关于立法：

董事长李总：大家在等的法规，近期可能就有一些眉目。

加大投入，为迎接立法做准备：

净利润-营收增速没匹配主要是，为立法后在做准备，人员扩充，充分布局全国市场。扩张的必经之路。刨除这些费用，一季度净利润实际实现50%同比增长，业绩是很好的。

去年的股权激励只是试试手，小动作。将来会更大的激励，拿出市值5-10个点激励，将来公司是个大市值，股权激励有很大蛋糕可做。

北京、河北即将落地，具重要意义：

接到上面电话，河北省地方标准马上也要落地，死命令，标准比云南更严格，时间和北京标准大致相同 ，今年夏天。还有内蒙 山东省等都要相继落地。

北京、河北标准将影响全国其他地方的标准。河北、北京也是按照目前最高标准来定的。公司不断提升技术性能，引领各种《标准》的转换，抬高技术门槛，从而避免劣币驱逐良币。

民生安全，技术门槛不断抬升：

 以往历史，国家要求标准，按照一次地震做设计，一次30圈往复疲劳来设计的。近些年挺多次发生双组震甚至多组震， 如最近台湾5.6、6.1级两次地震连着。 如何应对多组震？ 需要更好性能，抗疲劳的产品。

我们在向河北、北京建立地方标准体系的时候，直接按照2次60圈，或者3次90圈，这样的设计要做的。我们具备了应对多组震的能力的产品。把这个事情提成地方标准的，我们还是第一个做这个事的。随着震安科技的技术不断提升，引领提升地方标准，避免不良竞争。

这个行业特殊，属于建筑安全，安全角度来讲，业内需要越安全越好。你越能提供更安全的技术，行业就更有这种需求和必要的。

标准是越来越严格，450%剪切应力基本只有震安科技能做到。小厂无法做大力研发投入，供货也不足。对震安科技有优势，避免不良无意义竞争劣币淘汰良币。

随着公司技术的提升，这些标准在不断地刷新，这是很有益公司拿单的。

立法内强制＋立法外技术需求双升：

如果一个地方或者国家规定了该用减隔震，那是不是就必须用？李总：是的。凡是目前有关规定的，都是按照要求用的，执行率百分百。其他非硬性要求的，也越来越多，各种各样如写字楼、城市综合体、机场、LNG。市场上越来越多的减隔震技术需求。

跟踪订单云南12.8个亿，省外12.7个亿。合同转换率比较高。最近跟踪订单猛涨，是自然而然的结果，将来立法下来会更猛，二三十倍。

订单的增速很快，这是一个自然形成的结果。18年跟踪订单大概8个亿级别，现在20多亿。这是建筑技术提升的自然结果。建筑里面重要的一个领域，‘结构领域’ ，研究房子如何支撑。 结构领域最重要的，就是抗震。传统的刚性抗震显然不行，会放大地震力的系数。比如医院，如果改成了‘铁嘎达’，地震来了无法使用。LNG一样，需要一个柔性结构抗震技术，抵抗地震的晃动。市场的认知提升，带来自然增长，而立法更将带来另一个级别的爆发式增长。

碳中和利器，正立课题：

碳中和，具体量化的效益，还在研究供给领导层参考。建筑行业碳排，占总比40%是大头，建材施工相关占90%，远端有望所有住宅使用减隔震技术，减少建筑碳排放等。这块市场甚至比立法强制的市场还要大，不分烈度，不分地区。这种可能性完全存在的。正在和周福霖院士立课题研究中。

聘任人才迎接立法：

提到了新聘任的，副总裁孙总，凯盛实业的大股东，孙总参股的一家公司在创业板上市了。已经财务自由的人，为啥加入？之前是涛总朋友，早年就熟悉。孙总作为建筑行业内，知道行业即将爆发，属于朝阳行业，开始感兴趣了。利国利民利己，做一番有意义的事。。他分管西北片区的大区经理。他参与的公司项目大概8-9个，统统拿下。对建筑领域拿项目非常有经验。行业前景让公司几乎所有中高层不会离职。如何留住人才，将来再加大股权激励力度！5年内，大股权激励占公司总市值5-10%。使得这个事业利国利民利己。

