中宠股份交流
夜长梦山
2022-02-09 21:41:20
Q：公司做了很多网红品牌的孵化这样的投资，像豆柴等项目，帮这些公司除了投
资，也会做一些渠道，各种品牌赋能等，以后会收购这些品牌吗？
A：可以考虑，公司到目前为止囊括了很多国内新兴的，在消费者当中比较有口碑、
比较受到认可的品牌，比如说高一佳，8 号刚刚官宣的皮蛋公司，还有像帕特、豆柴、
小壳等等这些品牌，都是这两年国内发展非常快的品牌。公司进入之后，后续如何布局，
会有优先权，有比较大的期待空间。
Q：公司跟海外客户的提价商议进程到什么程度了？
A：在业务端，公司和多个客户都在进行提价商议，但从利润端反响来看，这种方
式的影响程度会弱于汇率的变动程度。
Q：公司海外收入占比有 70% 多，以美国市场为主，公司目前有多少产能可以用于
海外供货？
A：公司总产能，按品类来分，零食有 3 万吨，另外公司在 M 站有一个 6000 吨的
体外产能。湿粮目前是有 45,000 吨，其中国内有 3 万吨，新西兰有 1.5 万吨，干粮
目前有产能 1 万吨。另外公司有一个 6 万吨的产能再建，预期近几个月可以先释放其
中一部分。
Q：公司线下产品有重点投放的城市嘛，不同城市之间有没有中高端粮比重的布局，
比重有什么样的差异？
A：总体来说，现在国内主要的宠物商品粮的消费市场集中在东部沿海、一二线城
市。公司自身的布局是围绕国内主要市场展开。
Q：公司现在定位中高端产品，在开拓高端市场的时候，公司也收购了 zeal 或者是
代理一些海外品牌，公司是不是也觉得目前来说市场上对国产高端粮的接受程度还有待
提高？
A：两个角度。
第一个角度，真正的高端消费人群需要有差异化的产品，通过用优质原材料，比如
新西兰，或环境优美天然无污染这样的产地生产出来的原材料，把它们进口到国内，生
产产品。早期国内也有一些品牌主打“洋品牌”这样的形象，但是是在国内建厂生产，
用国内的人工、国内的原材料，真正的高端消费者需要的不是这样的产品。公司在 2018
年收购了 zeal 品牌，也是希望用这个品牌主打整个高端市场。zeal 之前的产品线，是
在宠物牛奶还有宠物零食这样的小品类上。今年，公司通过 zeal 收购了国内另外几个
知名品牌巅峰 k9 在新西兰的代工厂，简称 pfng 。通过这个工厂生产出来 zeal 的湿粮
产品投放给国内消费者。通过这样的行为，给 zeal 打开一个新的增长空间，公司后续
也准备通过从零食到湿粮到干粮这样的路径，把 zeal 扩展成一个全品类的品牌，这是
公司对高端市场的看法和策略。
第二个角度，因为国内的市场本身是比较年轻的，欧美市场发展已经将近百年了，
不管从消费者的认知也好，厂商也好，包括他们的监管规则也好，整体都是非常成熟的。
反观国内，在各方面都是有待发展的阶段。随着近几年，消费者的消费意识、科学养宠
的意识逐渐成熟，包括国内致力于做有质量保障的品牌厂商也逐渐出现，可以看到国产
品牌在整个市场的份额逐渐提升。另外目前主要的养宠人群主要是 00 后、90 后相对
年轻的人群，他们更加偏重国潮，并不迷信于海外品牌。从实际情况来看，海外的一些
品牌，哪怕纯原装进口的品牌，近两年也出现了很多的食品安全事故。在近一年，某一
个在天猫上之前是排名前一前二的品牌，出现了一起食品安全事故，国内消费者使用了
问题批次的猫粮之后，宠物产生了很严重的不良反应，很多宠物可能直接就死掉了，对
这个品牌的影响非常大，从之前是销量排名前二，现在只是整个品牌排名榜的末尾。所
以说随着国内品牌的崛起，大家能够更理性地看待国内国外品牌的差别，国内品牌完全
有能力做好有质量保障的宠物食品。
Q：公司跟海外客户的代加工合同是一年一天的形式吗？
A：公司会和客户在年初签订一个框架协议，大体约定今年内的商品种类、数量以
及价格范围。具体到某一个批次，客户会根据需求频率具体下单，具体签订合同。
Q：如果在年初进行一个框架协议，会出现年订单比年初框架协议少，产能延滞没
有打满的情况吗？
A：目前没有，公司海外代工主要也是零食为主，零食相对于湿粮和主粮来说，它
的生产过程中用的人力成分比较多，海外厂商自己做不了这笔订单，要给到公司来做。
从近几年来看，海外市场的收入持续稳定增长，公司产能端整体的布局安排也比较灵活。
Q：目前宠物行业还是大行业小公司的格局，公司认为未来几年集中度是否会提高，
提高的必要条件和契机是什么？
A：长期会有这样的趋势，但不会在一两年之内去完成，目前行业内也有整合现象。
如果参照发达国家成熟市场的历史，从养宠人群快速扩张到整个行业集中度比较高，需
要二三十年的时间。国内市场养宠人群快速发展，是从 13、14 年开始，到目前为止整
个时间还比较短，市场整体在各方面有待发展，有待进一步成熟。国内市场上，品牌集
中度非常分散，头部厂商的占比相对也比较低。从消费者来看，每年有很多新进养宠人
群加入消费者行列。消费者并不能准确意识到什么样的产品、品牌是好的，有待进一步
形成。从监管端来看，相对于成熟市场，目前行业标准还有很多配套设施都有差距。未
来行业进一步发展需要厂商、消费者、甚至政府这几方面共同努力。
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