【天风电新】充电桩海外市场专家交流核心要点-1101
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🌼美国市场
保有量:美国公桩10几万根,美国充电桩处于初期阶段,10几万根中80%是私桩,全美直流桩只有2万多台;
车桩比:美国布局主要在西部和东北部,加利福尼亚车桩比在27:1、新泽西州车卖的多,车桩比接近40:1(包含公桩和私桩);
市场空间:明年美国充电桩应该会有50亿左右的增量,每年10几万台的新增,私桩也有很高的增速;
价格:慢充10kW、12kW是主流,亚马逊卖600美金左右,120kW 20000美金,350kW 50000美金;
盈利水平:主流100-120kW毛利水平40-50%,300kW以上可以再加15%;交流桩目前门槛不高,价格趋势向下,毛利率40-50%降到35%左右;
政策:补贴之前倾向于家用,家用一直都有补贴,去年的补贴向公用商用、大功率充电桩倾斜;
销售:
交流桩To C,1)跨境电商网站上直接销售,今年启动电商团队;2)线下渠道等,要求比较高;3)在美国有汽车后市场资源,维修门店也有需求;
直流桩ToB,大客户包括政府、车队(新能源商用车)、运营商(EVgo等)、连锁酒店超市;
🌼欧洲市场
保有量:欧洲共40多万根桩,欧盟25年要做到100万根,可能提前1-2年达成目标,欧洲80%以上是私桩;
产品:直流桩主流60、80、100kW;交流桩主流7、11、22kW;
盈利水平:平均价格和美国差不多,以线下为主,价格不是特别透明,欧洲盈利比美国好(交流+直流),且欧洲消费者对价格不那么敏感;
认证:国标1-2月;欧标3-6个月,认证费用几十万;美标1年以上,认证费用上百万;
国内桩企出海:在欧洲渗透比较高,有些可以每年出10几万台;加起来中国品牌私桩渗透在30-40%,公桩渗透可能低于20%;
🌼其他
软件收费:第一种是整年现金流抽成15%,第二种是按月付订阅的服务费,直流桩一年大概是整桩成本的15-20%;
订单:订单大部分在欧洲和亚太,欧洲占比最高,美国是明年的新势力,欧洲主要是渠道客户
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