的。但是我觉得 超毒还是能实现了我们自己的一个基本目标。就是我们实现了这个起稳回升，稳定住了我的这 个基本面，这个我觉得是一个是一个一个方面。

发言人 02：11
然后第二方面，确实我们在一些方向也取得了一些好的一些进展，包括我的第二增长曲线业务 这一块，也是从去年我们新签合同来看，有些也是取得了这个突破的。比方说我的企业业务，我企业业务从合同的角度来看，我们是增长了百分之百以上。包括我的水利的这一块也是有大 幅增长，然后包括我的大数据局这一块，大数据局这一块，我的也实现了关于数据运营平台的 这样一个突破，然后树立了一个样板工程。这个是啊非非常有利于我今年对其他的城市做一个 大量的推广，所以我觉得这些都是取得了一些成绩。今年的话我觉得我们会沿着我们的股权激

励目标去做这个努力，我觉得我们还是很有这个信心的，可能大家对这个大环境还是很有担忧，但是我觉得对于超总来说，我们还是虽然这个整体的大环境是对我们有影响，但是我觉得影响 还是相对有些相对好一相对好一些。

发言人 03：45
有几个方面，第一方面我觉得，信创这个是，必定的，我们预估今年和明年会是对我们会产生 比较大的影响。我们自己也在预估未来三年到 26 或者 27，我们的基础软件这块收入是要翻番 的，所以是这个趋势是非常明确的，所以这一块是。然后第二块，就是我们在第二增长曲线，业务这一块，预估今年和明年都会有更快更多的增长。因为去年我们整体更多的是做投入，就 是包括比如说扩销售，或者是成立专门的企业 BU，拉通这个企业业务等等。所以去年在这些方 面做了更多的这些铺垫，我相信今年在这些铺垫之上，我们会释放更多的成果。包括像企业业 务大数据局和水利，应急这几个方向。我认为未来这两年都会有大的进展。

发言人 04：56
水利水利和应急本身就是在随处孪生这一块就有非常大的机遇。现在有了这个万亿国债，万亿 国债的话今年上半年预估会逐步的落地。虽然去年提出万亿国债，但是去年的更落地的项目更 多的是偏硬件或者是工程之类的那真正到信息化，预估是今年上半年这些会逐步落地。所以水 利这一块除了水泥处孪生以外，我们还今年会有一些增量的。比如说关于国债的相关的这个项 目，是会不断的落地的。

然后军事业务这一块，我们今年上半年预估剥离出来的这个主体，今年上半年应该能获得这个 资质，所以这个也对于他下半年他的这个业务跟业务会产生有利的影响。所以整体上来说我觉 得无论是我的基本盘业务，基本盘业务这块我们是能够维持稳定的，包括像自然资源这条线，像个人这条线呢。现在的实际上中国建设社会是它今年比较大的这样一个点，实际上从去年四 季度开始，我们就已经感受到各个地方这个自然资源局在实际上在中国这个项目的重视程度，所以这个会是今年一定会快速建的。因为本身也是是他也是十四五期间的重大项目，那十四五 期间也就这两年了，所以他一定会加快建设，所以这个专资源我们的这块大的业务也能够，我 认为能够有望是能维持稳定增长的。然后我的第二增长曲线业务，然后再去放一些这个量出来，包括还有万亿国债这样的新的机遇等等。所以我们认为今年今年我们实现股权基金的目标，我

觉得还是非常有信心的。

发言人 07：11
我先简要介绍这么多，主要看看大家关心哪些方面，我们再深入交流。好的，非常感谢谭总。所以讲这个比较简短，但是有内容非常全面的一些截图。

发言人 07：29
我这边先问两个问题，一个的话就是因为我们看我们也出了这个年报预告，对吧？收入利润其 实还取得也比较好一些。大概能就是从我们二三年来看的话，我们 H1H2 业务的现在的一些占 比情况，不知道现在有吗？那那现在我们二十多左右 20 左右的这个收入增长主要是靠哪一块 业务撑起来的？这个增长主要就是目前就是从 2023 年来看，有这个主体仍然还是这个第一增 长曲线业务。第二增长曲线业务是有一些贡献，但是并没有比较明显的。因为可能今年会我觉 得这个可能会更明显一些。

