Q:公司11月-12月近况？以及疫情反复的背景下，公司对下一季度业务展望？

A:11月-12月受疫情以及暖冬气候的影响，公司销售略微下滑。但公司通过积极调整商品结构以及销售措施，使业绩下降幅度保持可控。公司后续将在圣诞元旦等节日将针对市场营销与品牌推广推出一些重要活动；除此外，公司还会积极调整冬装商品结构，并且计划将春装产品发布提前，提升店铺销售效率。

Q:公司对2021Q4盈利情况的展望？

A:公司女装业务受季节影响明显，公司在Q往往能够实现较高的销售收入及利润；Q前两个月利润在原有基础上保持略微增长，但增幅不及Q1Q2;如果Q4收入没有进一步下滑保持持平或者个位数波动，利润也不会有太大波动区间。

Q:公司就产品结构调整在渠道方面有哪些战略调整？

A:在刚经历完双十一与双十二后，消费者的积极性难以调动。公司会在圣诞元旦期间通过天猫抖音等各个线上渠道做积极品牌推广。

Q:公司双十二情况？

A:公司没有特别布局双十二，所以表现与日常一样。

Q:新品牌dotherday运营情况？

A:新品牌整体发展不及预期，下一步的重点在于调整商品结构，目前商品深度不够，导致成本偏高，加价倍率一旦固定会使销售端缺乏竞争力；并且公司对于新品牌价格带市场经验不足，未来会通过调整商品品类以及价格带，来修正新品牌发展路径；

在价格带上，由于公司之前主要推出基础款，在设计风格缺乏丰富性，加之面料普通，在4-5倍的加价倍率下，消费者对产品的认知度偏低；

未来在产品品类上公司会发展更多体现地素时尚风格的设计元素以及市场消费量大的款式；在商品调整完成后，公司会通过梳理供应链成本、加价倍率、以及线上主流产品的价格竞争，来确定新的价格带；

公司对新品牌的渠道规划主要集中在线上，线上发展顺利的情况下，公司会以较慢的速度拓展线下店，主要以个别旗舰店于快闪店为主，目的在于增加消费者互动体验。

Q:品牌增速排名

A:RAZZLE排名第一，其次是d'zzit、DAZZLE、DIAMONDDAZZLE。

Q:公司将发展重心放在d'zzit上的原因？

A:在公司主要品牌中，DAZZLE与DIAMONDDAZZLE主要作用是凸显集团的品牌力与品牌调性，将品牌的设计内涵与文化更好的传递给消费者，但是在扩张速度上不宜过于激进；而对于d'zzit,公司希望将公司文化、设计、理念与商业相结合，d'zzit的发展空间更大

Q:未来dzzit、DAZZLE的店铺数量上限？

A:目前d'zzit有460家、DAZZLE640家，公司预计未来dzzit在数量会超过DAZZLE;在发展空间上，公司并未将dzzit对标市场其他品牌，未来会根据通过进一步战略调整产品走向与定位。

Q:2021年d'zzit、DAZZLE的同店状况以及2022年同店预期？

A:2021年保持个位数增长，2022年预期回复到两位数增长。

Q:男装整体运营状况以及未来预期？

A:从17年建立男装以来，公司不断调男装整体运营模式、设计风格、以及产品品类。目前男装已经走向正轨，2021年店铺运营效率显著提升；

截至Q3,男装收入2200万，预计全年收入超过3000万。同比2020年收入增长近50%。

在店效上，公司年初拥有10家男装店，截至Q3增至13家。每家店铺可实现300万销售收入，整体店效明显提升的同时，品牌健康度也在慢慢提升。

在盈利上，公司预计2022年可实现盈亏平衡甚至实现盈利。在店铺数量上，2021年受疫情影响开店速度放缓，Q4还在追开店计划。预计2022年会开设更多新店，公司近几年对男装保持乐观预期，希望男装明年有高增长。

Q:为什么男装在经历了一次调整后，表现高于市场平均水平？

A:主要由产品端与运营端驱动：

在产品端，公司原来聘请的意大利设计师回归，让产品设计风格回归品牌。

在运营端，公司聘请了具有丰富运营经验的总经理，提升品牌运营效率。

Q:在同店回复两位数增长的情况下，2022年收入端是否可以保持15%-20%的增长？利润水平是否会更高？

A:这一增长目标只是公司期望，目前还没有把握；公司2021今年指定的股权激励目标为收入18%增长，利润12%，公司会在考虑和防范各种客观风险因素的前提下，尽力实现这一激励目标。

Q:2021年电商渠道的调整状况以及未来的规划？

A:2021年电商在团队上进行了负责人更换的调整，在渠道上开展了和抖音以及得物等渠道的新合作。

2020年抖音销售额50万左右，2021年通过抖音实现几千万的收入。增长速度远超预期；这方面的成功有两个原因，一是公司选dzzit作为抖音主要推广品牌，品牌受众与抖音人群去重合度很高。二是公司在代言人（周冬雨和泫雅）的选择上为品牌带来一定的话题度，使抖音人群去对品牌认知度显著提升。