221018 开立医疗交流纪要

问:医院使用贴息贷款政策是否会优先采购国产医疗设备?

答:本次贴息贷款政策本质上是在特定领域实施的定向货币宽松,主要目的在于促进相关领域发展、拉动内需,政策落地的确定性较高,贴息的力度比较大,还款周期也比较长,对医疗设备领域而言,将会明显促进欠发达地区、中低等级医院的采购积极性,为整个行业带来增量订单。公司营销人员目前正在密切跟踪全国各地医院的市场需求,从各地的指导政策看,部分地区有明确规定要求优先采购国产设备。中长期看,在各项政策引导下,国产替代的进程将会有所加快。

问:公司硬镜业务如何应对竞争?

答:一方面,公司推出的2K、4K硬镜,产品技术水平较高,在国产硬镜产品中具备较为明显的竞争优势,目前国内市场硬镜品牌较多,市场格局较为分散,凭借公司硬镜良好的产品力,公司硬镜业务近两年取得快速增长;另一方面,公司未来将结合超声领域的优势,推出“超腹联合”的临床解决方案,更好的满足临床需求,实现厂家、医生的共同提升,建立公司在硬镜领域的独特竞争优势。

问:公司今年国际超声业务增长较快的原因?

答:公司国际超声业务相比往年增速更快,主要原因在于公司高端彩超60平台产品经过过去几年的推广,逐渐获得国际主流超声市场的认可,高端彩超在国际市场取得较快增长;另外,海外疫情管控虽然今年开始放开,但相比其他海外超声企业,公司超声产品的存货储备、交付时间周期等,仍具备显著优势,带动了国际超声业务的增长。

问:公司产品线布局?

答:公司现有产品线及新产品布局情况如下:

1、超声产品线,预计今年底或明年初推出新一代超声平台,在硬件和软件方面均有所提升,更有助于公司攻克高端超声市场;

2、软镜产品线,镜种方面,已推出胃镜、肠镜、支气管镜、细镜、超声内镜等产品,预计明年注册十二指肠镜;高端功能方面,已注册光学放大、可变硬度镜体,目前已实现少量销售,正在推动实现批量生产与交付。

3、硬镜产品线,已推出2K、4K白光硬镜,预计今年底或明年初推出荧光硬镜,并预计明年推出下一代硬镜平台。

4、血管内超声,预计今年底或明年初获得国内注册证,成为全球仅有的几家能推出该产品的厂家之一。

5、镜下耗材,以子公司威尔逊为平台,将陆续推出止血夹等高端耗材,促进耗材业务增长。

问:公司对人均创收的指引?

答:公司在去年提出过一个大概的设想,希望三年左右时间,能实现公司收入翻番、人均单产翻番、人均薪酬翻番,这是公司的一个期望值,具体到近一两年的业务,公司仍希望,能做到超声业务稳健增长(每年10-20%)、内镜业务保持较高增速(40-50%)就已经不错了。