发言人 08：28
明白，第二节核心还是从二三年的角度来看的话，其实大部分可能还是在于原来传统业务的一 些需求的恢复，对吧？像疫情期间可能投入少一点，或者项目实施延缓，所以带来今年的一些 相应的增长。所以像从您后面来看的话，可能会有 HR 业务，就新业务这一块带来的一个新新 的新的增长加速，对吗？对，是的。一方面我刚刚提到我们其实去年新签的合同是我第二次商 学院业务，就是相关的新签的合同是在增长的那这些合同它转化为收入也得到今年，然后今年 当然它的今年第二次选择业务的新签合同预估我我我预估是能够增长更快的。所以总体上来说，我觉得这个第二工商学院业务，可能更多的是在今年开始体现。明白。

发言人 09：29
然后另外一个，你刚才有提到那个实景三维，就是实景三维项目现在有有确切性的一些消息了。因为从 22 年开始就有一些项目开始落马，全国范围不知道目前大概是一个什么样的情况。目 前这个我们已经是很清晰了的话，这个业务从业务一一前线来看的话，现在各个地方已经把这 个列为今年的重点的任务在推。所以所以今年预估实际上因为中国这一块的相关的一些招投标 或什么应该会加快的。

发言人 10：19
就是我我们现在从那个一线来看的话，是有相关的一些项目反馈的是吧？包括预算，包括在发 改委申报的一些项目，是能够看到吗？还是说还只是一个涨，商机都明显增多了。这个还不只 是不是展望，是是是已经就他们把它列为今年这个预算当中，只有花的预算里面的很重要的一 块，就是实体上的中国建设这个建设的推进。所以我们相应的商机对也是明显的，就这块商机 是明显的增加的。明白。

发言人 11：03
那行，那我这边先率先也提几个问题，起到一个抛砖引玉的作用。下面我们由会议助理播报这 个提问方式。他们投资人体的。下面有请电话尾号 1572 的参会者进行提问。

发言人 11：28
领导您好，您好，您请说。可以听见吗？可以。您好，我有两个问题，第一个是咱们这个定增 项目进展是怎么样的？现在在有序推进过程当中，券商这边的工作也快接近尾声了。因为只有 券商这边中介这边工作结束以后，我们才能处于许可发行状态所以这边他们也快接近尾声。

发言人 12：06
然后投资人那一块，因为我们之前也提到主要想引入专业投资人，所以专业投资人他们这边也 基本也是有些确也有确定的。所以现在我们看吧，主要现在这个市场环境不好，这个股票也一 路下跌。所以我们可能我们先把所有的工作做好，提前准备好，然后到时候看市场的这个情况，然后在等待一个发行时机。好的，行。

发言人 12：45
第二个问题是咱们 B 端的这个业务，目前有哪些标杆的一些项目呢？B 端业务是这样的，现在 我们 B 端有两块业务，一块是做出大 B 的，主要是对一些央企国企这样的。然后我们这一块，我们一是卖平台，一是做这个行业应用。以前主要是卖平台，所以现在我们把它归到第二自然 与应用，就是做好应用，就做这些企业客户的这个业务系统的建设，所以我们现在主要是从两 几个方向，一个是园区，一个是机场，一个是管网，一个是港口，以及，电信电力，就这几个 方向去做。然后我们现在目前主要抓的项目是什么？就是孪生项目。那为什么抓这个呢？就是 一方面数字孪生项目是这些这个行业，包括这些企业他们现在的一个刚需。就是现在他很多都

在做数字孪生的项目，包括数字孪生工厂，数字孪生的，它的这个管线或者它的业务线，它很 多都是孪生这种相关的。

发言人 14：02
第二，这个数孪生这一块，超图是有绝对的竞争力的，因为以前的数孪生更多的是可能可视化，就是我看起来非常的真实，这个好看。现在就是他做速度完成，他都是啊是要去解决他业务问 题的，或者是要去做分析，做计算的这一类的，或者是要做做一些推演模拟演练等等。所以这 些他就非常的关注这个呃分析计算模型等等这些。这些就是超图的强项，所以这个可以让超图 的竞争力得到一个充分发挥。所以我们选择了这些行业，然后这个数字孪生这一块的业务能切 进去。所以我们认为我们是在一定能够切切下这个市场的那现在目前我们这几个行业都有一些 标杆。

