发言人 00:00
第八章我们主要做的工作，首先就是进一步夯实了我们的品种优势。目前来说我们在这个批发商，我们的供应商家数是超过6000家，经营的品规是超过8万个，独家代理品种也是接近300个。在这一块来说，我们在去年也是积极的开展了医院的药械耗材的SPT项目，构建了覆盖上下游的这个智慧医药供应链体系。推动了这个集采集配模式的落地。在这一块来说，我们在批发端，在医院的这个业务的总体规模应该说说是比较稳步的在去进行提升的。在这个医药的器械耗材的这个配送领域，我们的市场份额则是比较快速的去进行提升。所以我们相当于说在广西是，无论是药品还是器械，我们都在这两个市场去出击，去拓展我们的业务。
发言人 00:47
从经营数据上来看，2023年我们公司整体的这个批发业务实现了营收是167.8 8亿元，同比增长9.61%。目前来说批发业务约占我的整个集团的主营业务收入的80.93%。其中如果我们把我们的批发业务再继续分拆下去，分成药品批发和器械批发。药品批发领域，我们的去年的药品销售是143.7 3亿元，同比增长是8.03%。
发言人 01:14
医疗器械的销售实现24.1 5亿元，同比增长20.1%。整个批发板块贡献规模净利润4.9 2亿元，同比增长10.17%。从这个利润占比来看，我的批发板块占我集团整体的利润是57.85%。
发言人 01:34
这个数字在2022年的时候是66.59。也就是说我们的这个批发端的公司净利润的占比是下降了接近十个百分点。这个也是得益于我们在零售跟我的工业端这两块板块的业务的一个快速发展。所以使得我的批发板块的利润贡献，虽然说增速还是在两位数以上，但是它的占比已经出现了一个比较大幅度的下降。这个是我们在这个批发端主要的一些情况。
发言人 02:04
第二个业务就是我们的零售业务。在2023年我们公司其实是主要是做了加快芯片的建设，同时优化门店的布局调整，产品的结构这三个主要的工作。我们公司在这个零售端，我们的品牌叫做贵重药房。目前来说我们贵州票房在都分布在广西省内。我们目前来说还没有向省外去拓展的这么一个规划。如果在2023年报告期内，我们的互动大药房的药房数是814家，其中有接近180家的DTP药店。所以我们其实在去年来说，也是大力的发展我们这个GTP药店，医保双通道药店，还有慢病药店等等之类的特殊药店。
发言人 02:44
同时我们也未雨绸缪，就是看到未来可能有的一些业务的发展的趋势。比如说像这个处方外延，药店管理，互联网医院等等这些创新业务。我们在2023年也是，在这三个这些创新业务上也是打好了一定的基础。比如说我们的这个信息系统的一个建设，然后还有我们互联网医院资质的这么一个申请等等。这些基础性的工作我们也是在去年完成了。我们也是希望说借助互联网和现代信息技术的这个推动，来推动我们线上线下业务的融合。打造一加药加健康管理的服务闭环，构建新零售的这么一个业态。同时去年我们也是做了很多降本增效的一些工作，所以我们在零售端的利润水平也是有所提高。去年，我们公司在零售端的业务收入是28.2 2亿元，较去年的同期是减少了1.79%。
发言人 03:36
目前来看，这个减少的原因主要是因为在2022年7月份的时候，广西的监管部门是禁止的医保双通道针剂在药店端的销售。这些药品是要求回流到医院端去进行销售，而这一部分的产品在我的这个以DTP药房为核心，以慢病管理为核心的这么一个业务架构里面，占比是比较大的。平均每个月都会有两三千万左右的这么一个销售的贡献。去年缺少了这一部分贡献，会造成了我们整体的营收出现了一个略微的下滑。但是由于医保双通道征信这些产品绝大部分都是这个药品，他们的这个毛利率水平会相对来说比较低。所以我们公司也是看到这个情况，也是积极的调整了我们公司销售的这个产品结构，提高了高毛利品种在这个零售端的销售占比。在品种结构优化以及运营效率提升的带动下，我们的零售的毛利率水平是有所提升的。同时我们的这个净利润也有有所提升。
发言人 04:40
我们202年实现归属于上市公司股东的净利润是1.4 7亿元。同比的增长是20.79%。整个净利润的占比维持在17.34%，这是我们在零售板块的一个主要的一个情况。
