销量：9月、10月到11月是逐步在变好，11月下滑单位数（小于10月）。

高端化：22年纯生、su­p­e­rX增速单位数，喜力30％多，次高增速10-15％。23年正常次高及以上应有20%以上增长（喜力维持快速增长，纯生、su­p­e­rX保守有10-20%的两位数增长）。

3+2组合：
全麦纯生推出，现在听只在华东一两个地区卖，瓶可能在明年年初推。
喜力：今年针对喜力的费率增长，明年会要求所有大客户都卖喜力。目前浙江、福建合计占比50%以上，还有一些在江苏、上海、安徽，湖北、辽宁、东北有一点；广东今年因价格体系、经销商调整拖累增速，明年或恢复；四川量小但增速还可以（本身纯生卖得好，推喜力的积极性相对不大）。25年规划产能100万吨，浙江、福建都在新建。
su­p­e­rX：价差和勇闯太接近，后续希望定价推到10元。
老雪、黑狮白啤：目前小几万吨，基数低、增速快。23年希望在强势地区、华东和华南沿海都发力。这2个产品更有差异化、放量更容易。老雪不仅集中在个别餐饮（今年听装也不错），黑狮白啤会提供更多果味选择，偏向女性、年轻化。

马尔斯绿：体量中到大几万吨，22年增速10-20%，大部分量来自四川。策略上有转变，可能要等su­p­e­rX在各地都做起来后再进一步发展。

成本端：春节之后看包材价格才足够明朗，明年通过高端化+其他措施，会完全消化材料成本压力，全国范围内对某个大单品大幅提价难度较大。

费率：22H2销售费率能下降，但幅度不好说（方向从中档转到高档）。管理费用受益于组织二次再造，把后台职能拿到总部，效率得到提升。今年到现在基本没有一次性费用