发言人 15：01
第一个，比如说我们的这个呃园区这一块，园区这块我们园区和机场实际上我们前两年就已经 开始在做了，然后也积累了这个标杆项目。比如说园区我们做的最大的项目就是厦门植物园 33 将近 4000 万的项目。因为很多的景区它在从三级升四级，3A 升 4A4A 升 5A 它是有一个必备的 条件，就是要建智慧化的应用，这个是它的铭文规定要求的。

发言人 15：31
所以厦门植物园他当时的背景就是他是要从 4A 景区升 5A 景区，所以他在他他是去做这样一个 健康化投入 4000 万，所以这个是一个标杆项目。还有就是一些园区，特别是一些新建的园区，它都会去规划做这个智慧化，直接上智慧化的这个数字孪生园区。比如说明珠湾，我们是 1900 万，所以这个也是我们的这个标标杆。还有一些化工园区我们也在做，所以这个是园区方面。

发言人 16：02
机场方面，因为现在主要是因为十四五期间有一百多个机场有新改扩建，然后大部分的新建和 扩建的有将近定 100 个。然后这个 100 个它是有建数字孪生这样的一个需求的明确的需求的，所以这个是建设区域。然后这一块，我们前两年我们已经做了机场项目。虽然不是说孪生的项 目，但是这个也是跟机场相关的地理信息应用的项目。我们做的像最大的像福建机场三千多万，我们还要做像白云机场、武汉机场、兰州机场等等。我们也做了将近十个机场这个项目，然后

也接受他的这个好有小十个这样的业务系统，现在我们把它的业务系统扩到 20 个，所以就是 这两块我们是已经有积累的，有有一些标杆项目，有相对成熟解决方案。所以这两块我们最后 的最重要就是要去推用销售，去把这个市场快速铺开，所以我们去年是在大量补充了这两块的 销售，所以有望就今年能够快速铺开。

发言人 17：13
然后第三个就是关于这个管网这一块，管网这块我们以前是没有做过的。所以我们也是在 20 在 2022 年，厦门我们接了一个国家管网集团的一个三千多万的项目，他就做他的这个管道的 协同设计，那这个的话我们做完了。然后 2023 年他是，客户很满意，所以他又给我们做。紧 接着做了二期项目，就是仍然是这个系统，它的二期项目小 1000 万。此外，他给我们做了他 的另外一个业务系统，就是他的这个角色资深这角色平台。这个系统也交给我们的小 1000 万。实际上这两个系统都是它的核心的业务系统，所以相当于我们通过这个也就打进了这个标杆，这个非常有利于我们在中石油、中石化、中海油，这其他三种油的市场的开拓，包括港口这块，我们做了天津港等等。所以这些我们已经都有了这些标杆项目都有了突破，所以我随着我的销 售力量的跟上我觉得我们这两年在这一块可以取得一些快速的一些增长。

发言人 18：33
好的，唐总。您刚才提到比方说厦门，还有天津这些项目，那咱们这些客单价大概是是是一个 什么样的水平呢？园区和机场的项目都比较大，都得千万级别的，特别是一些新的园区，建设 一些大机场的这个新特别还有一些新机场，一般都得要 1000 到 3000 万。好的，行，我这里没 有其他问题了，谢谢您。别客气。领导您好，这边有一个客户的文字提问，想问一下，能否具 体的介绍一下大数据业务呢？谢谢。

发言人 19：18
好的，他是这样，我们去年 12 月份我们签了一个合同，就是跟中国电信下面的子公司。这个 子公司是专门做这个数字城市的，然后跟他一起合作了唐山这个项目。那这个项目我觉得是我 们大数据业务的一个很重要的一个补充，一个很重要的一个案例。这个项目是有两千多万、2200 万，但是实际上，它只是一期项目而已。就这个项目他规划了三期，现在我们建的是孪生 平台，这个数字运营平台，或者就是综合信息平台。第二期预计会将去做数据治理，然后第三 期将会做数据运营。所以这三期规划下来大概得有将近一个亿，所以这是这个项目然后我们之