发言人 04:55
最后一个板块就是我们公司这两年发展的速度一直比较高，同时也是资本市场比较关注的一个。就是我们在这个医药工业的这么一个，一个一个板块。我们公司目前来看已经完成了对于这个中药产业的这么一个布局。我们公司所有的医药工业业务也是紧紧围绕着中药这一个核心去进行这个布局的那目前来看，我们已经能够完成中药饮片、中药配方颗粒以及中成药这三个大板块的这么一个生产研发和销售工作。
发言人 05:26
目前来看，我们公司的子公司新出中药科技是主要负责的中药饮片的生产跟研发。目前来说，我们在现在中药科技已经能够生产加工的中药材品种是超过了1100个。品规则是有八千多个。中药配方颗粒则是在广西已经完成了470多个品种的备案，在广东也有470个品种的备案。除了两广地区以外，我们在川渝、在云贵、在湖南、在福建等多个省份均有200个到400个品种不等的这么一个备案的工作。同时在这些省他也有了一些销售数据。我们认为自己是具备了初步的与行业的头部厂商，也就是我们所谓的老六家去进行竞争的这么一个能力。
发言人 06:08
同时在中成药领域，我们去年公司旗下的康盛制药和万通制药这两个核心这两个药厂的核心产品，加快了省内外的城市的一个市场拓展。同时我们在去年下半年也是成立了这个成药的营销中心，这个成药营销中心的负责人也是在今年一季度的时候也正式到位。这个成药的营销中心将统筹我们两个成药企业的渠道去进行市场拓展，同时也是改变，以往的相相较相比之下比较被动的营销的模式，去进行主动的出击。希望在在2024年，从二季度开始能有一个比较好的一个销售的一个业绩。
发言人 06:48
回归到经营数据上来看，我们在2023年整个公司的医药工业板块实现了营收是11.1 3亿元，较去年的同期增长39.65%。这个占公司主营业务收入是5.37%，这个数据在去年来看是百分之1.4.09，也就是说我们在这个主营业务收入上是提升了一个多百分点。工业规模净利润是2.0 8亿元，较上年的同期是增长55.64%。公募净利润的占比也是提升到了24.44%。这个数据在2022年同期是19.02%。
发言人 07:21
也就是说我们的这个工业板块的规模净利润占比从不到百5分之1，也是提升到了接近4分之1的这么一个水平。从收入和利润的结构上来看，我们的工业端的利润占比是高于在收入端的占比的。同时工业的收入和利润的增速也是显著高于传统医药商业板块的这个增速的。我们零售板块的利润增速也是超过了我们目前公告的这个集团的整体的股权激励的一个目标值。由此可见，我们这个流动性较好的零售和工业板块将进一步成为公司新的利润增长点和业务的发力点。
发言人 07:56
介绍完2023年的情况，我再简单的介绍一下我们24年一季度的经营情况。2024年一季度，我们公司的整体营收是57.7 5亿元，同比增长8.25%。实现归属于上市公司股东的净利润是3.00亿元，同比增长是15.04%。
发言人 08:13
其中继续分拆成三个月板块，我们的批发板块一季度营收46.9 9亿元，同比增长6.22%。净利润2.0 7亿元，同比增长14.11%。零售板块一季度我们的营收是7.8 1亿元，同比增长20.04%，净利润4005万元，同比增长22.39%。
发言人 08:33
工业板块一季度的营收为2点六七亿元，同比增长8.66%，净利润5185万元，同比增长13.69%。以上就是我们公司2023年以及2 0124年一季度公司的这个主要的经营情况。好的，感谢徐总这边详细的一个分享。包括导演们其实大家关心的一些问题，包括咱们的一些拆分，包括一些核心的一些产品的一些增长，这已经做了一个非常详细的一个梳理。
发言人 08:59
那接下来的话，我跟您这边，就您刚才说的这一些情况，跟您这边做一个心理学的请教。首先我是按照您刚才说的，其实咱们这个业务结构其实是非常清晰的那我就按这个结构这一块来去跟您这边做个交流。今天可能还是咱们的一个dada的这一个像咱们的流程批发这一块，其实我们可以看到这些流通批发级，还有咱们在尤其是在其这边还是优势非常明显。其实这边的话暂时那些现在的话，因为全国从行业形势上来看，好像确实是这个行业。因为医疗防护或者是人家那些因素会有一些一些比如说应收账款等等一些，也包括回款的一些问题。如果咱们这一块的话，目前是从周期流程情况来看，这几个情况有没有好转。包括咱们是怎么去预判，包括这个决议的这一块的一个挑战。
