用户和产品画像:70 80客单价 比超级头部130(交个同友) 消费力更强 大城市 北京上海 珠三角 或者教育大省山东 服装类20% 鞋50%佣金 化妆品20%-30% 食品生鲜5-8%几乎不赚钱 受众不是价格敏感性 客单价往上走Q:头部主播单飞的可能性?主播出来短时间可以起来,服务头部账户必须有选品团队,几千人。某一个单独出来必须有供应链体系。其他教育出来做也有可能,学而思之类的,但是新东方名师模式更适合主播模式Q未来佣金率:?现在没坑位费,现在农产品佣金率低,深加工。拓品类的话服装 化妆品20%佣金率 主播效果更好的话佣金率更高,供应链团队 品牌孵化 收入占GMV有可能20%,后端供应也不会和传统直播电商有很大区别Q1:供应链管理一般如何首选选品团队质量是否和格,再到核价阶段, 大主播再找选品团队的人,喜欢天猫小二 接触过全国供应链 东方甄选短时间挖人打造团队比较正常 行业内人才供给目前充足 运营选品一般 5 6万一个月 Q2:GMV增长趋势和天花板李佳琪 薇娅 罗永浩大主播不在了,最高限是把大主播的流量吸过来,教育时的运营能力依旧可以复用Q3:抖音方面董老师爆红之前,没有买流量,某几条视频爆红,快手 抖音都把B站作为竞对,抖音希望能有东方甄选这种优质的内容,也符合拉高时长的需求。Q4:转化率快手直播转化率更高 粉丝属性强 从这个角度看抖音下单成本更高 主播不会转化率下的多 因为没有push人下单。Q5:远期利润率可能会比遥望8%要高,虽然流量成本低,但品类目前还要拓展。Q6:封号危险直播间更多是公益性质的科普,不太可能被封号,优质内容
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