【Q】今年市场产能要缓解，对于公司的影响?

虽然产品不一样，公司可以分产能给不同的客户，尽量不浪费产能。

【Q】对于 IP 而言，下游公司多对公司是好事吗?

IP 是用一次付一次钱，出货时每颗也要付一次钱，质量出问题公司要负责。不需要前期投入，不需要销售， 也没有库存风险，固定的团队做质量管控。

【Q】成本拆分?

IP 毛利率 90%左右，芯片设计毛利率接近 10-20%，整体毛利率在 30-40%，有 IP 的话协同效应比较好， 和芯片公司、系统公司、互联网公司的合作是不一样的，越往上走给到的毛利率越高，越往上走越要有 IP，定制化产 品覆盖了制造封装测试，软件算法也很重要。

【Q】盈利能力会持续提升吗?

平台公司关键的是规模效应，公司规模效应已经显现。

【Q】如果负责 IP 的团队被挖走的话还可以维护吗?

以前离职率是 5%以下，公司这段时间避开上海，看重在成都的硕士应届生，过去两年人效方面管理需要提 升，最好是两个人的工作三个人在跟，避免人离职影响，目前人员招聘方面是在边际改善的。

【Q】下行周期公司是逆周期的?

下行周期有些公司裁员，但是低谷期一定要做新产品，公司一方面是低谷期人员招聘做新产品，另一方面是 并购 IP，低谷期对公司并购是机会。

【Q】公司来自于不同行业的营收哪些领域增长的比较快?对中国企业做汽车芯片的理解?

汽车芯片周期太长，小公司做不起来。取代手机耳机的可能是社交 AR，三四年可以做起来。

【Q】对于 IP 的研发情况?未来增加投入的指标?

IP 做得是组合拳，和客户要求相关驱动的。对于规模效应的判断，营收增长 30%，研发投入 20%，净利润增长 40-50%，规模效应越来越强，三条线不是平行的。

【Q】IP 产品生命周期?

一直的，自身也有迭代。今后三五年可能 IP 芯片化，芯片平台化，IP、设计业务再上一个台阶，发展的 是 Chipless，Margin 更高。公司设计水平、软件水平不错，Chipless 对于汽车迭代是很好的，Chipless 关键在于 谁做技术 Demo，公司可以众筹做出第一批，其中封装是关键。

【Q】公司未来发展空间?

第一境界做产品，第二境界做平台，第三境界做生态。