发言人 09:47
首先从我们的角度上来说，目前来说应收账款这个问题确实是是最严重的一个问题。对于无论是对于我们来好，还是对于我们的同行来好。其实大家也都可以看到。目前来说，无论是这个地方的财政状况，以及就像您说的，反腐以来的医疗行业出现的一些经营上的一些情况。其实我们看到从2023年开始，整体的应收账款的余额跟这个周期都是出现了一个增长的。所以对我们来说，我们也判断说这个问题将是我们这个行业，包括是我们自己，目前短期来看一个最最急需解决的这么一个问题。
发言人 10:26
所以目前来看，我们在这一方面也是做了很多的工作。比如说我们也调整了我们的一些业务结构。像优质的这些医院，我们可能会倾注更多的资源去进行去去去进行投入。这些优质的这些医院相对来说的违约风险会更小一些，他的这个付款周期也更短一些。所以在这一块来说，优化我的客户的结构是一个当务之急的事情。
发言人 10:53
第二个就是我们在内部的管理上，我们会对我们的这个回款跟销售会有一个指标上的一些比例上的调整。比如说对于某些医院，我们可能会要求说这个回款会大于销售等等之类的这种政策。我们会在这个营销的政策上也会做出一些调整。所以总而言之，我们会希望说在这个应收账款的这个节奏上，还有这个余额上这各方面包括周期上，我们都会有一个在2024年会有一个比较好的一个表现。这是我们目前来说对于整个批发板块的流动性的一个大致的一个判断，还有我们做的一些措施。
发言人 11:32
好的，明白。今天确实这个行业挑战是行业性的，咱们也是做好了风险准备。另外一个是不是行业上最重的跟你们提交的，因为其实大家还是蛮关心这个，其实这的一个侧面包括的一个提升，这些对咱们各位，对咱们资料会比较担心，或者对咱们的一个毛利率，包括一些销售这块会有过什么影响。那您从这个角度能不能帮我们去看一下咱们批发业务这一块毛利率未来的一个变化趋势，包括销售波动率，包括波动率的一个变化趋势。
发言人 12:00
我觉得集采这个事情还是分成两个方面去说吧。首先是药品的这个集采。药品集采这一块儿，其实我们可以看到现在这个第九批集采。
发言人 12:09
从第三批之后，这个药品的配送的这个费率基本上就已经非常稳定了。在前三批的时候，有这个配送费用有下降到3%左右。但是从这个第四批开始，逐渐也是稳定到了5%到8%的这么一个水平。所以我们目前来看，觉得我第九批、第十批或者未来会有更多，我觉得目前来看应该还是会稳定在这么一个水平的这么一个水平的趋势。所以我们觉得这个费用上应该不会发生一个太大的一个变化。
发言人 12:41
再加上集采本身对于在医院用药的这个比例上来说，目前来看，也不算得非常的多。目前来看大概是在30%到40%左右的这么一个水平。我们觉得说未来可能进一步的集采会进一步提升到40%到50%的这么一个水平。但是仍然会有大量的这种非集采的药品在在无论是在院端也好，还是在其他的医疗机构去进行使用。所以在这一块来说，我们觉得长期来看，这个药品的集采的毛利率应该不会发生一个特别大的一个变化。
发言人 13:14
这个是药品的集采。第二个方面就是这个器械的集采。我们认为说器械的集采目前来说这个范围还是比较窄的。其实也就是这个四大类的这么一个集采。我们判断是未来期限的集应该会持续的去扩面。
发言人 13:28
这个事情对于整个行业来说其实是好事，相当于说会挤压掉一部分的水分。尤其是对我们这种头部的这些器械配送的，或者是说医药配送的企业来说。因为之前因为没有两票制，同时也没有大规模的集采。会造成有大量的市场份额在那些中小的医药流通企业手里面。我们认为说随着反腐的深入，同时也是集采的大规模的铺开。我认为说有大量的市场份额会逐步的像国药也好像九州沟通也好，或者像我们或者像陆燕这样的这种地域性的头部的医药流通企业手里面去进行集中。再加上我们的这个SPD等等这些项目的推广。
