1）原材料价格上涨。21年二季度以来，原材料价格在上年相对低位的基础上上涨了接近一倍甚至还多。原材料采用移动加权平均法，因此原材料成本上涨，压缩了净利润空间。

 2）近几年公司牺牲了部分长期费用投入，如品牌和渠道维护费用投入不足，虽然每年都有预算但实际投入不达预期。作为消费品公司，从长远计应当维持稳定的投入。21年在预算内进行硬广投入，但由于利润空间承压，导致这一部分费用压力上升，但实际上并未超出预期。

3）市场环境变化竞争加剧，一季度整个行业没有提价，而是加大促销力度变相降价，售价不达预期导致牟利空间和净利润承压严重。

Q&A

2022年是公司冲击100亿收入的关键年份，请问公司在未来一年或未来三年有无对公司收入和利润制定目标？

从内部管理角度而言，每年公司都会制定考核指标。从目前公司运转形式和发展态势而言，每年指定的考核指标基本上均能实现。从半年报和三季报经营数据中，虽然利润承压，但销售收入端仍然保持了相对较快增速。四季度的电商节/双11能加快销售端收入，因此全年而言，在售价不达预期的情况下，销售收入也能保持较快增长，这说明我们的销售量增速快于销售金额更快，市占率稳步提升。从消费品公司而言，只要覆盖率稳步提升，随着行业的基本面好转，未来利润空间蓬勃。

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