【华鑫食饮】宝立食品一季报业绩交流要点20230509

1、一季度：B端的业务呈现复苏势头，同增18%，毛利率同比增长，环比下降。C端业务保持较快增长，同增40%，毛利率略有提升，业务占比提高

2、二季度：预计收入谨慎乐观，保持复苏。B端保持良好增长；C端略有承压，购买力下降加上政府采购和社区采购消失导致缺口。

3、4月：C端增速或有放缓，保持增长态势。B端维持稳增长，与前年比仍有增长。

4、毛利率：预计C端全年保持稳定；B端有所加速。

5、推广：4月20号开始，筹备一系列推广活动，新品研发加速。618有效果营销和品牌推广，投入规模加大，在销售费用保持在总体预算控制内。

6、新品：近三年开发新品超700种；一季度销售产品超1500种，新品近170种。3月份新品牌“优食配“，针对中小B端的预制类产品，主打流通渠道。湿面有所突破，不通过空刻售卖。意面的3分钟微波加热产品4月底进入山姆渠道。

7、烘焙：3月有产品进入co­s­t­co渠道，今年是重点发展品类，有新的洽谈意向。由浙江生产基地承担，未来有新生产线。

8、饮品甜点配料：客户结构发生变化，一季度与品牌类茶饮客户达成供货和合作意向，值得期待。

9、C端：线下团队接近20人，仍持续补充。今年线下是重点，占比为个位数，增速快。一季度新进14家系统，新增覆盖门店近700家。线上90%来自天猫和抖音，抖音去年增速高于天猫，2023Q1抖音贡献增速高，接近22年。

10、B端：餐饮客户略优于工业客户。