发言人 14:15
我们觉得说集采这个事情从某种意义上来说，对我们来说是一个利好的消息。因为这样会使得这个行业去出现一个出清，我们的这个市场占有率会进一步的提升。所以虽然说哪怕这个配送的费用可能会下降一些，但是这本质上就是一个以价换量的这么一个过程。所以从这个利润的绝对值，业务的规模的绝对值这个角度上来看，我觉得集采对我们来说在器械配送领域是一个利好的消息。所以这个药品跟器械配送这两个集采对我们来说，我们认为对我们未来的这个批发领域的影响应该不会很大。哪怕在药品上受到一点点的下降，在器械配送的提升受到的这个提升。所以对我们来说，整体上我们对于集采这个政策是一个中性的一个态度。
发言人 15:01
明白，其实您咱们这边形也是看的很清楚，感觉相对来说是这个机会是大于这个风险的，而且不关于这个。好的，明白。Ok接下来的话，其实关于阶段你也提到了，因为咱们在广西这边，其实明显的股价会比较关心会不会有后续有什么一些拓展的计划，包括今年的一个事情，你未来的一个目标是什么样的，能帮我分享一下。对，感谢这个问题。
发言人 15:25
因为这个问题其实我觉得问的非常的好。因为其实我们纵观是A股上市的这些医药流通企业，基本上只有我们是固守在一个省的。就是我们的同行或多或少都会在2到3个省去进行拓展。更不要说我们这个头部的这几家在全国去进行拓展的这些医药流通企业。对于我们来说，我们目前来说仍然还是没有计划去进行省外市场的这么一个拓展。我们目前来看，还是希望说在把广西这个市场去做精做透。
发言人 15:56
因为其实我们如果在广西来说，我们去分拆十几个各地市的这么一个情况，其实我们在很多地市去的这个市占率还是没有达到刚才像刚才我说的50%以上的这么一个水平。所以我们会希望在广西把整个广西的市场做好了以后，再去考虑省外的事情。而且对于我们来说，我们觉得资源是有限的。那么我与其说把我的很多的资源投入到这个省外市场的这么一个拓展，它所带来的一个风险可能会远大于我把我同样的这个资源投入到我的零售或者是我的这个工业端。
发言人 16:31
现在这一块这个东西是怎么说呢？就是有舍有得。我们在资源有限的情况下，我们会选择把更多资源投入到流动性更好，同时风险更小，然后利润率更高的这么一个板块。所以目前来看，在商业流通领域，我们还是希望无论是批发还是零售，都还是希望在广西把我们自己的这个事情做好。然后未来再去考虑看看是不是在走省外的这么一个市场。
发言人 16:59
好的，其实咱们这个思路也是非常清晰，一步一步走，咱们的这个优势发挥的发挥的更加突出一点。好的，其实批发这块的一切和应用题的建议就到这里。然后其实其他的话就关于这个零售端，其实也是咱们一直在发力的一个点。然后零售端这边的话，其实就跟您这边请教一下，目前的话咱们在广西这边的一个规模是什么样子？
发言人 17:22
后续的话，我们这边因为零售这边是讲究门店的，也比较讲究门店的一个扩张。咱们门店扩张的话，今年怎样的计划，包括有没有说往省外其他方向向内扩展一个方式。目前来看零售我们的这个路线可能会跟我们的这个友商不太一样，像我们行业投资的这几家企业，他们都是以社区药店为主的。因为他们一两万家的这个规模，肯定绝大部分都是社区要点。在这一块来说，确实是他们通过高资本的投入来带来急性的扩张，这个是他们的路线。
发言人 17:54
对于我们来说，我们的这个侧重点可能更多的在于这个DTP。药店的药。所以您可以看看，我们目前来说，在广西从2023年期内也是814家药店。那现在应该有840多家药店的这么一个是我们有接近180家的DDP药店。这个比例在全国所有的连锁药店里面应该算是非常高的了。但除了那些只做专做DDP的那些药店，那些连锁除外，就是指又有DDP药店，又有社区药店的这些上市公司里面，我们这个比例应该算是非常高的了。
发言人 18:27
从这个加速上来说是如此，从收入端来说更是如此。我们去年的这个BTP2店的收入占比应该是超过百分之。现在由于一季度DP药店增速持续的高速，而社区药店的增速比较缓慢，所以这个比例目前来看更高了。在这一块来说，我们未来仍然会以这个地区票房为核心，所以我们的扩张的速度可能不会像我们的友商一样，这么高速的去扩我们的社区药店。
