人工智能高峰论坛 — 宇信科技
柴尔德
满仓搞的剁手专业户
2023-03-09 13:11:29
一、分享环节
2022 业务情况：2022 年新签订单 40 亿。信创软硬件方面，需求增加，信创在金融领域的推进和落地加速；软件业务方面，信创升级后的应用软件下移，新建或升级的需求增加，受疫情影响较大；创新业务方面，创新业务受疫情影响只能开展 1/3，但发展仍然较快，其中数字信贷模块的第一批用户大多续约 3 年，合作模式更清晰，人效更高，毛利率远高于传统软件业务。
公司战略目标：实现毛利率的回升，利润的增速高于收入的增速，未来 3 年利润和收入增速恢复到 20+%的水平。
与百度的合作情况：百度是宇信的股东，拥有董事会席位，并且宇信是百度“文心一言”在金融行业领域的合作伙伴。3 月中旬模型会上线，宇信可以优先进行内测。宇信的优势是强渠道和强行业，希望合作可以不断优化解决方案。在合作形态方面，会依托文心模型，打造新的银行业的联合解决方案，并一起投入技术团队进行研发和迭代。在市场和产品拓展上，双方互相支撑、一起发力。
对百度技术的使用情况：2020 年百度成为股东后，宇信就产出了 AI 相关的成果，智慧网点和智能服务、金融数字人，已经嵌入了百度的 AI 技术。在金融云业务中，也使用了百度的技术对底层进行了更新，使算力、流畅性、智能性得到提升。
数字经济发展对业务的影响：数据业务是数字经济在银行落地的体现，数据业务会渗透到银行各个业务线，宇信的数据业务市场占有率 10%，是行业前两名。宇信很早就开展了数据业务，经过 20 多年的发展，数据业务内容转变过程为：收集、整理、储存（常态化业务）—数据中台的建设（周期性短，持续不断的建设需求）—数据的治理和资产盘点。在数据智能应用方面，公司的监管报送产品是数据智能化的应用级产品，市场占有率第一；数据赋能业务方面，需求在加速，可能是 2023 年重要的业务增长点。
二、问答环节
Q：金融信创业务的情况？
A：银行的核心下移过程一般需要进行 1-2 年。股份制银行进展最快，因为科技能力强、业务简单；大行有两条路径，一是先下移旁支核心，再下移重要核心；二是搭建仿真系统，稳定后进行系统切换。整个行业下移过程会持续 3-5 年，业务需求非常大。
需求端：一方面试点单位较多，今年是金融信创试点的第三年，试点单位 300 多家，基本涵盖资产规模 2000亿以上的银行；一方面预算金额提高，政策要求银行金融信创领域的投入要占预算投入的 50%以上，相比去年提高了 20%。
产品端：公司从中信核心下移的项目中提炼了解决方案，在整个行业中占有优势。中信信创化达到了 70%，核心下移的实施，AIOps、DevOps 等产品，研发运维一体化都已经落地。
Q：AI 在金融领域有哪些可能的业务点？
A：在客户服务方面，使银行在获客和产品推介上更加精准，例如已经落地的智慧网点和智能客服；在风控和运营方面，辅助银行进行决策和风险管理，可以更好的匹配和审核贷款。目前界定责任和风险是 AI 技术使用需要解决的问题，涉及风险的业务需要法律和法规的支撑。
Q：目前和华为云的合作情况？金融云业务的情况？
A：与华为有全方位的合作，包括数据库、服务器和海外业务，但是在金融云业务上与华为合作较少。公司的金融云业务一直是行业第一，银行上云后的运营、维护和升级都是可能的业务点。目前的云产品都还是私有云，后续云的产品形态和需求还需要观察。
Q：目前客户端的预算情况？
A：主要客户是资产规模 5000 亿以上的银行，预算的增长在 15-20%，更多的要在一季度末才能知道。
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