公立医院因强调合规性而导致医疗人才成本较高，相比之下，私立医院因较少注重合规性能吸引更多外科医生进行微创及美容手术，从而降低成本。这一现象对医美机构较为有利，但对医美上游厂商影响不大。政府新政策允许医生从事更多美容相关项目，目的是优化医疗资源配置，推动医美行业发展。目前市场政策稳定，医美终端景气度经历了一季度的下滑后在四月份有所回升，全年增速难以达到预期的18%。企业正在调整产品结构以实现利润最大化，同时面临着客流量和客单价下降的情况，并且各区域表现存在差异。政策调整可能降低人力成本，加剧市场竞争，同时为医疗机构提供控制成本和提高利润率的机会，但短期内可能会遇到医生服务质量波动的问题。整形科医生面临过剩问题需要转型，而微创科和皮肤科医生则需适应市场需求变化。市场趋向分散，未来增长可能更多依靠连锁机构形式。美容行业客单价下降，尤其是中端消费者对此更为敏感。个别产品销量因价格优势和市场需求而显著提升，企业通过谨慎的产品推广策略和其他手段应对市场竞争和价格压力。行业内新产品不断推出，引发关注。问：公立医院与私立医院在合规性方面的差异体现在哪些方面？答：公立医院相比私立医院，在合规性方面更为严格，医生的操作通常按照注册资质进行，比如手术和项目的选择。而私立医院在合规性上相对较低，外科医生可以从事更广泛的项目，包括光电和注射类治疗，但这些项目在合规性方面不如公立医院严格。答：微创科医生从事微创手术有助于提高微创科的整体技术水平，增加人才供给，从而降低医疗成本。在医美机构竞争加剧的情况下，人力成本会相对降低，这对医美机构来说是一件好事。问：医美厂家是否会因政策调整而受影响，例如增加出货量？答：对于医美厂家而言，政策调整并不会对其出货量产生任何正面或负面影响。因为在行业内部，外科医生涉足微创项目早已存在，因此政策变化不会对上游厂商产生显著影响。问：政策调整对于光电和注射领域市场有何具体影响，是否体现了材料多元化趋势？答：政策调整使得更多的外科医生可以从事注射和皮肤类项目，提高了外科医生的专业技能，但与专门从事注射项目的医生相比，他们的手法精准度略低。此外，外科医生的审美能力相对较弱，需要加强。对于求美者来说，政策调整意味着可以选择更多不同科室的医生来满足其审美需求，但同时也可能面临注射手法不精细的问题。问：政策变化的背后原因是什么？以及政策如何逐步在全国推广？政策变化对医美行业的影响主要体现在哪些方面？答：政策变化的原因是部分城市进行试点后，发现对外科医生从事资质范围内项目有积极影响，因此决定逐步开放这一政策，如上海、北京、湖南等地已经进行试点，未来广东将成为第四个试点城市，并有望进一步向全国推广，形成逐步开放的过程。政策变化主要体现在科室间的份额调整，释放了一部分外科医生的供给到医美领域，同时改善了机构的人力成本状况。而对于整体行业需求和上游端出货量，则没有显著变化。问：除了这个政策变化外，近期医美市场上还有哪些值得关注的政策变化或合规要求？答：今年政策变化相对稳定，相比前几年的变化较小。目前阶段并没有出现不利因素，政策环境相对稳定。问：今年年初至今，国内医美终端景气度如何？与去年相比有何变化？答：今年1到3月医美终端景气度相比去年有所下滑，但4月需求量有所上升。整体而言，今年前五个月的需求量虽然没有大幅增长，但在节点上六月各大机构正筹备年终大促以储备资源，预计届时会有明显增长。答：是的，从数据来看，一季度整体是下滑的，四月有所上升但幅度较小，五月基本持平。六月各家机构在筹备中，目前来看全年目标增速18%的完成情况较为困难。问：今年医美行业调整了哪些产品结构以适应市场变化？答：今年调整了产品结构，将玻尿酸以自研为主，并推主推再生材料进行替换，同时减少肉毒素推广，因为其在机构端盈利不高。同时对文化产品结构进行了大幅调整。答：环比没有可比性，因为3月活动较多，导致3月与去年同月数据相差较大，4月与去年同月数据相差较小，所以环比意义不大，只能与去年相比。答：今年微创科各品牌产品都在下滑，如乳白、艾薇兰、少女针等产品的客单价都有所下降。虽然乳白产品销售较好，但整体来看各个品类都在下滑。答：差异不大，但深圳地区自研产品更好卖，而进口产品相对较差，因为深圳靠近香港，皮肤客单价较高，皮肤科就诊人数较多。问：政策调整对外科医生供给增加的影响以及人力成本变化如何？答：政策调整后，外科医生供给增加，人力成本可能会降低，但具体影响程度需要拆解量化。