发言人 18:54
我们在2024年，我们希望说能够大概有个差不多100家左右的这么一个扩店数。其中有大概十几二十家的这么一个GT药店，其他的都是这个社区药店。我们觉得说社区药店未来可能是对于这个政策的收益，可能没有滴滴药店收益的这么明显。所以我们仍然会在2024年会牢牢的把握住滴滴药店，专业药店慢性慢病管理这些业务核心去来发展我们的这个业务。
发言人 19:24
您说到的这个经营情况，2023年我们目前来说还没有拿到非常权威的一个数据。目前来看，我们在广西的这个，连锁药店的加速，应该在广西排名的是第四。然后我们但是我们的这个收入就是在广西来说，我们是排名最高的。然后如果以2022年的数据来看的话，我们的整体的市占率是18%。
发言人 19:45
在广西所有药店里面，这个排名是最高的。应该说是远远领先于我的排名第2第3的这么一个商。所以在这一块来说，也是得益于我的这个DT票房发展的非常的好。因为您知道这个社区药店的无论是单店的平效、人效，还是单店的产能，都是远远低于这个DTP药店的。所以在这一块来说，我们会会不会因为说我们的药店比别人少，所以我们的销售就会比别人更低。相反我们会远远高于我们的这个友商。
发言人 20:17
在这一块来说，我觉得未来我们还是会做好我们这个本职工作。首先第一点就是还是会立足于广西，目前来说没有往省外去拓展这个计划。只是刚才我说的这100家左右的药店都会在广西去进行这个铺设。尤其是我们在这个省会城市南宁，就是我们的药店家数并不是很多，我们在南宁只有大概110家左右的这么一个药店。而我的这个竞争对手，我们的友商像政治家、大森林，还有广西本土的医生，还有医生考核的这些，他们都会在南宁的咨询，基本上都比我们要更多，甚至有一些会多到三四百家的一个谁。相比之下，我们的110家中就很少了。所以我们对这个新的科技，我们会希望在省会城市去进行更多的一个铺设。省会城市它的单店的收入也会远远高于我们其他的这都市，这个是我们在这个地域上的一个想法。
发言人 21:13
第二就是我们目前来说，在这个收入端，我们仍然是会希望有比较高的一个增速。这个会维持在我们年初的时候的这个一业绩15。甚至我们其实看到我们这个Q一的情况来看，我们利润上有2% 20多的一个增速，那其实也是略超预期的。我们觉得说今年希望在这个最后加持下，我们能够利用好这个互联网医院，处罚外流，门诊统筹的门办门客的这些政策，还是我们在这个零售端的业绩能够持续的保持一个比较高速的增长。
发言人 21:50
好的，您说的很清楚，包括也讲述了咱们这个零售的这一个特色，包括DDP这一块确实是确实是非常的有效。其实关于这个就跟您再进一步请教。其实现在零售这边其实受各个地方的门诊统筹政策其实不大，还蛮大的。也许咱们因为DTP药房，其实更多可能也会受到他们影响。不知道能不能帮忙分享一下广西这边的人民统筹这边是什么样的一个新进展。包括怎么咱们怎么去预判这个政策对咱们这些药店后来后续的一个带来的一个影响。
发言人 22:22
我们觉得首先这个门诊统筹其实在在广西应该是从去年的12月中旬开始去进行全面的推广的。但是由于在这个建设过程当中，可能有一些系统上的一些小问题，在推广的工作一直不是很顺顺利。所以其实正式的有比较体验的这么一个比较大规模起量的这么一个时间点。在门诊统筹这一块，处方外流这一块应该是在三月的下旬。所以其实我们如果从这个Q一的财报上来看，其实它的这个助力不是特别的明显。但是我们也明显的看到，从这个四月份开始，单日的处方量是明显增多了。所以我们觉得说在随着无论是系统的建设也好，还是这些政策的宣贯也好，还是我们对于消费者的这些教育也好，这些工作的持续推进，门诊统筹的工作应该会在二季度正式在台财报端，会给我们提供一些比较大的一些助力。所以这个是我们对于门诊统筹的展望。
发言人 23:30
目前来看，在广西其实从院端真正流出来的处方不是很多。所以其实真正想要在药店端，因为处方外延跟门诊统筹受益更多的，可能还得靠自己的互联网医院去去开这个处方。在这一块正好也是非常大方的一个优势。因为贵州药房是广西唯一一个药店端的或者说跟药店强强关联的这么一个互联网医院。目前来说，广西只有去医院的有一个互联网医院。但是这个是公立医院的互联网医院，这个其实跟药店关系就不大了。
