【国金食饮】今世缘发展大会要点
夜长梦山
2022-12-29 19:11:49
【国金食饮】今世缘发展大会要点
[烟花]22年工作总结：市场销售持续向好、组织变革效能显现、品牌传播势能提升、渠道建设活力迸发
[烟花]存在4个不足：省内市场区域、渠道和价格赛道拓展不充分、不平衡；省外市场样本打造成效与预期仍有较大差距；事业部运营精细化程度还需进一步提升；业务团队数量和质量尚不满足未来发展要求
[烟花]坚持多品牌矩阵架构
国缘（全国化主导品牌）；今世缘（传承缘文化大众主流品牌）、高沟（老名酒复兴代表品牌）
[烟花]23年营销工作将围绕五化举措：
1、 升级高端化品牌矩阵（国缘升级战略定位、今世缘彰显文化特色、高沟开启名酒复兴）
国缘定位升级为中国新一代高端白酒，升级品鉴会、核心门店和品宣
今世缘品牌年轻化和场景突破
高沟占位黄淮名酒带高线光瓶典范
2、 构建全国化突破路径（进一步聚焦战略赛道、模块市场、消费者培育）
赛道：以4K为超级单品、全国化主干，提升500+价格带占有率；积极布局800+元战略新品（明年会有测试案例）；V系长三角城市群一体化高端布局（V9高端战略引领，V3尽快与竞品形成等量级竞争态势）。
市场：确定10个县区市场为省外重点，集中投入（嘉定、嘉兴、湖州、滁州、马鞍山、枣庄、临沂、周口、九江、楚雄），力争3-5年内将每个打造成亿元板块
培育：23年开设1000家品牌专卖店，签约10000家核心终端
3、 深化一体化厂商模式
升级转变为1+1+n模式，省内百城百亿工程，打造更多亿元户；省外重点围绕100家种子客户配称资源
4、 锻造专业化营销组织
强化品牌管理体系（分品牌运作，简政放权）、营销组织有序扩容（适度超前配置人才，今年新到岗752人，测算下来增加20%）、完善激励考核机制（赛马）
5、 增强数智化赋能深度
23年数字化营销变革项目将全面落地
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