1. 今年疫情影响销售情况，李宁成本费用结构相对比较灵活，会在哪些费用上做更严格的控制？之前提到会对供应链、IT、物流等基础设施做长期投资，今年是否会因为利润率压力相对减缓或者拉长整个投资周期？

2020年疫情以来，公司一直在开源节流控制费用。今年按照全年维度来看，整个平台费用如差旅、营销费用、人力费用都有部分可以灵活调整。例如A&P中，一些线下活动因疫情延期或取消，这部分费用就省下来了。人力费用调整包括调薪、奖金、暂缓招人，在2020年也有在做，2020年对于费用的把控非常严格。供应链和物流等内部投资今年会正常推动。广西的供应链基地去年开始动工，这个项目没有因为疫情延期，还是在加快进行建设。物流方面公司加速推进新的区域大仓建立，未来会搭载更好的自动化拣货系统。ERP方面暂时没有开始投入，内部处于规划阶段。

2. 今年还会有哪些科技系列是主力推荐？疫情缓和之后，是否会有比较大的品牌营销活动配合宣传？

今年主力产品中，䨻丝是除䨻中底科技以外的新科技，主要应用于头部跑鞋，如飞电系列的3款鞋都已经开始搭配，下一步用于高端篮球鞋，再慢慢下降到其他价位带。今年主力跑步产品中，超轻19是长周期销售拳头产品，1月上市，1Q22销售很好，2Q22有疫情影响，有代表性的功能产品。女子健身在2Q22加强布局推广，营销、线下瑜伽课程活动、产品都是重点。

营销活动方面，上半年因2Q22疫情有一些干扰，正常下半年有马拉松赛事。电商和中国李宁都有新品发布活动。

3. 公司中底材料、发泡技术是公司自己掌握还是由上游供应商提供？技术壁垒有多深，是否有专利保护，还是其他品牌和上游厂商合作可以掌握这些技术？

䨻技术是自己的技术，内部有研发团队，也会有一些上游供应商，核心材料会签独家协议，是䨻材料的技术壁垒。发泡都可以做，但是材料不一样。

4. 公司的技术和上游供应商的技术是否有差异？

公司自己的技术，核心原材料由上游供应商提供。

5. 1Q22流水表现不错，2Q22中最差下滑20%，6月转正，上半年流水应该是正的，比较差的折扣和提价相互低效，1H22的GPM是持平或略正？经销商是否需要额外的补助？直营压力更大所以margin更差一点？

今年新品有提价，不是同款提价的概念，加价率提升幅度不一定跟上平均单价提升的幅度。上半年毛利率压力更大，全年维度看，今年毛利率预期同比下跌，去年毛利率非常好。原始预算考虑成本如原材料、运输、人力的上涨。今年新品流水占比提升，可以弥补毛利率损失，初始预计毛利率同比下跌不超过1ppt。

6. 折扣比指引差一点？

上半年折扣基数更高，毛利率压力比预想大。

7. 直营租金和人员费用的节省相对有限？

会有一些摊不掉的费用。