医生团队建设

并购医院的人力资源管理措施

苏州永鼎在去年收购前的人工成本24%左右，并表后占比达到33%。人工成本方面的调整主要是薪酬绩效，用更科学的方式调动大家的积极性。调整后多劳多得，根据自己实际的诊疗方式赚钱获得应得收益，因此积极性提高，利润也提高了。

对于执业政策比较灵活的地区是否尝试引进外部医生

苏州市有名医工作室，永鼎并购之前有两三个名医工作室，并购后一方面新增另一方和沧浪共享，目前形成了八九个名医工作室。

山东地区的海吉亚医院协同联动，有无区域性治疗肿瘤的概念

山东地区菏泽、单县等距离比较近的会有专家学科之间的交流。单县有比较领先的科室，会跟其他医院进行坐诊等联动。除了专家共享外，单县的消毒供应向聊城菏泽提供协助，因为规模小的医院不需要单独花费高额成本建立消毒供应。未来规划全集团合并建立影像诊断中心，选择影像科强的医院为其他医院提供诊断服务，降低各个医院的建设成本。

新建医院情况

医院建设情况及预计运营时间

重庆医院去年封顶，今年三四月份内装开始入场，年底可以交付，大量的业绩释放预计在明年。单县医院2021年年底完成了肿瘤康复楼的封顶，今年的4月中旬完成了二期住院楼的封顶，其他高压氧舱等零星的建筑，计划在今年年底可以竣工验收。德州医院预计在明年的年底前交付。无锡医院去年完成了奠基仪式，计划今年的年底前拿到施工许可证，预计在24年完成开业。

新建医院肿瘤治疗设备近三年的新增折旧情况

新增折旧设备没有单独拆分。放疗设备是自建，在医院直线加速器和我们的陀螺刀是1:1配置，按照每年1-2家医院的新增每年即1-2个设备的采购需求。

折旧角度：设备折旧一般6-10年，放疗设备更加耐用折旧期限更长，偏10年往上，具体需要跟财务沟通。

总成本端是直接跟厂商采购，省去了公立医院招标采购等渠道费用，采购成本很低，影响不大。

单县海吉亚二期项目盈亏平衡状况

单县海吉亚医院马上试运行。我们计划在今年年内实现其月度的会计盈亏平衡，全年争取将亏损控制在百万数量级。6月份是其开业的第三个月，预计其很快达到现金流的月度平衡。

放疗及托管业务推进情况

第三方放疗落地及营收预期

第三方放疗中心收入增速比较稳定，整体贡献较小，体现战略意义。对于新开的中心， 基本1-2年可以收回初始的投入成本。单看第三方放疗中心这个项目，收入增速比较稳定，但从整个集团的收入贡献占比来说，因为医院业务的基数大、增长快，未来第三方放疗中心的收入占比会越来越小，其更多体现的战略意义：

1.为并购、自建医院提供信息基础。在布局中心的地方，我们会更了解当地肿瘤的发病率、肿瘤患者的分布情况等等。

2.为我集团管理方面输送人才。我们在各地与每一个放疗中心，都有专业服务人提供中心运营方面的支持，这些中心主任任职时间长，了解海吉亚的文化，对于中心、医院的运营也非常了解。

解决放疗科的病人相对比例少的措施：通过指南和引导，确保患者可以接准确的治疗。在肿瘤领域力求肿瘤多学科的协同发展。科室会根据癌肿相关的治疗指南，给患者开具一套比较完整的治疗方案。关于肿瘤指南，无论是美国的nccn还是中国的临床共识，里面关于放疗相关的摄入度、参与度，都有很明确的指引。通过绩效、文化的引导，倡导医生遵循指南来给患者数据方案出具相关的治疗意见。。