22年业绩：

收入有百分之十几的增长，收入主要是三块，软件收入（+10%），信创相关基础软硬件销售（+30%左右）和纯粹的系统集成销售服务。22年收入有一点增长，但是利润端净利率有30-40%的下降。23年有望在毛利改善，除此之外在管理上22年下半年已经开始了人员的优化，以提升员工的使用效率，这样人员增速就不超3-5个点。

关于百度的新闻：

公司作为首批合作伙伴，预计在3月上线，上线之后内测，可能会首批接入，把金融生态场景和他一起去做，共同打磨解决方案，面向银行的客户去推出更加基于 chat GPT 的技术产品；且在AI交互应用上也会有合作，包括银行数字人，元宇宙场景，包括大数据风控的联合解决方案，都会有百度的合作。

问答环节：

Q:今年比较明显的信创给公司带来的各项业务的推动力度如何

A:信创可以分为三件事，第一是整个硬软件的系统的生态环境改变，会要改变到国产的服务器和数据库上面；第二是实际上在选型完成之后，涉及到软件的实施或者是应用系统的下移；第三是下移之后，分布式和微服务体系。整体而言，目前信创的政策比较持续，需要试点单位要求IT投入到50%，目前信创能力比较欠缺的在中小银行。整体而言，整个金融信创应该还是至少是四五年这样的节奏，才能够可能去实现大部分的目标

Q:银行整体的 IT 预算是否发生了一些比较明显的边际变化？跟前两年不太景气的时候相比

A: 预算在过去 15 年应该都还是每年可能将近 10 个点的增长。一开始投入70%- 80% 是在硬件，然后硬件的占比逐步下降，可能现在硬件的占比大概 50%上下，剩下的就是科技部的人员投入和采购，公司一样的软件供应商的服务，它各占一半。21 年的时候，行业景气度还是挺高的，整体来讲，今年还是一个相对复苏的状态

Q:因为今年对于资产规模比较小的银行而言，依然会有比较大的压力。所以针对公司的创新运营业务而言，今年的发展重点是不是依然集中到以网贷为主，科技运营这一部分，A:今年其实可能要落地的数字信贷这种业务模式

Q:之前在邮储的几个分行都签了车贷相关的产品，并且推动进度都还不错。这样的一个模式是不是也具有可复制性或者普适性？

A:今年的目标还是一方面签更多的分行，另外一方面在更多的分行去上线。今年的目标，一方面是接下来积攒下来的客户上线，另外一方面就是相应的产品推到更多的分行，再看其他的这种大型银行是不是有相关的机会。其他大型银行的商务拓展上可能再往后放一放，先确保现有的上线交付能够运营起来，产生效益。

Q:公司目前重点发展的一些比较新的商业模式，还有海外这两个部分，增速都是相对来讲比较高的。未来预计在比较稳态的状态下。传统业务、创新业务还有海外业务，收入占比可能会是什么比例？

A:像海外和创新这些高毛利的公司一定会积极布局，预计5年后创新和海外业务营收占软件收入20%。

Q:去年已经在有选择的去接项目了，并不是不赚钱的或者毛利率低的项目也都全部去接。所以今年接项目的标准是哪些？

A:更多评估毛利水平，利润水平，以及做项目的效果。

Q:项目的定价角度上讲，一般可能银行在第一期重新开标的时候，会有一定的重新提价空间。今年有没有看到一些案例。

A:一般一期的项目大家都会抢的厉害，价格战上价格会低一点，二期三期就会调回来，

Q:针对智能运维板块竞争格局有变化

A:公司有四大产品，在不同的场景也会遇到不同的友商，目前宇信还是具有自身的优势，认为目前竞争格局上还是会有优化的空间，随着后续的竞争，头部和尾部厂商的差距会慢慢拉大。

Q:公司各项费用率一直都控制的很好，管理效率也是很高。能不能分享一下公司采取了哪些比较独特的措施

A:公司管理的颗粒度还是比较细的，每个项目也会跟进，然后也有积累了四大产品的优势，所以销售端会好一点，有品牌影响力上。管理上公司也在职能岗收缩，管理费用得以降低，不过后续在研发费用上是会有进一步提升。