1）英飞凌芯片是否有涨价？
没有太大的变化，根据合同来，价格也会有相关规定。目前户用的物料紧缺，晶圆厂分给单管产品的产能有限。户用的单管产品是英飞凌为主，也在尝试国产产品，目前还在验证的过程中。

2）海外的需求情况？
海外的需求还是相对比较好，价格承受能力和计划性都比较好，国内装机量还是有点低。

3）我们很多电站的项目，面对组件价格高涨怎么处理？
不挣钱就不做，看业主的选择，的确IRR的标准已经放低了很多。

4）二季度EPC能打平么？  不知道，二季度逆变器同环比上升

5）组件价格上涨对户用有影响么？  影响相对少一些，户用很多业主也非专业。

6）有竞争对手因为芯片紧缺停产么？我们有提价么？
IGBT还好，户用单管比较紧张。 我们有提价，对不同的客户策略不同。逆变器的成本每年还有几个点的下降。

7）下半年推320kw的大型组串逆变器，能够带来系统成本3-4%的下降，我们也一直在突破组串的功率极限。

8）储能的毛利率25%左右，储能系统集成后外售。现在基本项目大小在1-2MWh/个。

9）销售人员构成？100人左右是做渠道的，占比20-30%，直销还是人更多。

10）Q1储能均价大概1元/wh，国内大概1元/wh  海外大概1.5元/Wh（海外肯定要求相对较高，安全防护这些），海外占比75-80%，今年应该是铁锂多一些。但每个季度发货也不太一样，这个月发PCS，下个月发电池，不同的项目不同情况，项目越大会更有定制化的需求。 发货过去客户可以自己安装，越大的项目客户的定制化要求更多一些。
储能相对是一个长周期的项目，因为光电池就3个月生产，还有海运。 平均来看大概6个月一个周期，我们这两年增速指引比较高就是因为在手订单比较确定。

11）逆变器实际计算收入是33GW，实际生产35GW。

12）和华为的竞争？ 去年华为有人说42GW出货，份额30%，但又改成28GW，最后IHS是35.4GW。个人觉得他们35.4GW也没有做到，我们去年应该是超过他们，今年应该会继续保持。
华为国内市占率可能40%，我们30%，户用可能现在是1/3国内 2/3海外，阳光今年40万台户用
国内去年户用市占率20，国内户用的毛利率是最低的，比地面电站还低，今年会好一些，供不应求。

13）风电要比去年弱一些，风机装机和价格都下滑明显，变流器的价格也要降一些，前几个月还好。