【天风商社 | 化妆品】李佳琦点燃开启双十一，折扣力度&sku数量齐加码，四季度高度关注国货龙头双十一表现

✨昨晚八点双十一开启预售正式拉开帷幕，李佳琦点燃美妆板块消费热情，当日直播共上架约291个商品链接，近10小时场观达4.56亿人次，预估带货总额下限约132亿元+。整体来看，预计在宏观环境不确定性加大、平台分散化趋势下，本次大促期间天猫平台仍将一定程度承压，当前关注度较高的头部主播仍为主战场，品牌直播间与其差距进一步拉大。

■美妆方面，从李佳琦直播间来看呈现出①折扣力度加大+赠品加码（包括赠品方式由小样转变为正装），②登陆直播间sku数量增加的趋势，在经济下行周期下虹吸效应进一步增强，预计超头占双十一全期占比将同比提升。

☀当前全国多地散发疫情，化妆品线上占比高受疫情影响较小、更具确定性，国货崛起大环境下看好具有强品牌力和经营韧性的国货龙头，重点关注【贝泰妮】【华熙生物】【珀莱雅】，建议持续关注【水羊股份】【丸美股份】【上海家化】，四季度重点关注双十一表现。

🌸截止10月24日晚24点，根据预售页面数据手动统计（仅显示整数销量）：
【贝泰妮】王牌单品特护霜/冻干面膜/清透防晒乳销售额分别1.68/1.79/0.67亿元，其中特护霜/冻干面膜分别为5瓶/6盒装销售体量大，热门冻干面膜销售额同增84%，重磅新品特护精华首次登陆直播间销售额0.53亿元，另外高保湿修护面霜/护肤三件套/保湿丝滑面膜/光透皙白面膜销售额分别为0.27/0.26/0.29/0.14亿元，合计8个sku（去年同期为5个）销售额5.6亿元+，超头直播间首日预售额同增36%。

【珀莱雅】8个产品登陆李佳琦直播间均已售罄，其中大单品早C晚A组合/双抗精华/红宝石精华/源力精华销售额分别为0.93/0.96/0.4/0.32亿元，系列化产品红宝石面霜/双抗面膜/双抗小夜灯眼霜/红宝石水乳套装销售额分别0.56/0.79/0.25/0.2亿元，大单品系列化成效显著，合计8个sku（去年同期为5个）销售额近4.4亿元，超头直播间首日预售额同增164%。

【华熙生物】大促期间多品牌持续表现优异，①夸迪战痘/焕颜/悬油次抛销售额分别1.15/1.6/0.4亿元，另外熬夜弹嫩盈透面膜/动能支撑轻龄霜/焕采菁萃鲜注面膜销售额分别0.34/0.32/0.1亿元，合计销售额3.8亿元+，超头直播间首日预售额同增78%。②米蓓尔乳液面膜/蓝绷带面膜/粉水销售额分别0.23/0.24/0.24亿元，合计销售额0.71亿元，超头直播间首日预售额同增130%。