【民生海外易永坚团队】茅台和瑞幸联名的底层逻辑-韭研公社

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【民生海外易永坚团队】茅台和瑞幸联名的底层逻辑

波罗

2023-09-05 08:13:00

【民生海外易永坚团队】茅台和瑞幸联名的底层逻辑

表层逻辑：
比较好理解瑞幸借势茅台，类比上半年喜茶&fendi的联名，但是茅台的群众基础远远大于fendi。

深层次逻辑：消费者和渠道的强共振
1）与瑞幸联名之前，茅台与蒙牛联名，推出轻乳酱香冰淇淋等；与肯德基、必胜客联名，推出茅台冰淇淋榴莲比萨、茅台冰淇淋甘梅红薯条等跨界产品。
2）2023年3月，茅台冰淇淋旗舰店售卖过茅台咖啡，单价28元一杯起，每杯含有1.8ml的53度飞天茅台酒。7月12日，茅台就已经注册了茅台咖啡相关的商标。茅台本身也在拓产品矩阵&品牌年轻化。
3）瑞幸每个月超过5000万的年轻消费群体，而且都是消费能力比较强的白领城市群体。另外瑞幸门店规模超万家，领先于咖啡全行业，在茶饮行业中也是仅次于蜜雪的存在，每个月还以几百家门店的速度在扩张。
#瑞幸不断扩展的年轻消费群体和庞大的门店渠道能力与茅台契合！！！

总结：1）强强联合的联名活动，理论上不存在授权费之类的费用；2）季节性的活动，瑞幸每周都在推新，大小节日活动，上周与维密做了联名活动；3）瑞幸超强的运营能力，一方面是品牌运营，另外一方面也是全国门店运营能力，一夜之间全国铺货上架

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