1. 口腔超市增长慢,发展不好,主要是因为老的专家、教授不愿意开发这个业务,业绩不高,赚钱也少,他们更愿意做高价的业务。新的医生呢,找他们做种植、正畸业务的少,收入贡献也少,所以口腔超市做不出来。
2. 我们目前的正畸,只有20%左右是隐形正畸,数字化的业务还有很大空间,更重要的是,我们的老教授,老医生不推荐隐形正畸,他们更愿意推广传统的正畸手法,他们更推崇这个。数字化正畸、隐形正畸未来必定会大有发展,我们坚持研究发展下去,做到最好。
3. 宁波集采的影响?宁波集采数量非常少,只有几十颗种植,为什么呢?公立医院私立医院的医生都不推荐,因为都没有钱赚,第二个是种植体的质量太差,国产的小品牌,连两三千的种植体都比不上,病人也不喜欢。
4. 收购的想法和目的?
我们的希望做成最大最好的医生集团,收购更多的是一种工具,我们上市以来,对资本市场的运用很少,更多是靠自己的利润来经营。投资五十多家医院,今年牙椅数量达到3000张。医疗其他专科我们也要做,口腔鼻子耳朵,一个客户就有很多需求的庞大市场,我们要发展多个专科的业务,才有更高的医疗界的地位,这样才能有更多的吸引力,更广泛的口碑做。收购和人科技,这个壳很干净,业务做的是大三甲医院,虽然应收款比较多,对大医院的应收是比较慢,账上五亿现金,一个滨江的大楼,整体还是很健康的。可变性强,我们质出的话也很容易,资产可变性强,大楼变医院也合适。可进可退,为通策发展储备现金。
5. 和仁科技有没有可能并表?
现在收购还在过程中,程序上大概要八个月,预计完成交易到今年年底,今年不需要并表,明年按照持股份额决定会计上要不要并表。
6. 今年年底要开二十家医院,去年两千两百,今年年底达到三千张,储备医生也比较多,现在大概有一千人在培训,我们的医生大多数都是自己培育的,外招的非常少,放弃了外部合伙人计划,现在蒲公英做的好的都是自己培养的团队,外部招来的都不好。我们的主要能力就是培养医生的能力,医学生四五年就能培养成专家,培养中也很多淘汰的。
7. 口腔未来增量市场一定大于存量市场,包括种植、吸引,健康习惯远远落后发达国家,也一定会有大量的小诊所存在。我们这样的平台医疗,会想更高发展,教育医疗科研都有才能有发展。我们也要有教育研究院,不能永远挂科学院的牌子,我们自己做才能行,依赖别人是一时的,是时间问题。