总结就是，将来公司市值会猛增，让新老干将分享大蛋糕。

类似孙总的这样的人，还有3-4个。管理成本提高，为迎接立法做及时准备。

远端的巨大市场 - 住宅：

日本减隔震是从住宅开始的，但国内出于某些原因，是第一步，先从国家投资的“生命线” 工程医院幼儿园应急场所等开始，来给未来其他建筑形态打样板。

【第二步，推广到住宅等其他建筑上，这块应用的的前景会非常非常大】

 这点司法部制订条例上也是开了口的，“鼓励其他类型建筑使用减隔震”就是为以后伏笔，因为条例是每隔几年不断修改的。

（注意，这将是个千亿级别的巨量市场，立法后又一个成长空间，参考网页链接）

关于原材料涨价、同行竞标、未来净利率：

公司先发优势，产能技术储备，规模效应等，比同行成本更低，利润空间多。有办法对付市场上存在的恶意低价竞标乱象。实力弱靠价格战的对手最终还是活不下去。最终得靠技术、综合实力说话（强者恒强）。另通过原材料期货套保应对价格波动风险。

立法后净利率，会更高：举例，17年初云南立法将8度烈区拓展到7度，一下子猛增市场，产能措手不及，净利率其实是高的，产能有限的卖方市场。而立法落地，震安的产能是这个市场的主要资源，同理。

未来黄金期展望：

李总：立法后，市场扩容二三十倍，这里还只是新增建筑，没包括既有老旧建筑抗震加固以及碳中和所致市场。震安科技有三年的好日子过，将是卖方市场。

目前只有震安在做最充分的产能准备，和技术准备。其他对手没有看到有这个意愿去做投入研发、增加产能、引导标准的工作，要不没能力去这些事情。公司产能在行业最充足，但震安科技要把好日子当苦日子过。要在这三年内苦练内功，提升科技水平，引领技术标准，引领市场。

2021.04.25 董事长 李总  董秘 龙总 -太平洋证券

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产能规划与市场需求匹配：

预计唐山和昆明新厂还有二期，总计60亿产能左右，预计今年年中开始一期30亿产能可以逐步爬坡（唐山6月，昆明10月）。

根据云南政策落地周期为例，预计从国家政策落地到产品交付有一年半准备时间，所以后期预计政策落地后，逐步开始建设唐山和昆明新厂二期，这两个厂达产周期比较短，另，长三角已经在持续进行寻址和寻求合作的过程，一旦政策落地，预计开展并购和相关合作，来补充产能（切合之前讲的三年100亿产能）。

龙总: 昆明的新厂和唐山的厂子，预计的产能加上旧有的昆明的厂子，总共就是第一期的话，有30个亿。然后唐山差不多5、6月份就开始生产了。然后昆明的这块儿，预计9、10月份左右，应该是能开始生产，所以说这30个亿应该就是在年中开始就逐步的爬坡，预计年终开始应该就能提供新的产能。

收入分解看，云南以外大增长，减震产品增长也比较快。

唐山&云南二期的土地都留好了，上二期会很快，1.5年我们可以再翻倍产能。（30*2=60万套）。

我们的策略，技术创新，降低成本&更好的产品，提高行业标准。目前扩产的同行不多。天铁7200套算多的。

日本东洋橡胶，历史爆出质量丑闻，政府要求公司更换100套已建建筑，公司破产。

在手+跟踪，有28个亿。这28个亿肯定都是用减隔震装置的。

2021.04.26 副总经理、财务总监、董秘 龙总 -中金建筑

关于公司估值：

立法触发的短期暴涨，市值极大可能可达到3-5百亿。落地后中期三五年，业绩集中释放期，估值1-1.5千亿+。远期住宅市场政策继续强制(参考日本)，估值2-4千亿，这个不夸张。要有这个远见，不能短视。

我国是个地震多发国，7级以上地震占全球1/3，因地震死亡人数更是占全球1/2，41%的国土面积处在7级及以上地震烈度带上。解决地震自然灾害，这种技术随着经济发展和综合国力提升，已经变成一定意义上的刚需！国家管理层提出“宁肯十防九空”和“灾后救治转向灾前预防”，利国利民，正当其时！

我国国土面积、建设工程体量巨大。震安所从事的这份事业意义重大，市场体量远不是用公司现有营收能描述的。震安目前还只是在处快速成长期前的幼儿期