目前外科医生底薪加提成制，政策实施后底薪可能降至1万以下，对微创科医生来说是一个利好消息，但对整体利润率影响不大，对其他部门员工影响较小。答：五一假期对医美行业造成了一定分流，但具体影响大小还需结合实际情况来看，因为五一假期前后也是医美消费的高峰期之一，需要进一步观察和评估。问：在整形科业务规模下降的情况下，医生是否过剩，政策如何影响他们的转型？答：在整形科业务规模下降时，确实出现了医生过剩的情况。政策的变化可能有利于他们进行转型，但就微创科或皮肤科群体而言，整体的医生数量是足够的，供需大致平衡。由于微创外科医生进入后成本降低，对医院来说也是有利的。问：微创科和皮肤科医生是否需要具备美容皮肤科资质？答：微创科和皮肤科医生并不一定需要具备美容皮肤科资质，但若要进行注射类和光电类项目的治疗，则必须取得相关证照。在早些年，很多外科医生也能通过手术资质来做微创科和皮肤科项目，但这次政策更明确了美容皮肤科的重要性。答：整体人员转移后，美容皮肤科医生的供给并未缓解而是加剧了市场竞争。因为许多外科医生转行做微创时，对于注射类和光电类项目的熟悉程度及审美能力可能不如专门的注射医生，这需要一定时间通过案例沉淀来提升。答：国内医美市场未来会有所分散，但不会像韩国那样由大量小诊所组成，而是以连锁集团的形式分散。由于头部机构竞争激烈，未来的分散将以大集团之间的竞争为主。问：下半年整体增长情况预估以及大型连锁集团与小型机构的分化趋势如何判断？答：预计下半年整体增长情况可能会受到五六月份市场疲软的影响，如果七八九月份依然乏力，全年增长可能不如去年。关于分化趋势，目前北京、上海、成都等市场已出现头部机构业绩稳定、中小型机构退出的情况，预计这种分化现象会持续并加剧。问：今年客单价下降的幅度与去年相比是否有缓解，还是维持去年的下降趋势？答：今年客单价下降幅度仍然较大，相比于去年的7100多元，今年下滑至6700多元。答：各类产品都在降价，如再生材料和胶原蛋白市场都在下滑，售价下降但销量上升。问：从分客群角度来看，客单价变化对不同客群的影响有何不同？答：低端和中端客户群体的客单价变化最为明显，尤其是中产阶级受影响最大，高端客户受影响较小。问：关于市场上核心产品——吴中加速菲的新品，能否分享一下它的推进情况及终端反馈？答：吴中加速菲在北京、上海等一线城市推广较好，但在价格竞争激烈的重庆和四川等地未全面铺开。此外，爱美客的乳白销量上升迅速，而少女人却销售不佳。答：乳白销量上升与终端销售下滑有关，机构为了应对市场竞争，通过降价刺激销量，乳白的价格相对较低。问：乳白、少女针和艾薇兰三款再生产品的出厂价和终端价格分别如何？答：乳白出厂价从3200降至2700，终端价格从1万多元降至六七千元；少女针和艾薇兰出厂价保持不变，但终端价格也大幅下滑至几千元。答：厂家对乳白产品的管控力度减弱，加上产品全面铺货后竞争加剧，因此价格下滑。问：从终端消费者需求的角度看，三款再生产品是否有所推进或变化？答：消费者更在意价格，乳白因竞争激烈而降价，少女生产品因控货严格而难以推广，需通过降价以增加销量。答：如山产品目前仅在一线城市推广，尚未全面铺开至二线城市，一线城市的推广也在等待通知。答：乳白产品主要针对塑形，如生则适用于浅层注射、黑眼圈、法令纹和细纹等。它们通过不同的玻尿酸质地形成互补关系，乳白搭配如生可以实现面部整体调整。爱美人医美后续需要打通这个链路，加强医生培训，提高如生和乳白的销量，实现联合质量提升。答：微医美太空医院产品销售比较稳定，每月销量都在330以上，但受市场价格管控影响，指导价为3888元，进货价为1100多元，利润空间不高。许多机构将该产品视为引流款，尽管销量高但不赚钱。答：如生对庐山没有太大冲击，主要对艾薇兰产生了冲击，因为两者功效打法相似，都属于同一竞争市场。同时，艾薇兰加快了产品铺货力度，降低了起购门槛以应对爱秀美的上市压力。答：吴中再生产品首批合作机构包括蓬莱和美莱，其他机构起购门槛为40万，进货价为4980元。尽管有一定的门槛，但该产品仍在积极推进中。答：听说高德美的素来雅今年正在审批中，另外还有句子重组胶原蛋白等产品。海外的云镜已经重新拿证并上市，还有一些未上市公司的枪击灵灰石等新品正在研发阶段。
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