前在大数据这一块局这一块就这两年我们做做的更多的是数据治理，数据治理我们都有有小小 1000 万，就是大几个小一千小一个亿的这样的一些合同。

发言人 20：36
之前主要做数据治理，当然也做了一部分像不动产数据的运营，一两千万 1 年。所以现在我们 把中间这一块数据运营平台补上了。我们预估今年上半年这个项目就会验收，然后我们就会去 全面去推广，我们目前推广的方向主要是以我们之前做了时空大数据平台的这样的城市去优先 推。因为我们从这个项目我们看到，第一就是他会是想要把以前的一些智慧城市等等这样成果 是要应用上的。第二个，它的建设内容里面很重的一个建设内容就是时空数据平台。所以这个 对于超重是非常有利的。因为我们之前做了一两百个城市，是绝对的有绝对的市占率，所以这 个在推广的过程当中，也是有利于我们去做我们这个综合信息平台的推广。

发言人 21：39
这个综合信息平台是跟使用大数据平台还是不一样的。因为它更多的是给大数据局良心量身定 做的这样一个业务系统，所以更符合大数据的要求，所以是在以前的使用方里面，是要做一些 创新的，所以我们也是想通过这个项目。因为这个项目唐山这个客户他还是很有想法的，然后 他也提了很多的要求，所以我们也希望通过这个项目来打磨，把我们的针对大数据局的这样的 一些数据运营平台打磨的更好。然后形成更高的产品化产品化，然后再去去去去全面去推。

发言人 22：26
这是我们提到两块，数据治理与数据运营，数据运数据的运营平台。第三块就是数据的运营，这个我们现在已经也在积极的布局。这一块我们更多的是跟像地方的大数据集团，当然也要跟 大数据局去做这个交流。我们去年已经去了很多的地方，然后很多的也拿了我们的这个解决方 案，其实还有很多也是很认可的。然后今年我们预估会要去做一些试点的落地，包括一些省级 的试点以及一些市级的试点。去年我们已经做几个预估，今年能落地，这个能落地下来。

发言人 23：12
那在数据运营这一块我们做什么呢？我们主要是运营两类的数据。一类就是我的这个自然资源 的这个行业的数据，也就是空间数据，然后这一块的，因为我们超图是深耕自然资源这个领域，所以在这一块，无论是从客户的关系客户的资源，还是说从我的这个资对这个行业应用场景的

理解，还是说我自己的技术水平，我都是极具这个竞争力的。所以在这一块，这个是我们的一 个，应用的一个重点。目前我们在有些城市已经在跟当地的大自然资源局，已经是在去做这个 研究，做试点，要去推应用，推一些这个应用的。

发言人 24：09
第二个，就是我们做空间数据加的这样的一些加其他数据要素，这样一些应一些数据运营。因 为空间数据它有这个底板的这样的一个功能，就是很多的数据它叠加在空间数据上，它就会有 很多的，就能发现更多的这样一些价值，所以我就可以把这个空间数据去叠加，气象数据、交 通数据、人口数据等等。我会做很多的这种数据融合叠加，然后去制成这个数据产品，然后去 去做一些数据服务的这样一些推广等等。当然我们具体的来说，一方面我们可能在跟政府，比 如说大数据局等等，去直接去做这样的运营，他授权我来去做。还有一种方式就是说我会去跟 大数据集团公司合作。

发言人 25：10
由大数据集团公司他来去做整个的当地的政务数据的运营的框架的搭建。我把我的数据产品，数据服务放到他的这个大超市里面，做一个子超市本栏目的去运营，所以整体大概是这样的一 个规划。然后我觉得大数据局的业务，我觉得今年还是很有看点，非常有看点。然后有那这块 的机遇也是很多，因为从大数据局来看，它也是今年要强推要去落一些，或者就是说强烈的去 要先把一些试点要落下来的，要去推一些示范应用的，所以本身就是我认为这个机会很大，我 们要抓住互相做一些试点，打造这样的一些标杆的一些试点。然后第二个，我今天也刚看到这 个新闻，就是也在，国家大数局，他也在积极的引进引导像金融资本，社会资本来去加快这个 大数据数据的共运营，流通这一块块的。所以整体来说，我觉得这一块大数据局这块业务，今 年和明年都是很有机会的。

