Q:

请简单介绍一下VDS行业及公司情况 公司所处行业为膳食营养补充剂行业,从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势以及大健康的政策背景等方面来看,国内

膳食营养补充剂行业还有较大增长空间,加之消费者对健康和基础免疫力的需求以及消费习惯逐步构建,行业成长性会长期持续。

 公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略,在主品牌“汤臣倍健”基础上,不断拓展细分专业品牌形成丰富的品牌矩阵,各品牌在品牌定位、面向的消

费人群及其需求上形成良好的互补性,高效提升品牌价值。

公司构建并不断夯实全渠道销售体系,促进渠道的差异化与多元化,不断提升全渠道品牌推广和整合营销能力,零售终端规模处于行业领先地位。

公司覆盖药店、商超、母婴店等线下零售终端,拥有优质的经销商和零售终端资源,通过实施大单品战略、线下销售变革及搭建强业务中台等保持并扩大在线下渠

道的市场领先优势。

同时,公司布局多元化电商平台,在阿里和京东等平台的销售额位居行业前列,不断提升在抖快兴趣电商的运营组织能力和销售力,加强全域媒介和内容营销数字化,

推动线上渠道高质量增长。

 Q:

公司在线上各平台的收入占比情况 阿里和京东合计超过6成,抖音约2成。

 Q:

未来行业线上监管政策是否会更加严格 整体来看,行业在线上渠道保持增长态势,伴随消费人群购物习惯、触媒习惯等的变化,线上电商平台流量也在发生变化,近

些年抖音、快手等新电商渠道发展很快。

因线上渠道的准入门槛低且电商平台多元化,各品牌竞争激烈,行业在线上渠道的集中度低。

趋势来看,行业规范化程度将进一步提高,龙头企业受益于行业整合的大环境。

 Q:

公司在线上线下的客户画像是怎样的 线下渠道用户群体年龄40岁以上占比较大,线上渠道年轻人群比重较大。

 Q:

公司是否有针对年轻消费群体进行品类布局 公司这几年品类布局两条腿走路,一是持续投入基础营养品类,如维生素、钙、蛋白粉等。

二是通过大单品模式布局未来增长潜力较大的细分赛道,如公司推出的骨关节营养专业品牌“健力多”、眼营养专业品牌“健视佳”、肝脏营养专业品牌“健安

适”等,并收购澳洲益生菌品牌“lifespace益倍适”,在细分赛道上不断破局。

 接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。