发言人 24:05
接下来就是我们的这家互联网医院，这个也是我们在广西一个比较大的一个优势。我们这个医院也是在国家医保局去进行备案的。所以这一块来说，像这种类似医保报销等等之类的，这种都是可以做到的。这个也是我们公套房在广西跟我的友商去去竞争，有一个比较大的一个优势。所以在这一块来说，我们觉得未来还是得寄希望于互联网医院。我觉得很难再去把希望说让这个公立医院的这些处方能够大量的流出。从目前的这个情况来看，我们觉得有一定的困难。所以在门诊统筹这一块，我觉得可能目前还是维持现有的这么一个态势，大概就是这么一个情况。
发言人 24:48
明白，你这边说的很清楚，包括这个确实是需要持续的一个观察。然后零售端这边的话就跟您提到这一些。接下来的话，其实也是咱们的非常重要的一个部分，就是工业端，尤其是像国防科技，咱这些一些发展很快的这么一些板块。除了风力的话，我跟你们一起聊一聊。因为您刚才也提到了，咱们也算是一个新来者。然后新来者的情况下，也是，并且去年的时候集团这块其实目标也还不错。那么您帮我分享一下计划之后，咱们这一块的这个推荐是什么样样子的，包括咱们这个怎么去演唱，后续的话还会不会有这种这样分类技法会在学习分析。
发言人 25:26
其实我觉得今年对方科技这个市场确实像您说的，我觉得全年如果用一个词来概括这光颗粒的话，那应该就是集采。那那我觉得目前来看，我们所做的这几个省份，首先都没有觉得应该都没有参与去年山东的那个集采。那现在天津这边的这个集采，目前来看应该对行业的影响会高于山东的那个集采。因为山东的那个集采，它就是降价为主，但实际上他对于这个体量这个工作帮助不是特别的大。所以我们去年其实也参与了山东的那个集采，也中标了几个品种，但实际上也没有因为我们中标而产生一些实际的销售。在这一块来说，我们现在也判断说在几个省都会有一个比较不一样的一个情况。以广西为例，我们觉得广西应该大概率会跟进天津的集采工作。
发言人 26:26
但是广西目前来说怎么去集采，整个的这个规则，各方面的东西也都没有出来。所以我们也在观望广西的这个集采到底是一个什么样的状况。我们还在广东会做的比较多，但是我们判断广东应该目前来看跟进大规模集采的这个概率应该不是很大。在广东应该还是按照广东省自己的这个节奏去进行这个交交开关颗粒的工作，推广工作。还有就是像贵州这样的省份，你觉得可能会像广西一样，也会去跟进这个集采的这么一个工作。所以其实每个省的的情况还真的都还不太一样，必须得每个省去单独的去看这个市场到底是一个什么状况。
发言人 27:06
但是总体而言，其实我们觉得从去年的数据上来看，全国范围内的这个装配方颗粒的市场，应该说增速是远远低于行业的预期的，应该是一个小个位数的一个增长。所以在广西就更加不用说了。我们再看广西，应该这个增速也是非常的，非常的少了，甚至我们自己猜测是有可能会出现负增长。所以说这一块我们觉得在广西这个胶布方颗粒，目前来看这个推广的压力是比较大的。所以我们今年给到一个这么高的业绩预期，我们自己也是感觉到。实事求是的说，加特邦颗粒的这个业绩压力是我们在所有的板块里面，应该说是最大的一个板块。
发言人 27:45
所以我们在今年一季度跟包括刚过去的四月份，我们把很多的工作都投入到了入院的工作当中来。我们也是在省外也有了一些入院的工作，包括刚才我说的这些南方的这些省份，其实也都有一些比较不错的论述。尤其是我们在西南地区的一些省份，也是拿下了一些三分级以上的这些医院。在这一块来说，我们也是看他在Q2是怎么一个情况。如果我们Q2的这个入院数能够符合我们的预期的话，那么我们可能从下半年开始，会逐渐的把这个工作从入院转向销售。那么我们从Q2Q3，我们会看Q2Q3的数据，如果能够达到我们的预期的话，我们可能不会调整我们的这个年度的业绩目标。但如果在Q2Q3我们仍然是销售达不到这个预期，或者说跟这个预期相差距比较大的话，那么可能我们会在这个二三季度会对我们年度的这么一个目标会有一个调整。所以这个也是我们在这个标配方颗粒目前来看的一个整体的这么一个情况。