发言人 26：39
好的，谢谢领导。下面有请电话尾号 7786 的参会者进行提问。领导您好，我这边有几个问题 想请教一下第一个问题是关于我们这边除了水利应急这些领域之外，目前还有哪些新的增长点 呢？除了水利应急，就是一个是大数据局，这个就是我刚刚也讲的这个这个也是这两年我们在 全力做的，然后也是我们很重要的一块战略业务，就是以后的数据运营这一块。这是一个新的 一个，经营模式。所以这个是我们在力抓的。相信这两年大数据局的业务也能够成一个快速的

一个增长。

发言人 27：32
那还有一个，还有，就是这个企业端的这个业务，前，这个企业这样的业务，预估这两年也能 够快速增长。因为确实它有很多的机遇在支撑着，园区，机场等等。包括后续我们也会加大跟 一些央企的一些合作，会形成一些战略合作，然后去全面在去推广我的这个企业这一端的这个 应用。军事业务预估也是有机会的，军事业务我们空间是很大。

发言人 28：10
因为这两年，特别是现在的这个局势的越来越紧张，所以相关的信息化的投入是会是在明显增 多的。所以在这块，我们目前那前两年也做了一些基础，比如说大量的引进一些军转干部等等，这样的一些措施。然后今年再把这个资质申请下来，就是这个公司他单独资质。因为我们整体 的资质是有的，但是不在这个剥离剥已经剥离的这个公司上面，所以他现在在自己也在自行申 请资质。所以他的这个资质顺利申请下来的话，也是有利于他这块业务的一个大幅提升的。好，明白。

发言人 28：59
我这边还有一个疑问，就是关于因为现在政府都普遍比较缺钱，然后很多行业低端业务都不是 太好。但是我们这边业务好像发展的还是很不错的。想问一下这其中有什么主要的原因？我觉 得原因有两块。

发言人 29：19
一个我不是说首先我是一个产我实际上是一个产，或者说我是有产品的公司。其实你会看到很 多的这个软件公司，它更是做解决方案，做某个行业的解决方案。但是超度我是有产品的，我 的产品它是各行各业都可以适用的，所以它能分散我的这个风险，然后这是一个。

发言人 29：46
第二个的话中行应用这一块，我觉得我们所有的行业相对环境是要好的。就比如第一，我的这 个自然资源这个行业，它占我的这个收入占比比较大，60 到 7。其实这个行业虽然这两年房地 产是不行，但是相比来说自然资源我觉得有点受者落子瘦子骆驼比马大哈，就是它仍然还是有

底蕴的，所以自然这部还相对还是有钱的。

发言人 30：19
实际上我们自己在做盘点，因为我们这两天在做 24 到 28 年的这个规划。我们再去做盘点的时 候，发现实际上还是有，比如说省一级还是自然资源这一块还是挺有钱的，就是做了很多的投 入的。然后我们发现这些省级还有很多的空间，我们是可以去争取的。或者是我就光靠打存量 存这个存量市场的战争，我也是能拿下不少份额的。所以这个在自然资源这个加上本身它也有 一些大的项目。比如说实际上中国他这种十四五期间大的项目，它就是要做要去投入的，所以 这一块我觉得整体还好。

发言人 31：02
那其他的我们规划了第二增长曲线业务的那些行业那些行业，大数据局也好，水利、气象也好。其实你是看到是属于政府行业里面，这两年投入这个偏偏成长的就是这几个行业或者这几个部 委。住建部也好，包括水利部也好，它的这个投入是在逐年增长的，所以这块也能，包括现在 的万亿国债，也在投入水利和应急。所以对于我们来说的这个增长是有这个支撑的那军事业务，军事好像就不缺钱，对吧？就看你自己能够增长的情况。然后企业业务，包括我们现在开拓企 业业务，其实我们现在看企业是不缺钱的。一些大央企、国企，包括我们唐山这个项目，我们 刚签下来就能就就回款了，就进行了一个回款，所以就是企业动态，我们来看的话，它也是不 太缺钱的。

