箭牌家居调研要点行业情况

外资品牌工程渠道有较大优势，在精装渠道占比60%左右，但国内品牌在国内地产公司的占比有持续提升，同时品牌力也在持续提升。
大家居是行业发展方向，目前公司聚焦于卫浴产品，原因1）功能性强，品牌露出强；2）产品配套率提升空间大。公司认为中国未来CR5有机会达到80%+，目前来看中小企业出清的概率较大，主要系环保监管、品牌黏性强、小企业成本较高且技术含量较低。

渠道建设：分渠道，门店零售占比40%/B端占比30%左右，未来公司侧重C端，主要布局1）社区下沉：C端客户占比中存量房占比50%+，有大量消费者没有被激发需求；2）电商渠道：2022加大在抖音发力，销售增长较快，2023年预计在新兴电商平台中加大销售力度。

2023年展望：零售渠道很多经销商1月很早放假，但春节后开工人气较往年较好；工程端建设进度加快，投标增加，恢复速度较C端快。总体对2023年持乐观态度。2023年首先要追回2022年未达到的目标，其次保持一定增长。预计销售费用率较2022年上升，主要系比较多产品需要更新。

战略规划：第一阶段实现卫浴全品类、全卫智能的领先，提升卫浴全系列智能产品开发及智能产品占比，成为国内卫浴行业的领军品牌；第二阶段推动全屋空间智能化；第三阶段成为国际一流的智慧家居整体解决方案的提供商。