发言人 28:49
明白，其实徐总你这边这个公司其实想的很清楚，这一块市场怎么去做，未来的方向在哪里，所以当你也提到您这个行业的话，板块可能能给的预期是非常高的。然后不知道您这边从现在目前面临的一个情况来看，就是完成度怎么样？如果说后续的话能够持续推进的话，不知道未来这个板块公司的一个最终预期是占到咱们最大的一个比例有大概多大的规模。我们自己从前四个月的这个情况来看，其实是低于预期的，也低于我的计划的进度的。但这一块就刚才我我也也也说了这个原因，就是我们把更多的这个工作重心放在了我们的这个入院。在销售端可能相对来说就滞后一些。所以我们还是会看在6 7月份开始，我们再会重新评估这上半年的这个情况。如果确实是差距比较大，那么我们会调整。
发言人 29:42
我觉得弗兰克利这个事情对于最终的结果，可能目前来看，假如说我们要调整的话，可能最后在今年应该会调整到两个亿左右的这么一个水平。那么这个就会比我原来的这个目标减少了不少。但是目前来说，因为这个行业本身这个产品，它的这个利润率还是相对来说还是比较高的。有百分之从去年的数据，我们有百分超过20%的这个净利率，应该是在21到22左右。我们觉得今年随着省外市场的这么一个拓展，它的这个竞争率会被下降。
发言人 30:19
应该会维持在13%到15%左右的这么一个净利润水平。所以说其实如果我的最后的完成值是在两个亿左右，其实我们也有个将近千万的净利润的完成。在这一块来说，我们也觉得说也能差强人意，也能基本上能够达到我们自己的一个预期。再加上我可能在年度的时候，我们在零售这一块的如果能够超预期，那么他能多贡献的这些净利润的绝对值，能够弥补我在主要配方颗粒这一块减少的净利润的绝对值。也能够使我集团整体的这个净利润的增长，能够符合我之前的这个股权激励的这么一个预期。这个是我们目前来看大致的一个想法。你看明白，其实这边您这边也说的很清楚，其实我们也是不管是我我们投资者的话，其实也是非常关注公司这个融合力这一块的一个推进的一个进展。有这个信息对您这边后续去再做更新和交流。
发言人 31:18
然后最后一个部分就是你刚才也提到了咱们的其他的一些成交板块。成交板块的话，目前来看的话，也是咱们比较这个重力重要去发展的一个板块。那这一块的话，就想您这边看能不能给一个今年的一个预期，包括目前的一个进展的一个完成度的一个情况，能帮你们去做一个分享一下。
发言人 31:35
包括哪些品种做法都是可以去做，期待你们成长为大工作的一些品ok刚才其实我也跟各位介绍了一下，就是我们在去年6月份的时候成立的这个营销中心。但是其营销中心的这个负责人是一直悬而未决的。稳定是在今年一季度，终于是找到了一个头部的一个中成药企业。以前的专门负责零售的负责人，也是加盟了我们这个成药板块，来作为这个成药营销中心的一个总经理。他来作为这个总负责，来负责我们整个成药的一个拓展。其实我们也是在他到位以后，在一季度也是开启了我们的这个品牌工业的一个探索发展的道路。
发言人 32:15
目前来说我们也明确了我们的成药的拳头产品，就是我们内部叫做医嘱N品。这个医嘱就是我们的这个复方金钱草这一个产品。这个产品在2023年的整体的销售应该是超过两个亿。我们也会把它未来继续作为一个我们的一个核心产品去去打市场。恩品就是包括了像我们的这个归芪养血口服液、这个安神补血口服液，还有我们的这个复方甘草合剂，还有我们的区域健脾茶，还有我们的这个万通银行片等等这些单品。这些单品则是偏OTC1点的，这些单品作为一个辅助来共同形成我们这个产品矩阵。
发言人 32:54
目前从凤凰烟草这一个拳头产品来看，它是面料结石一类的中药里面的第一品牌。它无论是在这个院端端的市场占比跟零售端的市场占比都是最高的。这个是中康资讯给我们的一个数据。目前来看我们做的工作，因为中央烟草它是一个处方药，所以它在这个广告推广方面会受一定的限制。所以我们在一季度也是把这个核心放在了我们整个医药行业专业的一些展会上。因为参展的都是一些专业人士，相对来说他对于我们这种处方药的接受度也好，各方面的推广的方式也会少受到一些限制。所以我们也是参加了2024年的吸顶会。然后乌镇建商大会，还有中医药高质量发展大会等等这些行业交流的这些活动。