发言人 32：10
所以整体上来说，让超图的整个环境相比于那些可能只专注做某个行业的信息化，或者类似这 样的，可能就是情况会相对好一些。明白，那我还想问一下，就是公司二三年这个新签订单的 情况如何？今天订单大概就是与 2022 年持平。因为去年整体环境来说，还是不达我们自己预 期，是不是？但是相对还是能够跟 2022 年差不多。好的，对，但是 2022 年实际上我们新对，2022 年我们新鲜订单实际上也就是不算低的，只是跟 2020 上面有所下滑而已。好的，非常谢 谢您，这边没有问题。

发言人 33：22
下面有请电话尾号 2366 的参会者进行提问。领导您好，能听到吗？可以听到，您请说我这边

有几个问题想请教一下。一个是万一国债的项目咱落地的怎么样了？然后我们前期取得了多少 商机，以及今年 24 年预计会有多少项目中标呢？万一国债现在还没有有 2 万亿国债相关项目 落地。就是我的小李单这个预估我们可能得到 2 月份会相对比较明确了，所以可能现在还没法 给您这个确切的答案答复。

发言人 34：09
关于商机这一块，当然商机是明显增多的。然后我们去年实际上我们关于这一块的报送的项目，也现在应该也得要六七个亿了。我们最开始十月份的时候大概五六个亿，后来陆续又报了一些，所以这块的这个报的数大概是这样。

发言人 34：28
当然其中有一个亿是什么呢？是客户之前就已经立项的，只是说没有钱跟上，所以他在推迟招 投标的，甚至有些可能我们也有一些可能也干点活等等。所以这个意一个意义的话就是预估它 落地的速度会比较快，它的确定性也更强。所以整体上来说，万亿国债这一块，这几年这两年 几率还是比较大。那对于今年来说，我们是希望这一块我们预估能实现百分之百的一个增长。了解。

发言人 35：20
然后另外一个问题就是刚才您也提到一些关于自然资源相关的一些内容。那那您预计传统自然 资源业务这一块在 24 到 25 年会有增长，以及如果有的话，那主要增长点会落在身边。2425 年 我觉得这一块还是能够有我觉得还是能有增长的，还应该还是比如说，当然可能基数摆在那儿，可能大概 10%，就是预估为什么呢？因为我们因为这因为自然资源它还是有增长机遇的，就 是一个我刚刚提到实际上的中国建设，是这两年是他们会重点推的这是一方面。第二方面，确 实还是有它的一些新的一些业务系统的一些建设要求，包括像可能去年我也提过像耕地保护用 途管制、生态修复这些其实都还没有建完。这两年它本身是要建的，只是因为疫情他可能有些 优秀的有所我推迟，所以这个也是它的本身的这样一个建设要需求。第三个就是现在要做这个 详规的落地，因为 15 期间的规划之前，2022 年启动了总体规划的总体规划的这个工作，现在 已经基本验收了，就是相当于都已经确定了。然后现在接下来就是要开展这个详细规划的详规 的这个事情，所以这个也会是一个很大的一个市场。

发言人 37：16
那最后就是什么呢？就是自然资源这个行业，现在在呈集中化的这样一个态势。其中话它的原 因是啊确实现在一政府也确实越来越务实了。他越越务实的结果就是他会更看重你的这个专业 能力，你的到底是不是能够给他解决问题，现在他们像回头看这种都已经都在开展了，所以他 会更不像说以前我就做一个项目就做完就做完了。现在他不是，他一定要去看到真正的解决他 的问题。然后你还能以同样最少大家能解决最好。所以他一定会更关注这供应商的这个专业能 力的这个情这个专业能力技术能力。

发言人 38：12
第二个就是这两年因为大环境也不好，所以确实也有一些我们行业内的公司在慢慢的消失。所 以整体上来说，这两个因素促进下，这个自然资源行业的集中的集中化的进度会加快，所以我 们自己也称在这一块可能会是一个逐步的集中。就剩那么几个一两个龙头企业，然后可能就有 一些很微小的企业成果，大量的中间层的供应商可能会被消灭掉，所以所以我觉得这个态势这 个趋势是对钞总是有利的，现在我们已经是排在前面第一，但是我们大概也就份额也就 20%。

发言人 39：06
所以如果我能通过 20%能够再去不断提升 25、30 是吧，这就就是一种增长，所以以上有这些方 面的因素，所以我觉得自然资源，我觉得预估还能有增长。明白，行，我我我没有什么其他问 题了，谢谢您的解答。您客气