【浙商食饮||杨骥】五粮液1218大会蒋文格讲话要点（一）（20221218）

[玫瑰]着力释放产品势能，持续优化供应链，稳步提升产品力
1）持续提升品质保障。加速推进高质量倍增工程，首个技改扩能项目2000吨已开窖产酒。2）持续优化产品矩阵。“1+3”产品矩阵进一步丰富，核心产品八代五粮液持续保持千元价格带主导地位，五福熊猫等9款文化酒反响很好，五粮浓香战略大单品打造持续强化，五粮春大单品地位稳步提升；并且相继推出五粮春名门系列、五粮醇醇品，完成五粮特曲升级换代。3）持续抢占技术创新制高点。
[玫瑰]着力树好品牌形象，持续优化文化表达，稳步提升品牌力。
1）持续站位高端平台。今年荣登世界品牌实验室发布的2022年《中国500最具价值品牌》榜单第16位，成为白酒行业唯一的“2022年度最佳表现品牌”。2）持续丰富文化内容。3）持续开展品牌活动。
[玫瑰]着力抢抓市场份额，持续优化渠道结构，稳步提升渠道力。
1）共同筑牢终端渠道的基本盘。通过创新星级终端评定、扫码奖励和政策兑付方式，助力经销商绑定终端粘性，扩大销售规模；鼓励终端推广宴席，#全年五粮液品牌宴席开展场次同比增长超30%，动销增长超50%；专卖店创新预售模式/升级门店形象/细分门店类型/增设品牌专区/上线高德地图引流，提升运营能力。#全国新增专卖店132家、体验馆10家、品牌专区9家；浓香品牌注册终端74.5万家，同比增长14%。
2）共同构建团购渠道的生态圈。围绕“一大一高一阵地”团购建设思路，开展五万余次企业走访，与千余家大型/特大型企业单位建立友好关系。培育了企业家圈层/高净值圈层/高校校友等圈层和大量品牌之友。
3）共同抢抓创新渠道的机会点。不断强化电商平台功能，创新运作模式；五粮液专卖店平台实现品牌传播、消费转化、会员运营三合一，开启智慧门店运营新阶段。
[玫瑰]着力构建新型厂商关系，共同优化精细服务，稳步提升凝聚力。
1）共商发展之策。公司高管带头调研市场，#切实解决了经销商准入/品鉴管理/费用核报/账目查询/电子合同/1218评选等14个方面/300多条经销商关切。2）共建发展之基。#实施“总部抓总、战区主战”，将人、财、物、考核、临机决策等五项权利有序下放营销战区，#出台浓香公司《“灵活应变、赋能实战”十二条措施》。3）共聚发展之力。与经销商共同发挥19家鉴定服务站的功能，为消费者提供更多增值服务；共同开展活动帮助终端动销；创新团建模式，共享发展。
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联系人：杨骥/张潇倩