发言人 33:44
我们目前来说已经跟接近400家的连锁总部建立了合作关系。其中百强的连锁有四十多家。我们目前来说这个门店的覆盖率也是有个非常快速的一个提升。中康开司速中康开思系统的这个数据显示，我们在做这些推广之前，我们的这个覆盖率应该是10%出头的这么一个水平。经过我们这一近期的这么一个推广，目前来说的这个门店覆盖率已经超过20%了。同时我们还进一步的优化我们整个的产品链的管理体系。我们的商业的通路也是拓展到了长江以北这些省份。比如说像江苏，然后山东、河北，山西、河南等等这些省。
发言人 34:24
接下来我们会优化我们的这个业务板块，把我们的这个业板块分拆成了四个业务的管线。这四个管线分别是OTC的零售，然后连锁的KA，这两个是主要店点。然后后面两个管线是我们的医疗推广跟商务分销。我们这四条管线会有分别不同的专业人士去负责去进行推广。同时我们还会推进我们在这个电商平台的这么一个业务发展尝试。我们觉得说在这一块来说，我们会跟我们的竞品会有一个差异化的竞争。
发言人 34:54
原来我们更多的聚焦的就是这个泌尿结石领域。除此以外，我们其实现在还在做这个复方金钱草的这个购假信用证的这么一个工作。未来我们会在中医上叫做溧水通灵，我们会全面的进入这个市场。包括这个泌尿领域，包括像我们说的前列腺领域，肾病等等这些领域。我们也都会进入这方面的这个市场，包括像尿路感染等等之类这种适应症。
发言人 35:18
在这些适应症，它的这个市场会相较于原来尿结石的这个市场，会拓展到10倍以上的这么一个市场空间。我们也跟我们的这些竞品也进行了一个差异化的一个对比，让他们以片剂为主。可能未来我们会以春季为主等等之类的这种差异化的竞争，跟我们的竞品会有一个比较差异化的打法。希望说在这一块能够分得一定的市场份额。所以这个也是我们目前来说，在这个中药领域，我们算是一个在新的新政的拓展。我们会大幅的提高我们在这方面的一个销售。所以我们对于这个产品本身还是一个比较有信心的这么一个想法。所以我们在这个未来可能希望说在在这个两三年的时间吧，能够把我这个单品能够或者说能把我的成药的这个销售能够做到10个以上。
发言人 36:10
这个是我们自己内部的一个目标。所以我们目前来看，在2024年，我们会希望有百分之二三十的这么一个增长。每年保持一个比较高速的一个增长，最后能够达到我们想要的这么一个水平。这个就是我们在成交方面的一个大致的一个规划。好的，我们也是持续期待咱们这一个的一个持续一个放量。我看好的，那今天的话其实跟您这边转接的板块，包括一些预期都已经聊的很清楚了。那我看今天时间咱们时间也差不多，要不最后的话你这边再做一个展望和总结，今天的会议就可以结束了。
发言人 36:40
好的，我觉得因为刚才已经说很多了，所以我觉得对于我们来说，2024年觉得用一个词来概括的话，一个字来概括的话，我们希望是稳。我们这个稳就体现在我的业绩发展可能会更稳稳定，然后更稳健。我们在这个风险的控制上，我们也会更加的谨慎。尤其是我们的这应收账款的余额和应收账款的周期，我们一定会通过各种方式去进行减小。
发言人 37:06
所以我觉得对于资本市场来说，我们也是一个稳健的股票，我的股价可能不会有特别大的波动。你说让我在一年以内翻个倍，或者甚至翻两翻倍，这种我们肯定是很难去做到的。但是我们能够跟资本市场表态的，就是我们会以一个非常稳健的一个发展。比如说每年10%几，20%的这么一个增速去稳步的提升我们的业绩。在我们的股价上，也希望说整个资本市场能够认可我们的这个估值。尤其是我们在零售端跟工业端的这么一个估值，这个市场能够给我们一个更好的一个价格。
发言人 37:37
以上就是我对于我们整个的去年的情况，还有未来的一个展望的一个整体的一个概括。然后讨论来感谢徐总，这边其实总结也是非常好的，包括也是我们其实也我们一直也是在跟这个赛的团长，就是好的公司的同学们的公司，所以价值也会逐步的回对发现。好，相信今天是我们的一个交流，也会给大家添加。
