供应商拆分

海外市场：通过代理商购买国外品牌产品（霍尼韦尔、西门子等），不直接享受品牌服务，沟通服务较困难；

国内市场：主要用青鸟消防的产品，为了保证供应链安全有二供；部分有特殊需求的客户，会用对应的消防产品。

供应商选择

各家产品性能都差不多，能满足国家安全标准就行；核心关注成本+服务（前期、售后服务的响应速度等，青鸟的产品线齐全、与我们的配合响应快）。

与国安达接触进展：

方案比较新颖（吸气式探测器，区别于一般的将探测器直接置于PACK中；气泵喷灭火剂，通过气体驱动灭火剂提升雾化效果）。

在做技术和方案对接，这两个月会去实地考察，对接PACK级。

后续是否上，要看市场需求、认证结果，阳光对新型产品会更谨慎，担心新技术还不成熟。

技术路径判断

舱级：目前主流；价值量1万元/MWh（阳光批量拿货，折扣更高）。

簇级：目前应用较多的是用多个探测器和喷头，但后期维护成本高，而且如果rack之间无法用防火材料分隔，实际效果只是更精准地灭火。价值量大概是舱级的4-5倍。

PACK级：国内电网侧项目可能会用，政府推动；国外没有提过PACK级消防方案，北美对水消防需求更高；价值量大概是舱级的7-10倍。

国内消防产品出海

供应商需要拿下海外认证才可以用。青鸟已经通过收购海外公司拿到了认证，我们也在做测试，快的话两个月左右可以开始供货。

成本优势：用青鸟的产品，价格会比用海外的便宜1/3。