Q：请问公司供应的密封件产品是标准件还是定制件？

A：不同客户的机械设备、作业工况及沟槽设计等方面会 有差异，因此公司为不同客户提供的密封件，大部分是 定制件。公司通过与客户协同研发产品，为客户提供更 专业的密封解决方案，提高服务质量和客户满意度，这 也是唯万与国际知名密封件企业竞争的优势之一。

Q：请问挖掘机更换密封件的频率是多少？

A：根据后市场的调研和反馈，一台挖掘机寿命平均 10 年左右，除去在质保期内的挖掘机，正常作业下平均每 年需要更换 1.5 次。

Q：材料配方是研制密封件的基础，能否介绍下公司避免 核心技术外泄的措施？

A：材料配方研制的技术是公司核心技术之一，公司建立 了严格的技术保密工作制度，与核心人员签订保密协议； 材料研发和生产分段管理安排专属人员负责，同时完善 人才激励制度和培养计划等方式避免人员流失和技术外 泄，公司从创立以来核心技术人员一直非常稳定。

Q：能否介绍下公司实现降本增效的方式？

A：公司在现有材料平台下将成熟产品加速推进客户端实 现进口替代，获取更多订单扩大销售额，提升效率降低 成本；同时对业务进行管理优化，分行业独立进行对口 专业化管理，在提升效率的同时也优化了人力成本。未 来也将持续推行新产品研发，提升毛利率，进入更多领 域，提升销售规模，扩大市场竞争力。

Q：能否介绍一下公司在工程机械领域的成长性？

A：公司 MDI 材料体系产品基本可用于除挖机和破碎锤之 外的所有机械设备，公司将进一步扩大已有市场份额； 另外，加快挖机和破碎锤的试验进程，提高未来的销售 量，这将是公司在工程机械领域发展的重点。

Q：公司在气动领域有什么进展？

A：受全球疫情、供货不稳定等因素影响，公司进入费斯 托全球供应链体系后，加快了该领域业务拓展，未来唯 万将继续努力，扩大该领域的市场占有率。

Q：请问国内主机厂客户是否也会自行生产密封件产 品？

A：国内市场上存在这种情况。密封件价值量占比设备总 值低，但重要性极高，因此对于材料技术、应用技术和 加工技术要求相对较高，需耗费较长的时间和精力，并 且有了产品形成销售规模还需要具备客户资源、长期的 测试机会，不断论证后才有机会逐步供货。而且材料技 术的初始研究非常困难，因此即使主机厂客户自行研究 生产密封件，短期内也不会改变公司的竞争格局。